土巴兔直播砍价带动销售额破亿，互联网家装市场仍有超4000亿元规模待开发

 　　艾媒网获悉，根据土巴兔公布的数据显示，过去的2019年，其平台的直播场次同比增长了500%，单次直播的销售额全部突破千万元。

　　与现在普遍电商平台主播的直播带货不同，土巴兔采用“直播+砍价”模式，主播在直播期间可与网友实时互动，有两次与商家讨价还价的机会，应用户需求与商家展开议价，直到将价格砍到用户的心理预期。

　　官方数据显示，在“直播+砍价”的模式下，土巴兔的直播交易额突破1亿元。同时，双11期间的一场活动，交易额还达到了5000万元。

　　土巴兔副总裁聂金津表示，未来直播销售将成为互联网家装平台的重要板块，直播购其实是通过手机直播，打通了商家与用户的消费场景，不用面对面就能直观感受到产品的各方面性能和优势。而将砍价议价加入直播，会让用户参与性更加丰富，打破直播所受到的价格限制。

　　居民生活品质的提高拉动了装修装饰市场，互联网家装因为装修价格低，签约方便，节省时间等优点获得了极大的客流量。艾媒咨询数据显示，2018年中国互联网家装市场规模已达到3441.9亿元，预计2019年将达到3861.7亿元，在2020年将超过4000亿元。

　　不过，一段时间的沉淀后，互联网家装的弊端暴露出来。2019年上半年，房屋装修投诉5591件，与去年持平。近年来互联网家装平台服务质量同样受到广泛关注、包括信息不透明，还有企业“跑路”等现象为行业难以消除的负面影响。

　　同时，艾媒咨询分析师认为，受房地产宏观调控因素影响，房地产市场回归理性，中国互联网家装市场增幅在未来两年逐呈减缓态势。

　　互联网家装行业除了直播的方式以外，以下三种方式或许也能成为新机遇。

　　1、持续深耕供应链

　　家装建材的质量是家装用户较为关心的问题，用户对家装的服务质量、用材用料的质量要求越来越高;此外建材的地域差异较大，建材供应商开拓市场的成本较高，所以整合供应链的优质资源，提高物流效率，乘着新零售之风打造产业生态圈将成为互联网家装企业发展的方向。

　　2、市场下沉

　　随着一二线城市的用户逐渐饱和，低线城市用户的消费需求的提升和生活品质的提高，互联网家装在下沉市场的发展空间日益凸显。艾媒咨询分析师认为，三四线城市的消费群体规模庞大，生活水平的提高使得他们对家装的要求越来越高，借助互联网的易得性，下沉市场将会成为家装的新的增长点。

　　3、新技术与智慧家装赋能行业

　　VR、AR、云设计等先进技术应用越来越广泛，在互联网家装的上游发挥着重要的作用。智慧家装从用户的生活场景出发，对智能家居、智能设备等进行系统化整合，为用户提供智慧生活空间，在家装后市场上持续为互联网家装行业发力。未来5G和人工智能的应用也将继续推动行业发展。