飞马旅投资总监朱清林：从DTC发现新消费驱动力

 　　10月31日，由广东省通信管理局指导，广东省互联网协会主办、艾媒咨询承办的2019全球未来科技大会在广州盛大举行。“全球未来科技大会”至今已成功连续举办九届，在业界引起极大反响，成为全球最具影响力新经济行业盛宴之一，被誉为“行业发展风向标”。

　　本届大会以“智能科技·赋能新生活”为主题，涵盖5G、新经济、新消费、数字文娱、智慧网联等科技领域核心内容，面向全球科技产业及上下游企业，汇聚各行业领域精英领袖、专家学者共同分享前瞻观点，挖掘商业价值。与此同时，由艾媒咨询主办的“2019全球卓越成就奖”也在大会现场隆重揭晓。

　　飞马旅投资总监朱清林出席了本次大会，并发表了《从DTC发现新消费驱动力》的精彩主题演讲。

　　朱清林表示，DTC 品牌正在革新零售和消费品领域，如食品饮料+酒类、美妆+个护、母婴、宠物等众多细分行业。“什么是DTC品牌?”他给出了详细的解释。DTC品牌中的DTC指“Direct To Consumer”， 即通过某种媒介或载体实现，包括品牌方的商品直接销售给消费者以及消费者的需求直接传递给品牌方。

　　朱清林介绍，DTC品牌变革主要是产品、供应链以及数据的全面革新。具体表现为，产品方面高颜值、新材料、勤交互、快迭代、高性价比;供应链方面高效为主，数据方面，立体收集、全面应用。随后，他列举了几个国外DTC品牌案例，如ALLbirds、DOLLAR SHAVE CLUB、植物性鱼肉GoodCatch、蔬菜做的大米RightRice等，进而阐述DTC食品产品的特点主要是：产品底层逻辑研发，更注重环保、口感、健康、功能的一致追求以及产品包装设计讲究美感。

　　“所以，DTC是什么?”朱清林抛出了这个发人深思的问题。他表示，DTC品牌实现前端文创、中端服创、后端科创系统性创新。前端方面包括外观设计风格、原材料&功能、产品研发、定价、服务等特征;中端方面有产品设计、原材料选择、物流、渠道、用户运营;后端包括数据源与数据应用。对于前后中端，他举了美国的几家企业作为案例补充。

　　目前，国内消费品逐步进入“DTC”时代。朱清林介绍，消费人群和习惯的变化带来了机会，消费者对未知的兴趣不断扩展，对已知的兴趣在缩减;而消费周期缩短，产品全面快消化，耐用消费品即将消亡。

　　对于国内消费市场背景，朱清林分析了机会和难点这两个方面。机会主要有中产阶段崛起、消费青春化;难点有设计师资源紧缺;缺乏好产品;缺乏数据智能运用。他也对此列举了一些中国企业的例子，如小米与MIUI、一条、言几又等。

　　最后，“DTC，不必迎合，但需借鉴。”朱清林如此说道。