2020中国汉服行业标杆案例分析——汉莲服饰集团、兰若庭、同袍APP、汉未央
随着“汉服热”、“古风审美”等潮流兴起，汉服产业这一小众市场正逐渐走向大众视野。艾媒咨询数据显示，2019年中国汉服爱好者达到356.1万人，同比增长74.4%。2016-2019年，中国汉服爱好者数量连续四年保持70%以上的高增长。艾媒咨询分析师认为，汉服爱好者基数不断扩大，已具备一定的规模，市场消费基础较大，并具有高增长的潜力。
中国汉服电商品牌运营模式
目前汉服品牌商家主要采取从线上电商平台开店销售的模式获取利润，在中国电商体系发展成熟的背景下，汉服电商商家能够以较低门槛接触消费者，同时借助微博、公众号等社交平台进行品牌运营。此外，汉服品牌商家也通过开设线下实体门店，融合渠道强化品牌形象。 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，重回汉唐、兰若庭、汉尚华莲位列汉服电商前三强。
汉服品牌类：汉莲服饰集团
汉莲集团是中国最早入局汉服行业的商家之一，具有先发优势，同时运营模式成熟，粉丝粘性高，能更加精准的满足用户需求。汉莲服饰品牌较为多元化，从日常到高端定制，以及对各人群类型推出的类型，能够覆盖更多群体。但目前汉服市场仍处于发展初期，覆盖的消费者属于小众群体，进一步细分市场在推广和销售方面挑战较大。
汉服品牌类：兰若庭
兰若庭是国内汉服产业的“后来者”，品牌较为年轻，虽然早期未积聚大体量的粉丝群体，但其走薄利多销路线，迅速拓展市场，享有一定口碑;上新频率低，专注于打造明星汉服产品。但这种路线受众群体购买力不强，利润相较于同行较低，且对供应链要求较高。
汉服文化社区平台：同袍APP
同袍APP是最早入局汉服文化社区市场的平台之一，具有先发优势，早期积聚了大量汉服爱好者。平台主打社区化运营，汉服爱好者能够在平台内分享汉服日常、参加汉服活动等，社区化运营提升了用户粘性。同时，通过赞助汉服社团活动吸纳汉服群体。但平台盈利模式尚不明朗。
汉服周边服务类：汉未央
汉未央是中国具有较大影响力的汉服周边服务类平台，政府领导与管理背景下，具有丰富的行业资源;同时丰富的汉服产业相关服务以及公益化传统文化活动为汉服文化推广形成很大助力。但由于缺乏有效的新媒体沟通运营平台，知名度较低，较难积聚粘性粉丝与客户。
