中国月子中心领先企业案例分析:喜喜母婴

艾媒报告|2019-2024年中国月子中心行业市场需求与投资规划分析报告

本报告研究涉及企业/品牌/案例:济南馨福圆,爱博恩医学月子会所,喜喜母婴,新寰亚月子会所,馨月汇月子会所,悦悦满月子会所,超宝汇月子会所,人文国际月子会所,优宸国际月子中心,悠月母婴一站式月子会所,喜喜月子,知爱母婴CHERISH,贝瑞佳BABYSKY,悦子阁,悦笙YUESHENG,萌诺母婴养生,诗安国际月子会所,巍阁月子中心,禧月阁月子中心,宝月阁月子中心,圣贝拉母婴护理中心,杰玛家月子会所,禧

艾媒报告|2019-2024年中国月子中心行业市场需求与投资规划分析报告 精品决策

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艾媒报告|2019-2024年中国月子中心行业市场需求与投资规划分析报告 精品决策

 

  目前,中国月子中心市场发展前景巨大,但行业整体仍处在培育阶段,亏损的情况比较常见。国内部分月子中心已在行业中树立良好的品牌形象,收集和积累了一定的客户资源,并已开启扩张的态势。

  根据艾媒金榜的排名,目前中国大陆内综合实力较强的前十月子中心品牌有喜喜母婴、优艾贝、贝瑞佳、爱帝宫、馨月汇、仕馨、禧月阁、金月汇、爱玛家以及巍阁。

  而在数量众多的月子中心行业中,目前的上市公司只有四家,分别为喜喜母婴、喜之家、福座母婴以及隶属于大美股份的大美母婴。

  截止2018年,这四家月子护理服务企业均未能实现盈利,且喜喜母婴、喜之家及福座母婴的营业收入增长都在放缓,仍有还有很大的提升空间。

  另外,四家企业中,只有喜喜母婴的营业总收入和销售毛利率最高,且毛利率呈快速上升的态势,而其余三家企业的毛利率均出现剧烈下降。

  艾媒咨询分析师认为,月子中心的现阶段客户主要还是集中在消费能力较强的中高端用户,随着行业进一步地规范化、专业化、细分化发展,月子服务将会逐渐向低端用户渗透,而月子服务相关企业的盈利能力将会大幅增长。

  上海喜喜母婴护理服务股份有限公司分析

  (1)企业发展简介

  上海喜喜母婴护理服务有限公司(喜喜月子爱护机构)成立于2007年,注册资金2218.6022 万人民币,是一家为产后女性及婴儿提供产褥期专业护理和系统健康管理服务的母婴生活护理服务机构;2011年成功完成A轮融资,2016年正式挂牌“新三板”。

  喜喜母婴旗下品牌包括喜喜月子、姿信、扫e嫂等,形成了以月子会所为中心,涵盖高端月嫂、无痛开奶、产后修复以及1-3岁宝宝护理等完整的母婴服务产业链。

  (2)企业服务特色

  喜喜母婴的主营业务分为三部分:到店式喜喜月子会所、到家式月嫂育儿居间及其他母婴护理类增值服务。而企业的营业收入主要由月子会所带来的母婴生活护理服务收入、月嫂到家带来的月嫂育儿嫂居间服务收入、加盟费收入及附加增值业务收入四部分组成。

  喜喜月子会所采用的是典型的酒店服务式高端月子经营模式,为产后女性及婴儿提供产褥期专业护理和系统健康管理服务。此外,喜喜母婴基于“互联网+母婴”理念,开发了微信公众号平台“扫e嫂”,为在家坐月子的产后女性提供月嫂育儿居间服务,并与线下实体店打通,构建线上线下全产业链生态系统闭环,在全国范围内实现“直营+加盟”的连锁经营。

  喜喜母婴旗下的“姿信妈妈”母婴综合服务项目是自月子期至产后三年内,通过专业手法、技法及仪器设备为产后女性提供体质、体形、体貌的调理服务,包括了产后修复、纤体瘦身、皮肤管理、养生理疗、E嫂到家、营养月子餐、宝妈学堂等多个服务项目。这种服务模式打通了整个母婴产业链,提供一站式服务,有利于提高用户黏性。

  (3)企业收费标准

  喜喜月子主要根据入住环境以及所提供的增值服务为月子中心客户设置了三种套餐,包括享爱套餐、馨爱套餐及尊爱套餐,以收取不同等级的费用。另外,企业在不同地区的收费标准也不尽相同,例如,喜喜月子在上海的人均价格近7万元,在广州则为4万元左右。

  (4)企业服务网络

  喜喜母婴以上海为总部,在全国范围内开启加盟连锁和城市合伙人计划,实现品牌的快速扩张。截至2019年,喜喜母婴已在北京、深圳、杭州、广州、济南、天津多个等省市地区设有60余家喜喜月子分店,及20余家姿信妈妈产后修复中心。

  (5)企业优劣势分析

  优势:首先,喜喜母婴创建于上海,上海地区月子中心行业起源早、市场发展成熟、竞争激烈,而公司较早就探索实施连锁经营模式,形成完整产业链,并进行跨区域发展的月子中心品牌,因此具有明显的先发优势,抢占战略高地,积累了丰富的客户资源,形成强大的口碑和品牌影响力。

  其次,经过多年的发展,公司积累了丰富的运营经验以及完善的管理制度,为后期的品牌复制和扩张打下了坚实的基础。另外,公司还具备一支具有专业资质的由母婴护理员、育婴师、催乳师、营养师等组成的高素质复合型产后护理服务团队,不仅能为产后女性、婴儿提供全方位、系统的产后护理服务,而且有利于增加消费者对品牌的信心。

  劣势:目前,喜喜母婴已推出月嫂育儿嫂O2O移动应用“扫e嫂”以及母婴问答平台移动应用“有孕道”等业务。但由于这些互联网新业务才起步不久,该企业高管缺乏对IT技术人才、互联网运营专业人才的管理经验,对新业务的拓展造成一定限制。

  另外,该企业目前的月子中心平均入住率较高,高于行业平均水平,但随着公司经营发展,现有月子中心有限的容量将无法满足不断增长的业务需求。

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