2019-2021中国汉服产业发展现状、挑战、机遇与趋势全解读

　　近年来中国汉服逐渐发展成一个较大规模的产业，并在年轻消费群体中得到迅速推广。

　　2014-2018中国汉服市场消费人群数据调查

　　近年来中国的汉服爱好者人数快速扩增，在2018年汉服爱好者数量达到204.2万人，同比增长72.9%。艾媒咨询分析师认为，汉服爱好者人数仅约200万人是一个相对小众的群体，但这一群体支撑的消费规模突破10亿元，说明这一群体的消费力强并且消费热情高、粘性大。

　　2018-2019中国汉服市场投资市场数据分析

　　2018年起，中国汉服产业得到资本青睐。2019年9月，盘子女人坊从中国古风摄影服务平台分离出汉服品牌，正式进军汉服产业。2018年1月，汉服品牌—织羽集获得由险峰长青领投、辰海资本、东湖天使基金和AC资本跟投的2000万元天使轮融资。同年，森马服饰集团从童装着手也开始布局汉服市场。艾媒咨询分析师认为，汉服市场近几年获得资本青睐，正在向品牌化、细分化的方向发展。

　　2019中国汉服讨论热点话题分析

　　从汉服消费者对“山寨”汉服的态度来看，消费者对“山寨”汉服的看法趋于中立，持中立观点的占比为34.7%。艾媒咨询分析师认为，目前还没有“正统的”汉服标准，因此，汉服爱好者对于所谓的“原创” 和“山寨”态度差异不大。并且，“山寨”汉服大多价格便宜，汉服消费者并不是很抵触。

　　中国汉服产业发展挑战

　　虽然目前汉服的消费人群快速扩增，但相对于其它普通服装服饰产业来看，汉服的产业链还处于较初级的阶段，主要受到以下几点因素的限制:

　　1、品牌发展局限：目前，大众对于汉服的了解大多局限于网络资讯，而汉服的销售也大多是通过线上渠道到达终端，汉服品牌局限于自产自销，缺乏专业的市场运作让品牌进行大规模推广，难以拓展新用户。

　　2、单量小：由于市场的受众范围较小，汉服生产尚未形成规模效应，因此汉服商家通常采取“预售+尾款”的销售模式，以销售量决定生产量，极少会大批量生产或者存货。

　　3、利润较低：汉服通常要求工艺以及成品精良，制作周期较长，导致汉服的制作成本较高，加之汉服体量小导致很多工厂不愿意加工生产，进一步加大了商家的运营成本和风险，因此汉服行业利润并不高。

　　4、缺乏统一定价标准

　　目前市面上的汉服商家很多，由于品牌、原创性等，使得汉服的价格参差不齐。像明华堂、九锦司的汉服售价不少在5000元以上，重回汉唐、汉尚华莲等品牌一般只要几百元。 从品牌供应角度来看，当下的汉服市场价格出現断层現象，且由于汉服需求较为小众，没能有一个统一的行业标准，这也致使汉服商家在定价的时候存在一定的混乱情况。

　　5、缺乏权威的行业标准

　　汉服由于其需求的不断扩大，渐渐地形成了一个以汉服及汉文化为核心的产业——汉服产业。汉服产业涵盖的范围包含文化、婚庆、会展、饰品等等。大部分消费者购买汉服的渠道还是网上，没有统一的行业标准对消费者来说存在较大风险。汉服产业的规模越来越大，虽然汉服市场上已经达成一个相对认可的行业标准，但这个标准并没有对应的权威性，不利于汉服产业化、品牌化的推进。

　　中国汉服产业发展机遇(一) ：传统文化升温

　　近年来，有许多传统文化相关的节目受到年轻观众的追捧，尽显传统文化对影视方面的影响。比如2016年1月在央视首播的纪录片《我在故宫修文物》，在哔哩哔哩平台上线的短期内就收获了较高的点击率，截至2019年11月7日，该全3集的纪录片在哔哩哔哩累计播放561.1万次，评分9.9;另外，该节目在豆瓣上标记的观看人次有9.7万，评分9.4。

　　此外，2017年一档文博探索类综艺《国家宝藏》上线后同样出现反响热烈的现象，收视以及口碑一路飙升，受到不少“90后”以及“00后”的追捧。

　　这种文化类影视作品的热播，反映的是中国大众精神需求提升，传统文化的升温是必然的发展趋势，从另一个角度也解释了“汉服兴起”的内在原因。未来，传统文化类的影视节目将会越来越多，这对汉服产业的发展具有积极的促进作用。

　　中国汉服产业发展机遇(二)：个性化消费到来

　　1、消费升级促进汉服消费者的需求个性化

　　受近来推行的消费升级的影响，消费者的需求也越来越趋向于个性化，而能满足不同的需求的产品也能表现出更高的溢价能力，对于汉服市场而言，越来越多的年轻人为了追求个性，对定制汉服的需求也越来越高，在这个过程中，消费者更注重心理上的满足，也更注重消费的文化内涵，同时，这个满足不同汉服需求的过程，也能不断地拉动着汉服市场规模的增长。

　　2、消费升级促进汉服企业优化产业结构一

　　随着人们越来越强调个性化产品给自己带来的消费体验，企业也需要有相应精准与高效的互动机制，对汉服企业的个性化生产而言，生产上难以再用大规模的标准作业来降低成本，就要对产业结构提出要求，要以更加柔性的生产来应对市场为导向的按需生产方式。针对消费者的需求，按需生产，能使得企业获得更高的溢价能力，总体上也促进了消费者的消费需求，柔性生产的差异化生产方式也是与同行业竞争者迅速拉开差距的契机。

　　中国汉服产业发展趋势(一)：传统与现代融合

　　对于汉服款式的未来发展趋势，约62.1%的汉服消费者更倾向于在汉服保持基本形制不变的前提下把汉服设计得更漂亮;另外，19.7%的消费者倾向于汉服不需要限制于形制，应融合一些现代元素。由此说明，大多数汉服自消费者是比较注重汉服形制传承发展的，同时也有相当数量的消费者偏向于注重汉服视觉上的美感。

　　艾媒咨询分析师认为，虽然汉服形制的考据和复原是汉服产业发展的一个重要因素，但将汉服的服装元素与现代服饰的元素相融合，能激发出蓬勃的商业机会，也更有利于汉服产业的发展。

　　中国汉服产业发展趋势(二)：产业周边延伸

　　由于一些正版汉服价格较昂贵，加之定制时间较长，因此就催生出一些租赁汉服的商家，将汉服出租给想要体验但又不想购买汉服的人群;另外，包含汉服租赁、化妆及造型服务、摄影服务的汉服体验馆也是颇受欢迎的商业模式，能让消费者全面地体验汉服文化。此外，由于部分汉服产量小，热门款式在上新后很快售罄，由此变成了限量版，甚至具备了收藏价值，从而衍生出庞大的二手交易市场。

　　以上数据、内容主要参考自艾媒研究院发布的《艾媒报告|2019-2021中国汉服产业数据调查、用户画像及前景分析报告》