拼多多618订单量超11亿笔，拼购电商的发展规模与趋势探讨

 　　艾媒网获悉，6月19日凌晨，拼多多公布618大促战绩：截至6月19日0点，拼多多订单数已超过11亿笔，GMV(成交金额)同比增长超过300%。其中，3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市，水果生鲜、食品等农(副)产品订单中，约七成来自一二线。

　　拼多多公布的数据则显示，截至6月18日晚间19:40，拼多多平台在618期间订单数突破10.8亿笔，19日0点前订单数已超11亿笔，GMV同比增长超过300%，618百亿补贴活动取得超预期效果。

　　此外，一二线城市的消费者正呈现“向下趋省、向上趋好”两大消费趋势，他们对最顶尖商品的需求旺盛，也是产地直发的平价农产品最大的消费群体。“618期间，一二线城市最大的消费亮点之一是农产品”，公益游戏“多多果园”负责人说。拼多多数据显示，平台“618大促”水果生鲜、食品等农(副)产品订单中，约七成来自一二线。

　　此次拼多多入场参与618大战，成果斐然，而最近闹得轰轰烈烈的格兰仕回怼天猫事件也将天猫要求商家在拼多多与其之间二选一的不公平规定暴露出来。其中也暴露出天猫对于近年来发展得如火如荼的拼购电商拼多多的警觉与压制。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年中国拼购电商用户规模达3.32亿人，2019年将达4.19亿，2020年预计增长至4.74亿人。

　　拼购电商手机网民渗透率超四成

　　iiMedia Research(艾媒咨询)显示，2018中国拼购电商用户在手机网民中的渗透率达到42.7%。

　　其中，有61.5%是女性，38.5%是男性;有18.7%来自于一线城市，而有56.3%的用户来自于三四线及其以下城市。在受访用户选择拼购方式网购的原因中，因为价格较便宜而使用拼购的达到44.4%，喜欢砍价拼单而使用拼购的次之，达到18.7%。

　　中国拼购电商发展趋势分析

　　(1)传统电商向拼购电商转变是必然趋势

　　艾媒咨询分析师认为，传统电商向社交电商转变，尤其是向拼购电商转变，是必然的发展趋势。拼购电商，以社交化的用户运营来获客和留存，可以从部分中低消费人群开始，再开拓更广泛的市场。拼购电商还建立了薄利多销的“供应-流通”体系，以此为核心，电商行业的生态格局会被大范围改变。

　　(2)需加强对产品和消费心态的把握

　　艾媒咨询分析师认为，目前拼购电商对产品和消费心态的挖掘还不够，一方面是商品品类和品牌丰富度还不够，还可以继续扩展。另一方面是还需要进一步做好用户消费能力分析、行为分析、心理分析，要比传统电商现在做的分析更细致、高效和精准，才能将产品和消费者更加紧密地连接起来。

　　(3)品质打造是拼购电商未来的决胜关键

　　艾媒咨询分析师认为，拼多多为代表的商业模式获客成本低，所得到的目标消费人群相对下沉，他们虽然对价格敏感的同时对商品品质要求不高，但并不代表着整个拼购电商服务质量的低下。调查显示消费者对假冒伪劣商品深恶痛疾，假冒伪劣商品是导致拼购电商目标用户远离的首要因素。而苏宁拼购为代表的平台在商品采购和商家认证方面的把控，为商品品质提供了较好的保障，品控把握也是拼购电商平台发展的重要方向。未来围绕商品品质的竞争还将继续，拼购电商要进一步扩大市场，是否做好了深层次的品质打造，是下一阶段决胜的关键。

　　(4)深耕用户是拼购电商发展方向

　　艾媒咨询分析师认为，拼购电商行业已经历了发展之初扩张期，伴随着这一波人口红利的逐渐消失，较低的获客成本优势不再延续。做好细致的用户运营而不是简单的标签分类，强调用户留存而不是即时转化，将不同类型的用户和相应类型的商品相连接，和相应类型的社交方式相连接，提供相应类型的商家和服务，让用户同时享受到私人定制的购物体验和轻松愉悦的社交体验。

　　以上数据来源参考于艾媒研究院发布的《2018-2019年中国拼购电商行业研究报告》