2021年下沉市场汽车购买行为调研：超三成用户偏好购买大容量国产车

　　2020年，在消费这个国内重要的经济大循环中，汽车类消费占整个社会消费品零售总额超过十分之一。2020年，中国汽车销量达到2531.1万辆，连续12年蝉联全球第一。汽车产业已成为支撑和推动中国经济发展的重要支柱和引擎。

　　2021年中国下沉市场用户购车群体经济状况

　　iiMedia Research(艾媒咨询)调研显示，2021年中国有购车意愿的下沉市场用户中，分布在东南沿海较发达地区的比例较高，其中华东地区占比29.4%、华北地区25.9%、华中地区18.8%。而这类人群中，月均收入高于10000元的占比30.6%。艾媒咨询分析师认为，从有购车意愿的下沉市场用户地域分布与收入情况来看，他们是全体下沉市场用户中经济条件相对较好的一部分，也会表现出更强的购车需求与相对较强的消费能力。

　　下沉市场购车计划群体比例更高

　　iiMedia Research(艾媒咨询)调研显示，2021年中国下沉市场有购车计划但尚未购买的人群比例为54.7%。而同样的人群在一二线城市中仅占比48.7%。艾媒咨询分析师认为，更高比例的人群有着购车意愿说明了下沉市场是一个潜在的汽车消费人群，下沉市场是一个十分有潜力的汽车消费市场。

　　2021年中国下沉市场用户偏好购买大容量国产车

　　iiMedia Research(艾媒咨询)调研显示，2021年中国下沉市场用户最偏爱国产车，计划购买国产车的比例最高，达到46.9%，其次是日系车和德系车，分别为17.1%和14.3%。而五座中型轿车在下沉市场用户中最受热捧，计划购买的人群比例为34.1%。五座及以上的大容量轿车是最受下沉市场用户欢迎的车型，选购比例高达96.5%。

　　2021年中国下沉市场用户购买新能源汽车增速快、潜力大

　　iiMedia Research(艾媒咨询)调研显示，50.6%的下沉市场用户选择购买燃油车，仅有35.3%和14.1%的下沉市场用户选择了油电混合车与电动车。而由于挂牌容易，新能源汽车在一二线城市的渗透率相对较高。艾媒咨询分析师认为，由于下沉市场的充电设备等相对不充足，新能源类汽车在下沉市场的渗透率相对较低。然而随着新能源汽车下乡活动的推广以及充电桩等基础设施的普及，下沉市场的新能源汽车消费市场潜力将逐渐得到激发，具备较大的增长空间。

　　2021年下沉市场用户开始关注娱乐功能等软性因素

　　iiMedia Research(艾媒咨询)调研数据显示，下沉市场消费者在同等价位的汽车选购过程中，关注因素前五名分别是安全性(4.28)、性价比(4.09)、汽车动力(4.01)、外观内饰(3.81)、娱乐功能(3.75)。艾媒咨询分析师认为，与传统下沉市场不同，当前下沉市场用户购车时，不再单纯关注价格，而是在价格可承受的范围内，更关注汽车的硬件设备(如动力、外观、内饰)，以及软性因素(如安全性、娱乐功能)。在未来的下沉汽车销售市场中，车企提升产品的车机互联等娱乐性，或将成为带动下沉市场购车消费发展的新动力。

　　2021年中国下沉市场用户倾向于购买中端车

　　iiMedia Research(艾媒咨询)调研显示，49.4%的下沉市场用户购车预算为10-20万元，预算为5-10万元的购车人群占比27.1%。艾媒咨询分析师认为，10-20万元区间的中端汽车更受小镇青年青睐，这反映出下沉市场的消费水平提升，消费者对于车辆耐用性的追求和性价比的平衡。

　　中小汽车经销商是下沉市场车辆销售的重要渠道

　　iiMedia Research(艾媒咨询)调研显示，下沉市场中中小汽车经销商是重要的销售渠道。在下沉市场汽车销售渠道中，中小汽车经销商占比第二，为47.2%。艾媒咨询分析师认为，受限于自身的产品定位及体量，4S店等形式还未能充分进入下沉市场，因此下沉市场的小镇用户，更倾向于通过中小汽车经销商购买产品;同时，下沉市场的人际关系相对亲近，容易通过亲戚、朋友推荐找到可信任的中小汽车经销商，而中小汽车经销商更加灵活、服务更好也更容易促成交易。