2021年中国医美产业链中下游分析：医美获客平台
艾媒咨询数据显示，2019年韩国医美渗透率最高，为20.5%；美国、日本位列其后，分别为16.6%和11.0%，而中国仅为3.6%，与发达国家差距较大。
中国医美机构传统与新兴获客模式对比
中国轻医美行业企业营销模式
中国医美机构的营销方式包括传统广告，互联网平台以及机构导流等三大类。其中，医美机构在传统广告形式(户外、搜索引擎等)花费最高约60-90%，然而ROI表现不达预期，预算持续降低。其次为互联网平台导流，花费占比为10-40%。最后为美容院及KOL转诊等，该类方式按单次消费计费，佣金比例通常高达30-70%。
中国医疗美容类APP月活跃用户大数据监测
数据显示，2021年1-3月中国医疗美容类APP月活TOP5中，新氧是唯一的百万级别APP，在3月月活跃用户数量突破360万，排名第二的为更美，在监测期间月活维持在63万左右，其他app月活则相对较少普遍低于10万。而在APP用户性别方面，五款APP中女性用户都占据了超过50%的比例，在新氧和更美中更接近九成为女性用户。
典型案例分析：新氧(一)
北京新氧科技有限公司成立于2013年，是一家互联网医美平台。数据显示，在2014-2019年6年间共进行了7次融资，基本保持一年一融资，并于2019年5月2日在美国纳斯达克交易所上市(交易代码SY)，成为全球互联网医美平台第一股。2020年，新氧总收入为12.95亿人民币，同比增长12.4%。
典型案例分析：新氧(二)
新氧营收的快速增长得益于其“媒体+社区+电商”医美平台服务模式，新氧通过新媒体矩阵的原创内容将用户吸引到平台上；社区内容通过用户真实分享，帮助消费者挑选医疗机构、解决决策问题；电商预约帮助消费者筛选优质机构、实现方便便捷的预约以及在线议价。
典型案例分析：新氧(三)
新氧通过“媒体+社区+电商”形成医美消费闭环，而如何保证源头的用户数持续增长，联动整个闭环式增长是企业未来几年的重要战略，为此新氧主要通过绿宝石榜单、视频面诊、美次卡和医美方案四个措施实现获客。2020年7月以来，“绿宝石”榜单医生主页访问量较上榜前提升40%，第三季度新氧一共完成16.5万次视频面诊请求，同比增加三成，这些措施均取得较好成效。在营销方面，新氧在2020年“11.11医美狂欢节”期间，吸引1000家机构参加，刺激了医美市场消费力的爆发。
