2020中国批发市场档口直播典型案例——广州沙河万佳服装批发市场

 　　对于批发市场来说，直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式，并不能取代原有的模式;而档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围，给线上消费者营造一种高性价比的消费场景，同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势。

　　此次主要选择了广州沙河万佳服装批发市场进行研究，以此让广大读者理解批发市场档口直播。

　　2020年万佳服装批发市场主播工作内容

　　直播前：主播的工作主要是确定主题、挑选货品、拍图上架;正式直播前主要是：展示衣服有些主播每次上架200款衣服，1-2分钟换一套;讲解互动：有些主播每次上架10款服装，每套衣服至少讲解20分钟。直播完就是及时复盘与总结。

　　2020年万佳服装批发市场主播平均工作时长

　　艾媒咨询分析师发现，对于直播电商主播来说，提高销量的前提是有一定的粉丝数量。因此任何新晋主播都需要经历积攒粉丝的过程。

　　前期为了吸引流量、积累粉丝，主播们平均每天工作12小时，其中直播6-8个小时;

　　到了后期有一定粉丝的基础，也要平均每天值播4-5小时。而广州万佳直播中心则要求签约主播每天至少直播4小时;

　　每天晚上9-10点是直播黄金时间，但有些小主播、腰部主播为了避开头部主播的直播时间段，会选择在白天甚至凌晨的各个时间点直播。

　　2020年万佳服装批发市场主播分类情况

　　依托自身档口进行直播卖货：如快手网红“卡卡”，账号粉丝44.9万;“大眼妹”，快手粉丝2.8万;这类网红主播通常除了在自己的账号上出货，还会与其他流动主播进行商业合作来售货。

　　与专业直播培训机构签约：如广州万佳直播中心就与70多个主播进行签约，而直播中心作为平台为主播提供流量扶持和技术指导，主播销售的货源来自直播中心合作档口;目前，万佳直播中心已经和1000多家档口商户合作，大部分是本身入驻万佳的商户。

　　流动于多个档口的“走播”：这类主播通常在多个档口之间流动走播，或通过固定拍摄某位已有一定粉丝量和知名度的大主播，在其档口拿货售卖，赚取出厂价和直播间价之间的价格差。

　　2020年万佳服装批发市场主播带货能力

　　2020年万佳服装批发市场网红基地分析

　　艾媒咨询分析师发现，目前广州万佳服装批发市场里有一种“会员制”形式的直播卖货，即具有一定流量的档口与一些“走播”进行签约。

　　“走播”缴纳一定的会员费(数千元到1万元不等)，就可以拍摄店内的网红主播，根据自己直播间的下单量直接找档口老板以出厂价拿货，再加价卖货给直播间的粉丝;还有一些档口会在“走播”提货时从会员费中扣除货款。

　　对于“走播”来说，在这种会员制直播带货模式下，直播间有多少订单量就直接从批发市场上拿多少货，因此不会造成压货的问题，与传统批发模式相比，其盈利效率更高。而对于档口来说，这种经营模式可以避免其他主播低价买版、拆解并出盗版货的行为，也可以帮助其提高销量，每日出货量可以达到上万件。

　　2020年万佳服装批发市场直播销售效果分析

　　艾媒咨询分析师发现对于服装批发行业来说，直播带货的销售效果通常是传统渠道的几倍。例如，驻扎在广州万佳服装批发市场的快手网红“大眼妹”，曾在直播四个多小时卖出两千多件新款衣服，体量几乎抵得上一些传统批发货主两天的出货量。

　　除此之外，在一些带货节或者促销节日的助推下，批发市场直播带货的销售额甚至是传统模式下的十几倍。例如主播“大龙”，在双十一期间直播4小时，销售额达到100多万元，是以前一整年的销售量。

　　更多相关内容可查阅艾媒研究院发布的《艾媒报告|2019-2020年中国批发市场直播电商产业调查及发展趋势报告》