新三板走访系列之泛美实验：业绩高速增长是因为有实力作支撑
为深挖新三板各行业发展动向，更进一步了解新三板企业目前取得的成绩，艾媒网启动了“2017中国•广州新三板标杆企业系列走访活动”。活动自开启以来，受到诸多新三板企业的密切关注与热情支持。2017年5月11日，艾媒网来到了新三板标杆企业广州泛美实验室系统科技股份有限公司，与泛美实验董秘郑柏娟女士进行了深入交流。
随着国家对民生问题和科技创新的关注，实验室建设日益得到重视，国家对这一领域的投资也在逐渐增多，泛美实验作为实验室建设行业的领头羊，这几年也乘势而上，取得了骄人的业绩。据泛美实验近期披露的2016年年报显示，报告期内，公司实现了营业收入2.18亿元，同比增长74.72%;实现净利润 4513.47万元，同比增长178.18%。
以下是相关采访内容(：A：艾媒网，Z：郑柏娟)：
A：能简单介绍一下公司吗?公司的主营业务有哪些?
Z：公司1992年就创立了，当时是做家具起家的，2003年开始进入实验室建设行业。公司主营业务是实验室系统一体化建设，从规划设计开始，到工程施工、供货安装、后期项目维护运营，涵盖实验室规划设计 、实验室工艺装修 、实验操作台柜、VAV变风量排风系统、洁净室净化系统、环保处理工程 、高纯供气系统 、中央供纯水系统 、实验室管理平台等各子系统模块，整体叫实验室“交钥匙工程”。
A：请问公司的主要客户有哪些?
Z：我们的客户分布的行业广泛，而在同一个行业也有许多不同的客户。泛美客户的第一梯队是政府部门，包括公安系统、疾病预防控制系统、食品药品监督管理系统、环保系统、质量监督管理系统等;第二梯队是事业单位，包括医院、高校、科研单位等;第三梯队是企业单位，如食品药品企业、生物企业、油化企业、电子元器件企业和各类检测业务企业等。公司目前的客户主要集中在第一梯队上。
A：能说一下公司去年业绩增长的原因吗?
Z：业绩高速增长的原因是订单消化能力的提升，公司去年融资9000万，充足的现金补充令公司增加了订单的接收和消化。净利润增长的原因是公司经营模式的调整，一是去年把直接生产的工厂砍掉了，节省了大约5个点的人力成本，公司整体变成轻资产运行;二是原来的部分工程直接分包转变成劳务分包模式，提升了施工的可控度同时更提升了利润点，三是公司品牌知名度和产品影响力增强，工程项目与产品销售议价能力提升了。
A：请问公司目前的研发投入情况如何?
Z：我们是一家以技术为核心的公司，为客户提供一体化系统性的实验室建设服务，而且公司技术人员是在实践环境中去累积经验的，可以更好服务客户。去年公司共投入了八个新项目研发，产生研发费用 764万元，已取得阶段性成果。目前公司拥有2项发明专利、14 项实用新型专利、6项外观专利。
A：请问公司的核心竞争力是什么?
Z：作为行业内实验室建设一体化服务的旗舰单位，泛美在业内已经有一定的领先优势了。因为这个行业技术壁垒和行业资质要求是比较高的，必须有10以上的项目累积经验才能真正实现一体化建设服务，一是公司具有设计、施工、产品等各环节很齐全的相对业内来说最高的资质；二是技术创新使得公司的设计方案、产品和施工工艺一直走在行业前沿，公司的一站式实验室控制系统是在实验室各子系统的集成技术基础上研发出来的，还有其他各种核心专利技术在行业具备较强的竞争优势，同时，在面对行业内的不断分化、整合与淘汰形势时，公司可以借助技术优势占据一定市场份额；三是公司完工的大标的项目、行业经典项目比较多，公司的实力和样板工程在客户群体中形成了品牌效应，为公司的业绩增长带来生态循环。
A：请问公司所处的实验室建设行业会有怎样的发展趋势?
Z：随着民众健康意识的提升，国家领导人提出“大健康”理念，任何科学技术的创新和现实民生问题的解决都离不开实验环境的投入，国家已经把实验室的建设提到了战略性的高度，在今后，国家对这一领域的投资也会日益增多。所以，实验室建设行业的前景是非常明朗的，这一块市场估值每年仅国家投资已经达到了120亿以上。但是实验室建设行业目前没有统一的行业规范，归类在建筑装饰装修行业里面，靠行业内企业的自身实力在洗牌净化。公司也在积极地参与制定行业规范标准，以更好地服务于行业发展。
A：请问公司的人员构成是怎样的?进行过员工股权激励吗?
Z：公司目前有80多人，五十几个技术人员，其中有11个一级建造师。在员工激励这方面，我们在挂牌新三板之前已经安排过一次股权激励，对公司的中高层和技术骨干进行激励。因为公司盈利情况好，员工的福利待遇也得到相应提升。后期我们还会再对骨干员工进行一次股权激励，让员工共享发展成果。
A：请问公司挂牌新三板后，对企业经营有哪些影响?
Z：有一定影响，目前来说还不是很大。首先对客户来讲，公司对外形象变好，客户知道公司已经上市，更多地了解了公司，对公司的履约能力有信心，提升了品牌影响力，二是成为了公众公司，企业实力及信用度提升了，更有利于公司贷款融资等。当然，这些都是要有公司自身经营能力及实力去支撑的。
A：请问公司近期有什么融资计划吗?
Z：上个月我们完成了一笔1000万元的定增，另作为高新技术企业得到银行2000万的科技贷，还有多家银行可提供的信用贷额度，对今年的经营性补充已经够了，针对新的研发投入和业务规划投入正在拟定计划中。
