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三只松鼠IPO过会,中国休闲食品电商行业发展趋势解读

2019-06-24 艾媒网 阅读 10884

摘要: 三只松鼠与其他传统的最大的不同在与它的销售渠道,三只松鼠以电商平台起步,在销售方面以电商平台为主,辅以线下体验店。

   近期,三只松鼠和卓胜微电子、中海油能源IPO均过会,三家公司的保荐机构均为中金公司。由此,“一波三折”之后,休闲食品龙头三只松鼠终于叩开资本市场大门。三只松鼠——IP化的休闲食品电商巨头,一家以休闲食品为核心的流量型网红企业。

  三只松鼠与其他传统的最大的不同在与它的销售渠道,三只松鼠以电商平台起步,在销售方面以电商平台为主,辅以线下体验店。

  据三只松鼠社交电商总监鼠Ocean介绍,三只松鼠从2018年4月开始探索社交电商业务,7月份成立社交电商公司,从7月到年底的半年时间内,完成了3.8亿的销售额;2019年年货节的一个月,通过社交电商卖了1.9亿。

  朱鹏认为当前,网络购物的兴起是一个不可阻挡的趋势,手机移动终端飞快普及,网购的人群不断地增加,企业在电商销售方面应当加大布局,从而来满足市场的需求。另外,在价格上也要做到贴近消费者,毕竟休闲食品消费的主力军还是新生的一代,把握不好价格或将很难与他们形成长期的互动。

  在这个风口之中,休闲食品电商例如良品铺子、百味园等休闲电商也迎来了新的一波浪潮。据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示 2018年中国休闲食品电商市场销售额为621.3亿元,增速达到23.4%。

  2018年中国网上零售总额突破9万亿元;2018年中国吃类实物商品网上零售额增长达到33.8%。

  中国线上休闲食品市场规模增长较快,2018年零线上休闲食品售额达到621.3亿元,增长速度为23.4%。随着国民经济快速发展和居民消费水平的提高,预计2020年中国线上休闲食品市场规模将突破900亿元。

  休闲食品仍以线下渠道为主,但电商渠道增长迅猛

  从各渠道的销售额占比来看,超市、专卖店和个体门店仍然为主要的销售渠道。但是电商渠道的增长速度较快,2013年仅占0.3%,2018年已增长至8.0%

  2019年终休闲食品电商行业发展趋势

  1、中国休闲食品电商品牌头部企业稳定

  艾媒咨询分析师认为,现阶段,中国休闲食品电商市场上,三只松鼠、百草味、品铺子在2017年和2018年囊括了市场份额的前三名,其他品牌竞争难度加大,但市场集中度相对分散,市场销售额前五名的合计市占率较低,不足5%。

  2、休闲食品的健康化趋势将更加明显

  艾媒咨询分析师认为,目前消费者对于休闲食品的健康诉求越来越高,对主打“健康”、“养生”的休闲食品也更加青睐。

  例如近两年各大品牌主打“科学干湿分离”、小包装化的坚果产品销量大涨,2018年的每日坚果销量占整体坚果销量近四分之一。这是因为该类型产品满足了当下消费者追求健康和原生态饮食的需求。未来每日坚果、独立小包装、混合果仁是坚果领域的新趋势。

  3、中国休闲食品电商行业仍有很大的发展空间

  艾媒咨询分析师认为,未来中国休闲食品电商行业的发展前景广阔,市场潜力巨大。目前中国休闲食品市场需求量呈持续增长趋势,预估2020年将突破3万亿。2018年电商渠道的休闲零食销售量为621.3亿元,增速达到234%。

  目前,有8%消费者会选择网购休闲食品,未来随着消费水平的不断提升以及网购的消费习惯进一步普及,中国休闲食品电商行业的市场规模仍有很大的上升空间。

  4、重营销宣传、轻产品研发模式将改变

  艾媒咨询分析师认为,目前三只松鼠、百草味、良品铺子等休闲食品电商大品牌都较为重视营销宣传,占整体营收20%30%。然而在产品硏发方面投入较不足百分之一。

  休闲食品电商品牌多釆用与代工工厂合作的方式,这种模式导致产品质量无法得到有效的控制,引发多起电商品牌休闲食品的安全问题。

  在休闲食品的产品同质化严重的竞争局面下,未来各大休闲食品电商品牌将加大对产品研发的投入,加强对产品质量的管理,进行品控升级。

  5、休闲食品电商大品牌将加强线上、下渠道的融合

  艾媒咨询分析师认为,随着消费者全渠道购物的消费习惯日趋明显,未来各休闲食品电商大品牌将进一步打通线上、线下渠道,加强全渠道的融合。线下渠道虽然受制于时空限制,引流效果不如线上渠道。

  但是线下门店可以为消费者提供更个性化、更优质的服务,消费者将拥有更好的服务体验。2018年良品铺子线上、线下营收基本持平,渠道铺设较为均衡。而一向只做线上渠道的三只松鼠近年来也开始建设线下渠道,抓紧布局线下,抢夺市场。

  以上数据来源参考艾媒研究院发布的《2019年中国休闲食品电商行业研究与发展报告》

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