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罗永浩牵手抖音开启直播带货,中国直播电商行业发展挑战及趋势分析

2020-03-25 布丁 艾媒网 阅读 11011

摘要: 据36氪报道,3月25日,已有多名知情人士透露,罗永浩已经确定和抖音直播独家签约,在抖音开启直播带货,沸沸扬扬一周的罗永浩带货争夺战终有定论。

   据36氪报道,3月25日,已有多名知情人士透露,罗永浩已经确定和抖音直播独家签约,在抖音开启直播带货,沸沸扬扬一周的罗永浩带货争夺战终有定论。

  3月19日,罗永浩发布微博称宣布进军直播带货,此后先后传出淘宝8000万,抖音6000万签约老罗的消息。然而,据知情人士向36氪透露,实际上此次争夺战的核心是抖音与快手,而非淘宝,罗永浩考虑8000万签约淘宝为不实消息。

  与此同时,罗永浩的抖音账号在今天下午被曝光。在抖音搜索罗永浩,可以看到一个认证信息为“交个朋友科技首席推荐官”的罗永浩账号。有消息人士向36氪称,这个账号就是罗永浩本人的抖音账号。

罗永浩抖音截图

  据天眼查信息显示,北京交个朋友数码科技有限公司由黄贺100%持股,郝浠杰为监事,这两人此前分别为快如科技的资深产品总监和首席产品官。而快如科技正是罗永浩此前发布的社交产品子弹短信(聊天宝)背后的公司。

  根据目前信息来看,罗永浩或将入驻抖音开启直播带货模式。但对于以上传闻,字节跳动方面表示不予置评。

  中国电商行业发展现状及大数据监测分析(一)

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,中国网络零售额在社会消费品零售总额中所占比重逐年上升,2019年上半年,中国网络零售额达48160.6亿元,占社会消费品零售总额24.7%。艾媒咨询分析师认为,自从电商行业在中国兴起后,网购消费在人们生活中的重要性不断提高,网购已成消费者消费重要渠道。

  中国电商行业发展现状及大数据监测分析(二)

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年移动电商用户规模有望达到7.88亿人,但增幅有所下降。艾媒咨询分析师认为,随着电商体系在中国已发展成熟,用户规模逐渐触达网民规模天花板,流量获取成本也越来越高,以“直播+电商” 模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口。

  中国直播电商发展现状及大数据监测分析(一)

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人,涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等,说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。艾媒咨询分析师认为,庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

  中国直播电商发展现状及大数据监测分析(二)

  数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。艾媒咨询分析师认为,随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

  2020年中国直播电商发展挑战分析

  宏观经济环境:经济持续下滑,则会影响到终端消费,如果终端消费持续低迷,则对整个服装消费有很大影响,一旦下游销售渠道不畅,则整个行业都将受到影响。

  供应链:电商直播销售对供应链要求较高,如果品牌服装家纺企业背后的供应链厂商不能进行及时调整,达到电商直播销售下的快速反应,将对电商直播销售带来负面影响。

  行业竞争:直播市场入局者日益增加,新流量增幅减小,如果电商直播市场竞争进一步加剧,流量将会被分散化,商家进行直播的效果难达预期。

  行业监管:随着电商直播日益活跃,行业内对于直播内容的监管也在进一步加码,如果主播的行为和直播内容不能满足政策监管的要求,商家的直播销售将难以进行。

  另外,目前直播电商发展不足之处主要是直播时间过长(29.20%)、内容同质性高(24.82%)、夸大宣传(21.90%)和产品丰富性欠缺(16.06%)。

  艾媒咨询分析师认为,直播电商本质上是一种营销方式,所以不能纯娱乐化,也不能商业味过浓。因此在直播过程中,电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣,同时要规范商家遵守公平买卖原则,最后达到购买下单。

  2020年中国直播电商未来发展趋势分析(一)

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,有27.21%的受访用户看好直播电商的未来发展,46.26%的受访用户持中立/观望态度,26.53%的受访用户不看好直播电商。此外,从未参与过直播购物的受访用户中,超过半数表示未来可能会参与直播购物,15.33%的用户表示一定会参加。艾媒咨询分析师认为,虽然当前直播带货十分火爆,但直播电商是否是电商行业下一个风口,大部分人还持观望态度。

  2020年中国直播电商未来发展趋势分析(三)

  艾媒咨询分析师认为,对于专业批发市场来说,直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式,并不能取代原有的模式。因此,档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围,给线上消费者营造一种高性价比的消费场景,同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势。因此,档口直播将会是直播电商一个非常重要的发展趋势。

  2020年中国直播电商未来发展趋势分析(四)

  艾媒咨询分析师认为,主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知。直播电商已经成为李湘、王祖蓝等明星与粉丝沟通交互的重要渠道之一,而卡戴珊、米兰达可儿等国际一线明星在电商直播间的频频亮相,也不断提升着直播电商在用户和品牌商心中的形象。未来,直播电商只是一种帮助清理库存的次级渠道的刻板形象将会改变,直播内容生产质量有望优速改善。

以上部分数据、内容参考来自艾媒研究院发布的:

《艾媒报告|2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》

相关数据

2019-2020年中国消费者对直播电商网购的满意程度

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2019-2020年中国消费者对直播电商网购的意愿

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2017-2019年中国淘宝直播电商在线交易额

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