广东文投副总经理刘一桦：教培进入资本产业双轮驱动加速周期

 　　10月31日，由广东省通信管理局指导，广东省互联网协会主办、艾媒咨询承办的2019全球未来科技大会在广州盛大举行。“全球未来科技大会”至今已成功连续举办九届，在业界引起极大反响，成为全球最具影响力新经济行业盛宴之一，被誉为“行业发展风向标”。

　　本届大会以“智能科技·赋能新生活”为主题，涵盖5G、新经济、新消费、数字文娱、智慧网联等科技领域核心内容，面向全球科技产业及上下游企业，汇聚各行业领域精英领袖、专家学者共同分享前瞻观点，挖掘商业价值。与此同时，由艾媒咨询主办的“2019全球卓越成就奖”也在大会现场隆重揭晓。

　　广东文投副总经理刘一桦出席了本次大会，并发表了《教培进入资本产业双轮驱动加速周期》的精彩主题演讲。

　　广东文投是聚焦教育产业和科技消费产业，包括12个运营园区，多达18万平方米。目前10亿管理规模，5亿在管基金，40个投资企业，70%投后企业业务增速及资本增值显著，带动过百亿资金规模。

　　广东文投关注新兴产业所带动的职业教育及周边延伸;优质内容的学前教育和素质教育;具备先发优势或头部潜能的在线教育;具备降低成本/提升销售效率、解决安全性或稳定性的教育培训周边方案解决商或提供商以及人工智能/数据算法/互联网继续渗透和改造教育资源分配不均或个性化教学效率的解决方案。

　　刘一桦表示， 产业和资本是教育培训的双轮驱动， 是穿越经济周期，能长久赚钱和长久值钱的行业。“教育产业两大付费驱动力是家长与政府”，她介绍，教育投入在家庭支出中显著提升，家长的用户绝对数和付费单价，均呈现双增长。目前已有1.65 亿学生和3.28 亿家长。另一方面，政府的教育经费投入在GDP中的占比不断攀升，不过与全球水平仍存在较大差距。

　　刘一桦介绍，教育基金的投资底层逻辑主要是政策、群体与技术。政策解决了资本化的结构性难题;群体是指受教育培训人群的绝对值增加+教育培训的单元价值增加以及互联网、通讯、大数据、人工智能及虚拟现实等科技不断进步。

　　在教培商业模式和核心能力方面，她认为，2C、2B、2B2C、2B2G是付费客户;交易形态主要是线上线下;核心能力包括：产品和服务/技术;销售体系和市场能力;高效良好的资本运用能力(资本渴求度和资金投入转化效率)。“而品牌、成本优势、规模经济以及网络效应构成了企业的护城河”。

　　接着，刘一桦从行业增速、资本热度和机遇与挑战三方面介绍了如今科教行业的整体情况。最后，在展示教育产业基金的投资版图时，她表示，机构寻找细分赛道的逻辑是：差异化(投资和融资供需关系)、增速(实业速度)、可资本化(值钱程度)、竞争格局未确定、投资潜在龙头可行度。