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土巴兔直播砍价带动销售额破亿,互联网家装市场仍有超4000亿元规模待开发

2020-01-04 zz 艾媒网 阅读 10100

摘要: 官方数据显示,在“直播+砍价”的模式下,土巴兔的直播交易额突破1亿元。同时,双11期间的一场活动,交易额还达到了5000万元。艾媒咨询数据显示,2018年中国互联网家装市场规模已达到3441.9亿元,预计2019年将达到3861.7亿元,在2020年将超过4000亿元。

   艾媒网获悉,根据土巴兔公布的数据显示,过去的2019年,其平台的直播场次同比增长了500%,单次直播的销售额全部突破千万元。

  与现在普遍电商平台主播的直播带货不同,土巴兔采用“直播+砍价”模式,主播在直播期间可与网友实时互动,有两次与商家讨价还价的机会,应用户需求与商家展开议价,直到将价格砍到用户的心理预期。

  官方数据显示,在“直播+砍价”的模式下,土巴兔的直播交易额突破1亿元。同时,双11期间的一场活动,交易额还达到了5000万元。

  土巴兔副总裁聂金津表示,未来直播销售将成为互联网家装平台的重要板块,直播购其实是通过手机直播,打通了商家与用户的消费场景,不用面对面就能直观感受到产品的各方面性能和优势。而将砍价议价加入直播,会让用户参与性更加丰富,打破直播所受到的价格限制。

  居民生活品质的提高拉动了装修装饰市场,互联网家装因为装修价格低,签约方便,节省时间等优点获得了极大的客流量。艾媒咨询数据显示,2018年中国互联网家装市场规模已达到3441.9亿元,预计2019年将达到3861.7亿元,在2020年将超过4000亿元。

  不过,一段时间的沉淀后,互联网家装的弊端暴露出来。2019年上半年,房屋装修投诉5591件,与去年持平。近年来互联网家装平台服务质量同样受到广泛关注、包括信息不透明,还有企业“跑路”等现象为行业难以消除的负面影响。

  同时,艾媒咨询分析师认为,受房地产宏观调控因素影响,房地产市场回归理性,中国互联网家装市场增幅在未来两年逐呈减缓态势。

  互联网家装行业除了直播的方式以外,以下三种方式或许也能成为新机遇。

  1、持续深耕供应链

  家装建材的质量是家装用户较为关心的问题,用户对家装的服务质量、用材用料的质量要求越来越高;此外建材的地域差异较大,建材供应商开拓市场的成本较高,所以整合供应链的优质资源,提高物流效率,乘着新零售之风打造产业生态圈将成为互联网家装企业发展的方向。

  2、市场下沉

  随着一二线城市的用户逐渐饱和,低线城市用户的消费需求的提升和生活品质的提高,互联网家装在下沉市场的发展空间日益凸显。艾媒咨询分析师认为,三四线城市的消费群体规模庞大,生活水平的提高使得他们对家装的要求越来越高,借助互联网的易得性,下沉市场将会成为家装的新的增长点。

  3、新技术与智慧家装赋能行业

  VR、AR、云设计等先进技术应用越来越广泛,在互联网家装的上游发挥着重要的作用。智慧家装从用户的生活场景出发,对智能家居、智能设备等进行系统化整合,为用户提供智慧生活空间,在家装后市场上持续为互联网家装行业发力。未来5G和人工智能的应用也将继续推动行业发展。

相关数据

2019年中国互联网家装用户对互联网家装装修过程各环节满意度调查

查看完整数据

2019中国互联网家装用户对互联网家装各项售后服务重要性认知程度调查

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2019中国互联网家装用户对互联网家装服务交付过程各环节满意度调查

查看完整数据
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