2019-2020中国MCN行业运营模式、产业链及盈利模式分析

2020-02-14 Adam 艾媒网阅读 39996

艾媒报告|2020-2021中国 MCN产业运行大数据监测及趋势研究报告

本报告研究涉及企业/品牌/案例：星期六,极米传媒科技,天龙集团,引力传媒,日出东方,元隆雅图,国旅联合,美盛文化,网达软件,粤传媒,中广天择,黑芝麻,中昌数据,拉芳家化,日播时尚,天创时尚,芒果超媒,安奈儿,南极电商,电声股份,搜于特,沉浸文化,大鹅文化,婉锐(上海)电子商务,网星梦工厂,杭州微念科技,灰斑马,彦祖文化,小象互娱,五月美妆,泰洋川禾,光风霁月,papitube,薇娅,李佳琦,李子柒

　　目前，中国MCN产业主要有七种业态，以内容生产和运营业态为基础内核，其他五大业态(营销业态、电商业态、经纪业态、社群/知识付费业态和IP授权业态)作为变现外延，组合式谋求差异化发展。

　　传统内容分发与MCN模式内容分发流程对比

　　MCN模式出现之前，传统内容分发产业链以内容生产者为出发点，向上游发展是回应广告主的营销需要，通过广告代理公司寻找到合适的内容创作团队，再往分发给平台传达至用户获得收益。MCN模式中，内容分发流程没有太大改变，而广告主可以直接跳过代理公司找到合适的MCN机构，大大提高了分发效率。

　　中国MCN产业链下游：平台方(一)

　　MCN产业链下游主要是内容平台方。根据内容呈现形式的不同，内容平台也有多种类型，包括社交平台、资讯平台、短视频平台等。不同类型的平台具有各自的不同的优势，社交平台具备媒体属性，社交沉淀优势明显;垂直平台用户特征突出，社群粉丝效应明显，等等。MCN机构应针对内容形式和自身定位的来选择核心内容分发渠道，同时辅以多平台分发，增强优质内容的全网曝光量。

　　中国MCN商业盈利模式分析

　　中国MCN机构的盈利模式是多样的，概括上说，主要分为两大方向：一是面向C端用户，如商业合作、流量分成、平台补贴、广告营销、IP授权等;二是面向B端商家，主要通过衍生品销售、红人电商、直播打赏、内容电商、知识付费等方式获取营收。目前，比较主流的盈利模式有广告营销、内容电商、自创品牌等。

　　中国MCN行业图谱

　　中国MCN延伸业态二：电商业态

　　电商业态更注重与粉丝之间的沟通，主要通过内容生产+电商的方式，实现销售转化。电商业态在塑造和巩固个人 IP 的同时，同样符合粉丝需求的消费转化，而且电商变现和品牌变现的效率往往比广告变现要高，单一粉丝的收入规模也远超广告，成为 2019 年最受青睐的变现方式。根据驱动力的不同，电商业态可以进一步划分为红人电商和内容电商，前者以“人”为主要驱动力完成销售转化，后者则以“内容”为主要驱动力完成销售转化。