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2019年中国汉服行业销售市场分析和热点话题解读

2019-12-25 Leah 艾媒网 阅读 13751

摘要: 目前,淘宝汉服商家的销售额占中国汉服市场总规模的75%,因此淘宝是汉服产业的最主要销售渠道。据不完全统计,2018年,可正常访问的汉服专营淘宝店规模达815家,同比增加160家。总体上可以看出,汉服行业在需求的带动下,开始走向产业化,市场化的道路。

   在汉服行业,受到消费升级的影响,消费者的需求也越来越趋向于个性化,而能满足不同的需求的产品也能表现出更高的溢价能力。

  一、2019中国汉服行业销售市场分析

  1. 淘宝汉服商家的销售市场

  目前,淘宝汉服商家的销售额占中国汉服市场总规模的75%,因此淘宝是汉服产业的最主要销售渠道。据不完全统计,2018年,可正常访问的汉服专营淘宝店规模达815家,同比增加160家。总体上可以看出,汉服行业在需求的带动下,开始走向产业化,市场化的道路。

  2. 淘宝汉服商家地区分布

  目前,中国淘宝的汉服商家已遍布全国地区,其中主要集中在珠三角、长三角、四川省等区域,同时每个地区及每个城市的商家数量也在不断增多。2018年,815家汉服淘宝商家中有116家来自浙江地区,占比14.2%;其次是广东省、江苏、四川等地区,占比分别为14.0%、13.5%、10.6%。

  3.汉服服装样式分析

  汉服款式繁多复杂,根据其整体结构主要分为四大类,即深衣制 、衣裳制、袍服制以及襦裙制。

  二、2019中国汉服行业热点话题解读

  1. “山寨”汉服成风

  目前,汉服在淘宝上的价格分化明显,有100元左右到几千元不等。事实上,汉服在制式上基本固定,而设计者主要是根据衣服的面料、花样、排布、印花等方面进行原创设计,原创设计成本较高,因此售卖价格也会相对较高。另外,由于汉服一般不会大批量生产,而且制作周期长,款式设计出来后大都需要等排期来制作,因此一些商家就会对部分款式设计较好的汉服进行批量复刻并同样在淘宝渠道出售,以此降低设计成本。许多刚刚进入“汉服圈”的消费者们对于汉服的制式、正品并不了解,或者觉得正版汉服的制作时间太长、价格超出预算等原因,导致“山寨”汉服有了较大的市场,不少原创品牌则被抢占了市场。长期来看,这种“山寨”风气不利于汉服产业的健康发展。

  2. 形制派VS改良派

  形制派认为汉服从黄帝时期传承到明朝的几千年以来,形制已基本稳定,说明汉服已经很完美了,不需要改良。另外,如果允许汉服改良可能会导致市面上出现各种款式拙劣、奇形怪状的“汉服”出来,与弘扬传统文化的初衷背道而驰。

  改良派认为如今人们生活节奏较快,汉服不改良难以适应现代社会;以日本的和服为例,既存在复杂的传统形制,同时也有像浴衣一样较简单的款式。此外,自古以来朝代更替,新的王朝都会制定拥有自己特色的服饰,才衍生出形制、样式丰富多样的传统汉服,那么现今的人同样也可以创新而非要尊古。

  在艾媒2019年的汉服相关调查里,汉服消费者对汉服形制设计总体偏向于包容的态度。持“保留基本的性质就可以”和“只要外形看起来差不多就可以”的观点的用户占比分别为50.0%、16.7%,合计达到66.7%,但也仍有一大部分人坚持应完全复刻传统形制的观点,占比达29.1%。

  3.“炒作”抬高价格

  汉服的价格从几百到上千元不等,不同收入水平、不同消费倾向的人对汉服价格的敏感程度都不一样,同一个人在不同的环境下的消费倾向也会不同。从目前看,购买汉服的群体不大,汉服仍属于小众商品。

  从成本角度来看,由于汉服的面料成本差异较大,且单套服装面料消耗较多,设计宣传等成本居高不下,使得汉服的价格达到轻则几百,动辄上千的水平。但其中也存在着部分商家,打着原创绝版等旗号,以此炒作来抬高价格,扰乱市场秩序。

  以上部分内容来自于艾媒研究院发布的《艾媒报告| 2019-2021中国汉服产业数据调查、用户画像及前景分析报告》

相关数据

2019年中国各地区汉服实体店和体验店数量

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2019年中国各省拥有实体汉服店的地区数量

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2019年中国拥有汉服实体店/体验店数量TOP10地区

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