十年直播3.7亿场,主播和合作伙伴获分成近300亿,YY直播平台生态分析

艾媒研报|欢聚时代YY品牌发展及战略前景分析报告

在中国移动互联网加速渗透的过程中,特别是在2020年新冠疫情冲击下,短视频和在线直播行业恢复强势增长势头。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019年,中国短视频用户规模为6.27亿,预计到2020年将同比增长15.2%至7.22亿。2020年3月,中国网络直播用户规模进一步扩大,达到5.6亿。在行业大背景利好的情况下,欢聚时代的直播、短视频业务也迎来利好,数据显示,2020年

艾媒研报|欢聚时代YY品牌发展及战略前景分析报告 精品决策

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在中国移动互联网加速渗透的过程中,特别是在2020年新冠疫情冲击下,短视频和在线直播行业恢复强势增长势头。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019年,中国短视频用户规模为6.27亿,预计到2020年将同比增长15.2%至7.22亿。2020年3月,中国网络直播用户规模进一步扩大,达到5.6亿。在行业大背景利好的情况下,欢聚时代的直播、短视频业务也迎来利好,数据显示,2020年

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  YY直播在YY2020年度盛典上发布十年业绩数据:十年来YY直播上进行了3.7亿场直播,相当于每天进行10万场直播,直播总时长超过3亿小时,平均每天直播时长超过8万小时。平台上所有直播的累计观看人次超过1540亿,平均每天观看人次超过4000万,送出虚拟礼物超过4660亿个,相当于每天送出近1.3亿个礼物。

  十年来YY直播合作的公会超过15000个,累计签约星级主播超过150万。YY直播十年来给主播和合作伙伴累计分成近300亿元,相当于100万人2019年人均可支配收入的总和。这意味着,YY直播十年间已为150多万人提供了稳定的就业机会和收入来源。

  YY直播:平台生态

  YY直播是直播行业公会生态的创立者,拥有一个由用户、主播及公会共同组成的活跃的直播生态系统。截至2020年5月,YY直播移动端月活跃用户近4000万,有超过150万星级主播,平台签约公会近3000个。

  (1)直播公会

  从直播公会来看,YY平台上的公会分为金牌公会、星级公会和普通公会。金牌公会和星级公会是经过YY直播官方平台认证,具有招募、管理、培养主播的资质公会。金牌公会是YY直播平台上权限最大的公会,与YY直播官方线下签署合作协议,可以签约金牌艺人、获取金牌推荐资源。

  目前,YY正在为电商直播大量招募公会,这已经不是YY第一次试水电商。YY旗下“YY一件”就是YY旗下S级电商项目,此前为珠宝类非标商品以直播购形式的内容电商平台,而且YY直播平台也上线“直播购”,是“YY一件”的入口。最近YY也在做标准品的电商直播,和广州企业联合在推广一些本地的品牌。如今YY想要延伸至全品类覆盖,因而电商直播公会的数量也要跟上。

  2018年12月YY旗下的YY一件公会制度于开始实行,截至2019年10月,YY一件已拥有100家公会。为了做大直播电商,YY仍在大量招募公会,并给出了不少政策福利,拉人头返利是其重要的方式之一,具体为:

  经济利益:二级销售分润+二级分销+年费拉新返利+流量服务费;

  公会流量联盟:下级锁的粉丝,会默认关注上级及上上级的店铺;直播间支持公会内商家互导;

  公域换量:每锁定一个粉丝平台给予2个店铺粉丝,同时通过锁粉,将在公域获得更多曝光。扩充公会队伍、为电商直播再添一把火,是当下YY发展电商业务的重点。

  YY在过去还对YY娱乐的公会进行了扶持,帮助其进行电商板块的业务拓展。2019年10月18日,YY头部娱乐公会舞帝电商在YY旗下电商直播平台“一件”的首秀中,8个小时卖了500多万的货。

  在这个案例中,舞帝旗下主播当时人数就超过8000人,拥有粉丝超过1亿,年打赏收入超过2.1亿人民币,成了当时YY直播里估值最高的公会之一。2019年直播电商大爆发,舞帝传媒也想通过直播电商实现商业价值闭环。YY了解舞帝传媒旗下舞帝电商关于此次电商盛典的具体需求后,立刻组成了专项运营小组负责该项目。大到活动引流方案和传播的撰写、福利的支撑,小到主KV的设计、宣传预热的文案撰写、素材剪辑等,都是在“一件”平台下指导操作。此外,YY还帮助舞帝电商选品,并与舞帝合作准备了华为手机、1折放漏等各种福利。

