润滑油行业跨国公司在中国市场的投资布局剖析——壳牌、BP、道达尔、埃克森美孚
润滑油工业是石油和化工行业的重要组成部分，是工业快速发展的“晴雨表”，与宏观经济以及汽车、机械、交通运输等行业的发展息息相关。在我国的润滑油行业中，跨国公司占着一定的比重。
英荷壳牌石油公司(Shell)在华投资布局分析
1、企业发展简况分析
壳牌是一家全球性能源和石化企业集团，在全球 70 多个国家和地区雇佣约 94,000 名员工。19世纪90年代初，壳牌运输贸易有限公司已开始把煤油输入中国，并在香港、上海、广州和厦门建立油库。1950年后，壳牌继续在中国发展，并成为当时唯一一间留在中国经营的西方油公司。1980年，壳牌在北京建立办事处，并伴随中国对外开放政策的深入而不断拓展业务，成为在中国投资最多的国际能源公司之一。壳牌(中国)股份有限公司于2008年在中国成立。目前，壳牌(中国)股份有限公司在中国设立多个大区，发展直辖服务网点万余家。
2、企业经营情况分析
2018年壳牌实现营收3965.56亿美元，同比增长27.2%；净利润214亿美元，同比增长约36%。
英国石油公司(BP)在华投资布局分析
1、 企业发展简况分析
BP于1909年创立，于1973年成立BP中国，是中国油气行业领先的外商投资企业之一。2003年初BP与富华集团合作，在珠海建立了世界级的精对苯二甲酸(PTA)生产基地。BP是中国领先的液化石油气进口及运营企业和唯一参与中国航空油料业务的外资企业，也是中国零售加油站网络的最大外国投资者之一，运作着接近600个加油站。
2、企业经营情况分析
2018年总营收约3037.38亿美元，较2017年2445.82亿美元增长24.2%。净利润127亿美元，超过预测的118.8亿美元，较2017年62亿美元增长一倍。
道达尔石油公司(TOTAL)在华投资布局分析
1、企业发展简况分析
道达尔业务覆盖润滑油的整个产业链，上游业务包括原油和天然气的勘探与生产，下游业务包括产品运输、炼制与销售以及国际贸易。集团业务遍及180多个国家，拥有员工120,800人，其中在中国拥有近5000名本土员工和逾25家子公司，每年在全球130多个国家中销售润滑油，全球润滑油销量约120万吨。
2、企业经营情况分析
道达尔2018年全年净利润较2017年增长33%，达到114亿美元；全年油气产量为277.5万桶油当量/天，与2017年同期相比增长8.1%。2018年油气产量达到创纪录的280万桶油当量/天，勘探与生产业务调整后净营业利润增长71%。此外，道达尔2018年净投资达156亿美元，并通过收购尼利亚Engie的液化天然气资产，成为全球第二大上市液化天然气供应商。
埃克森美孚石油公司(Exxon Mobil)在华投资布局分析
1、企业发展简况分析
埃克森美孚是世界上最大的非政府石油天然气生产商，公司在全球范围内不仅从事石油的勘探、开采、生产和销售业务，还拥有大型石油炼化基地，每年生产大量的石油化工商品，包括聚烯烃、橡胶、薄膜等。目前，公司总共拥有员工71200人，已探明石油储量89.22亿桶、天然气15619.09亿立方米。2017年底，公司拥有总市值3544亿美元，旗下拥有134家控股子公司，总股本达42.39亿股，且全部为海外流通股。
2、企业经营情况分析
目前，公司的主营业务可以分为上游、下游和化学品三大板块。上游板块的产品主要有原油和天然气；下游板块产品主要有汽油、石脑油、柴油煤油、航空燃油、重油和润滑油等；化工板块主要有石化产品、聚合物、一般化学品和增塑剂等。公司最主要的营收来源为下游产品，2017年达1846亿美元，在总营收中占78%，而公司EBIT最高的板块为上游板块，占比57%。公司产品主要销往美国，本土销售在下游、化学品板块中各占40%。2018年埃克森美孚总营收达到2902.11亿美元，同比增长7.7%；净利润达到208.9亿美元，同比增长6%；油气日均产量约380万桶油当量，同比下降约3.3%。
跨国公司在中国的竞争策略分析
跨国公司在进入中国市场伊始，主要采取两种策略占领市场份额：一是与中国各地石油公司系统合作的措施；二是跨国公司和OEM结合非常紧密，与国际汽车品牌有长期的战略合作关系，借助国际汽车品牌打入中国市场。
他们普遍的营销策略是：(1)“轻”生产，“重”营销：在保障成熟生产的前提下，对价值链上的营销给予更高的关注；(2)注重市场研究：通过科学周密的市场调查，收集和分析中国市场大量的相关信息，确保能够迅速占领市场；(3)实施差异化战略，注重市场细分：找准市场定位，向目标市场提供差异化的产品和服务；(4)注重客户关系管理：根据客户不断变化的需求，研制生产新的系列产品，提供配套服务；(5)实施营销经营管理本土化，提供“中国式”的产品和服务。
