2020年中国直播电商平台发展现状、挑战与趋势全剖析
面对直播电商的发展态势，直播电商平台也进入白热化竞争阶段。电商平台用户购物目的比较明确，直播转化率相对较高，但如何利用既有优势建设直播电商业务是关键；而内容平台(如抖音、快手)粉丝量多，如何吸引粉丝转化成为关键；此外，还有部分新兴的直播电商平台悄然发展，正在行业风口中分一杯羹。
2020年中国直播电商行业市场发展潜力分析
数据显示，2019年中国直播电商市场规模达到4338亿元，同比增长226%，预计到2020年将会持续以超100%的增速增长到9610亿元。艾媒咨询分析师认为，由于直播模式带货效率更高，成为商家争相拥抱的模式；各平台也纷纷入局加码直播电商，希望分一杯羹，因而直播电商火热发展的同时竞争也十分激烈。
2020年中国直播电商行业产业销售逻辑分析
在直播电商售卖过程中，平台方是链条的核心，它提供了带宽、技术支持、营销推广，吸引内容创作者和商家入驻、分发内容，形成了公域流量。平台的公域流量又可以转化为内容创作者或商家的私域流量，而商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。因而，平台占据流量配置的核心地位。
2019-2020年中国直播电商用户常用直播平台TOP 10
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，受访者常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是淘宝、京东、抖音、小红书和快手，比例分别为48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。艾媒咨询分析师认为，直播平台和电商平台纷纷开启直播电商，目前头部电商平台依然是直播电商的主流平台，但随着进入者的增加，场内竞争会加剧。
2020年中国直播电商平台发展现状总结(一)
淘宝直播发展最快，“快抖”紧跟其后。自2016年开始，部分平台意识到直播模式的商业潜力，开始纷纷布局直播电商。2019年是直播电商集中爆发的一年，以李佳琦、薇娅为代表的淘系直播达人不断刷新直播带货数据，淘宝直播成功出圈，占据直播平台的头部地位。抖音、快手在巨大流量池的助攻下，成为品牌利用“短视频+直播” 方式打造爆款的重要平台。其他平台也开始布局或者将战略重心向直播电商转移。
2020年中国直播电商平台发展现状总结(二)
目前电商平台和内容平台布局直播电商都有成功的范例，但二者也存在不同的发展特点。
“电商+直播” 平台发展特点：
1、电商平台交易色彩较重，用户购物的目的也比较明确，因而直播购物转化高；
2、电商平台品类丰富，供应链稳定，可以满足用户多元化的需求，提高用户直播用户购物体验，达到引流效果；
3、平台流量分发重效率，商家/主播“二八效应”明显，更容易打造平台标杆主播吸引其他商家入局；
4、MCN机构参与度更高，平台可以从红人管理中抽身，专注于平台工具的打造；
5、大品牌入驻率更高，平台也致力于提高整理商品的质量水平。
“内容+电商” 平台发展特点：
1、平台属性偏向于内容社区，早期通过娱乐性内容积累大量用户，形成巨大的流量池；
2、平台品类相对有限，集中于转化率较高的服装、美妆等产品，比较符合平台年轻化群体追求颜值提升的需求，也适合短视频+直播方式来展示；
3、平台流量分发效率与内容并重。部分内容平台为了开发长尾效应的商业潜力，偏重内容多元化；而有的内容平台重效率，有利于打造“爆款”产品；
5、品牌入驻度较低，因为平台用户在做出购买决策时更关注产品深度内涵和性价比，对品牌的重视度在下降。
2020年中国直播电商平台发展挑战分析
在直播电商蓬勃发展的同时，平台也难免会暴露一些短板。从消协的调研数据看，直播电商用户购物全流程的整体满意度低于80%，其中宣传、商品质量和售后服务满意度相对较低。
艾媒咨询分析师认为，直播电商平台除了提供直播工具服务，还有责任去规范和维护平台生态健康发展，严控商家入驻资质审查、打击虚假广告、提高支付工具安全性和流畅性升级等措施都有助于平台直播的长远发展。
2020年中国直播电商平台发展趋势分析(一)
在电商平台、内容平台成功入局的示范作用影响下，不少其他平台也开始跨界入局成为行业新亮点。艾媒咨询分析师认为，“直播+”的内容边界不断扩大、泛化，传统行业和新兴行业都能找到合适的方式入局；
而平台作为行业入局的技术中介，更是应该积极探索、努力寻求平台与技术的融合点，同时拓展在线直播的细分领域，满足用户的多元化需求，带动商业模式继续创新。未来，在线直播的商业价值将进一步开发。
2020年中国直播电商平台发展趋势分析(二)
2020年4月，央视主持人先后联合带货红人、艺人明星加入“为湖北拼单”的直播活动，引起网民热议。随后，抖音推出“Dou才Dou艺主持人”直播活动，获得了广电机构的积极pick，安徽卫视30多位主持人参与，东方卫视、成都电视台、江苏交通广播等媒体也纷纷加入。
艾媒咨询分析师认为，一方面，主持人入驻是直播平台在内容布局上的一个精彩亮相；另一方面，平台带货主播从网红到明星再到专业媒体主持人，体现了直播电商不断朝专业性方向发展，行业会越趋规范化。
