2019中国典型情趣电商企业分析——他趣、春水堂、桃花坞

 　　随着性观念的解放及互联网电商的蓬勃发展，情趣用品产业也迎来了新的“转机”，中国情趣用品产业以极快的速度大步前行。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示， 2018年中国情趣电商市场规模达到306.6亿元，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。艾媒咨询分析师认为，中国情趣电商市场仍处于快速发展的阶段，有巨大的发展空间。

　　情趣电商上市企业表现

　　2018年他趣、春水堂、桃花坞三家上市情趣电商企业的营业收入分别是12914万元、3243万元、1235万元，净利润分别是1719万元、41万元、15万元。艾媒咨询分析师认为，高额的垂直B2C推广费用、企业重销售轻利润的风气、粗放式的管理等原因导致上市企业销售费用占比仍然很高，挤压利润空间。

　　他趣:泛娱乐和社交业务转型取得明显成效

　　“他趣”APP通过开设新板块、推荐跳转等方式新增在线直播推广链接，并收取相关服务费用，开展泛娱乐和社交业务转型取得明显成效，2018年实现信息服务收入超3000万元。

　　艾媒咨询分析师认为，随着他趣社区泛娱乐和社交功能的扩充，“他趣APP从两性健康垂直类平台向主题性泛娱乐平台的转型战略稳步推进。相较于其他情趣电商平台，注重发力社交元素有利于他趣在消费者中建立情趣平台的形象，能较好转化用户。但在泛娱乐业务的拓展的同时，他趣也应该重视产品的自主研发，以及注重平台社交业务推展过程中的内容监管问题。

　　春水堂：优化产品结构，降低官网推广费用，毛利率整体持续提升

　　面对整体低迷的经济环境、流量费越来越贵而转化率日益降低的情况下，春水堂继续优化产品结构，降低官网的推广等费用，增加其他推广渠道，从而使得高毛利、高复购率的产品占比在提升，而低毛利，低复购率的产品在下降，使得毛利率整体上持续提升。

　　艾媒咨询分析师认为，春水堂业务发展上比较注重自有品牌的开发，其智能硬件产品以自有品牌为主。2018年春水堂调整产品及推广架构后，企业开始扭亏为盈。注重产品开发的运营模式有利于春水堂减少渠道以来。未来春水堂在继续加强产品开发的同时，应该加强平台多元业务发展，纯电商的模式在用户获取上容易受到高成本掣肘，春水堂需要加入如平台社群运营等模式，吸引更多新用户。

　　桃花坞：2018 年坚持沿用全渠道发展战略，较去年经营成果有所提升

　　2018年桃花坞依然坚持沿用全渠道发展战略，在自营商城、京东店、天猫店、移动端 APP上都实现了渠道的全覆盖，较去年经营成果上有所提升。对于业务类型也进行了主动性调整，减少了零售业务和移动端的运营、信息推广及广告投入，重点提升了B2B业务占比，加大平台业务占比，同时在用户留存、会员系统方面做了大量的工作，提升自身造血能力。

　　艾媒咨询分析师认为，桃花坞坚持沿用全渠道发展战略，在自营商城、京东店、天猫店、移动端APP上实现了渠道的全覆盖，2018年净利润实现扭亏为盈。但情趣电商行业主要竞争对手都已经登陆新三板，且都有资本投入，对于上下游合作伙伴的资源争夺将会更加激烈，目前桃花坞网络口碑相对较低，未来桃花坞将继续对业务类型进行主动性调整，重点提升B2B业务占比，加大平台业务占比，同时在用户留存、会员系统方面做相应工作，提升自身造血能力和大众接受度。

　　更多内容请下载艾媒研究院发布的《艾媒报告 |2019Q1中国情趣电商市场监测报告》