2020中国白酒行业龙头企业产品力、经营情况、营销模式对比分析

　　中国酒类市场消费规模持续扩大，利润空间可观。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年1-8月，酒类消费规模5487亿元，增长8.06%；实现利润1045亿元，增长18.70%。从白酒行业来看，产量微量增长。2019年1-11月，规模以上白酒企业产量698万千升，同比增速为0.5%。

　　中国20家上市白酒企业梯队分布

　　白酒行业企业数量众多，如果仅对市值排名前20的上市白酒企业进行梯队划分，酒企梯队分布呈金字塔型，第一梯队仅贵州茅台一家。茅台作为行业酒企领头羊的地位未来不会动摇，酒企第二梯队成长势头强劲，白酒行业的未来值得期待。

　　中国四大龙头白酒企业产品力对比

　　艾媒咨询研究发现，白酒行业龙头企业有其独特的品牌和主打产品；四大龙头企业的销售区域都是以国内为主，只有贵州茅台有国际直营业务；洋河股份表现出显著的地域性，省内消费为主。

　　中国四大龙头白酒企业经营情况对比

　　从营收来看，贵州茅台作为行业老大，市场规模和盈利能力远超第二梯队的五家企业。第三名洋河股份的净资产收益率为20.20%，高于第二名五粮液18.57%；第四名泸州老窖净资产收益率和毛利率均高于五粮液和洋河股份。艾媒咨询分析师认为，泸州老窖股东投入资本利用率较高，获利能力较好，在第二梯队中还有更大的成长空间。

　　中国四大龙头白酒企业营销模式对比

　　中国四大龙头白酒企业渠道变革模式总结

　　总体而言，龙头酒企近几年的渠道变革方向大致类似，主要侧重于两个方面：

　　一是加强对渠道商价格、库存的掌控，避免经销商随意定价造成价格体系的混乱，或者出现经销商库存积压，造成低价甩货、价格倒挂问题，例如茅台加大直销比例，五粮液开始营销渠道数字化管控，洋河股份厂家委派业务代表进驻经销商等；

　　二是继续下沉渠道，高端白酒企业纷纷开始下沉渠道，积极在广大的县城甚至乡镇建设专卖店，最典型的是五粮液的“百城千县万店”工程。

　　以上部分数据、内容参考来自艾媒研究院发布的《艾媒报告|2020-2021年中国酒类行业发展状况与竞争态势分析报告》