  艾媒咨询分析师认为,从YY自身来看,专注直播社交本身就存在一定的风险性,随着移动直播内容监管的提升,凭借低级趣味博眼球的直播已经纷纷关停整改,这些直播平台的每一步都需要小心翼翼。在泛娱乐直播有些疲软的今天,YY也在为自己寻找新的发展路径。而电商直播尚处于项目持续爆发期,姗姗来迟的YY电商直播也不算太晚,因而大力招募公会,发展直播电商,也是一种新的出路。

  (2)平台主播

  十多年来YY直播先后经历PC直播大战与千播大战,成功孵化出虎牙直播,均稳居泛娱乐直播榜首,岿然不动的关键原因之一,正是因为其具有强大的内容运营能力。与依靠独家协议将主播捆绑的思路不同,YY在主播培养上有一套自己的模式:一方面十分重视原生主播的长期培养,通过多项激励计划,主播续约率一直保持80%以上,在行业处于较高水平。另一方面,YY一直重视主播明星化战略,推动了摩登兄弟、小阿七、戴羽彤等特色主播出圈,支持旗下主播多平台发展,而主播出圈后也会将更多跨越圈层的粉丝带回平台,助力直播平台用户增长。

  YY平台招募主播,主播收入通常有两种方式。

  第一种是工资提成收入。加入某个频道的主播可以享受YY官方提供的工资待遇,工资可分为固定工资和提成。如主播表现十分出色,能吸引更多的观众围观,主播就能获得工资提成,因此,训练主播的主持能力,吸引人群也是非常重要的。

  另一种是公会抽成。公会抽成即主播在将蓝钻兑换为佣金的过程中会扣除公会抽成部分(公会抽成为所在签约公会的OW设置),主播可以在个人中心——我的账户——蓝钻和佣金中点击兑换红钻,就可以看到当前签约公会抽成了。

  通常,主播促成的收入,需要首先扣除平台佣金,剩余部分才能按照主播跟公会协议的抽成比例进行分配。比如说,游客刷200元礼物,YY官方抽50%,剩下100元,若公会抽20%,主播得80%,就是80元;下图中主播抽成比例70%的,就是公会抽30%。

  直播带货品类上看,目前YY直播购主要专注手工艺品、珠宝玉石、文玩收藏等非标品的交易,并且产品主要仍是YY一件上面的。很显然,YY在直播电商领域的试水一开始还是从擅长的垂类下手,但未来不可避免要向全品类进行拓展,也势必要与淘宝、抖音进行正面PK。但在这场竞争中,YY的优势并不明显。

  虽然YY在全国各带货源产地均设立直播中心,但在其擅长的领域珠宝直播等垂类领域,淘宝平台也在加速占领市场。2018年,淘宝珠宝直播开始向线下发展,相继在云南瑞丽、广东四会、广东揭阳、河南镇平、浙江诸暨等全国各大珠宝产业带成立珠宝行业淘宝直播基地。2018年,淘宝直播累计销售额达1000亿元,其中珠宝产品占平台交易额的40%。2019年上半年,平台销售额已超过800亿,珠宝产品占平台交易额的50%,并仍在持续增长。

  艾媒咨询分析师认为,单从直播上来看,YY作为直播行业的先入局者,底层技术较为完善。但是在电商直播方面,头部电商平台在产业链商家覆盖、公会服务上更为成熟,电商直播的生态圈已经逐渐完善,YY想要迎头赶上目前还有些距离。

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在中国移动互联网加速渗透的过程中,特别是在2020年新冠疫情冲击下,短视频和在线直播行业恢复强势增长势头。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019年,中国短视频用户规模为6.27亿,预计到2020年将同比增长15.2%至7.22亿。2020年3月,中国网络直播用户规模进一步扩大,达到5.6亿。在行业大背景利好的情况下,欢聚时代的直播、短视频业务也迎来利好,数据显示,2020年

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