摘要赖奕龙认为,声音经济刚刚开始,现在市场做的更多的是存量,很多新的东西还没有被挖掘,未来还有更大的空间可以去做。

  “我在想,我们平台要做一个事情,希望做得更长远一点,那就叫‘荔枝’好了。”荔枝创始人兼CEO赖奕龙认为,荔枝的种植和收获需要耐心,五年很正常,但之后会一直都会结果子,不像种香蕉,一两年收获,但台风一来,倒成一片,什么都没有了,“荔枝希望用最初的心,做长远的事。”

  于是,“荔枝”因此得名。

  早年创业经历丰富的赖奕龙,经历了创办183.com、广州点讯等。“再创业时,想做一个自己喜欢做的事情,我一直很喜欢声音。”读中学时,赖奕龙时常与同桌一起听电台。

  2013年,声音类的节目在中国显示出了强劲的发展势头。

  荔枝正式创立于2013年,创立之初,荔枝精选了数百个人气播客,放到微信公众号上,可通过用户回复随机推送节目。在3 个月内,荔枝就吸引了100 万微信用户,成为当时最受欢迎的华语播客平台。这批用户后来也成为了荔枝 App的种子用户。

  荔枝官网显示,荔枝的90、00后用户占比超过80%,汇聚了海量年轻人喜欢的情感、脱口秀、二次元、音乐等声音内容。截至2018年上半年,荔枝已拥有超过2亿的注册用户。

  近期,荔枝入围艾媒咨询发布的“2018华南地区独角兽榜单”之列,艾媒网访谈栏目《艾媒对话》借此机会专访荔枝创始人赖奕龙。

(荔枝创始人兼CEO 赖奕龙)

  做UGC内容平台,风格是长出来的

  “我的出发点是想做UGC的声音内容平台。”赖奕龙认为,高手在民间,民间有很多有声音才华的人,荔枝创立的背后是让更多人的才华能够得到施展。

  “荔枝跟其他平台很不一样,荔枝的内容和风格都是自然生长出来的。”赖奕龙认为,在不过多的干预下,随着荔枝的发展,平台发现年轻人、女性最喜欢听声音节目,并慢慢形成了一些风格,而轻松的、娱乐化的、年轻的节目在这些人群中更受欢迎。

  艾媒数据显示,荔枝平台女性用户占比65.31%,用户普遍年轻化,24岁以下用户占比高达51.7%。

  “在内容类型上,我们尽量不去干预,只是在信息审查安全方面,节目必须符合公序良俗、法律法规。你是喜欢深情的节目,还是喜欢直率的节目,我们不去干预。”

  赖奕龙认为,不同的人对声音的理解与需求不同。“我们做平台,没有太多主观地认为要推什么,但我们要有价值观取向地去选择。做好基础服务的东西,它长出什么内容,就是什么内容。”

  当问及荔枝的文化标签是什么,赖奕龙如是回答:“温暖、年轻、娱乐会多一点。UGC,是我们一直坚持在做的。”

  “陪伴是声音最大的特点”,当人们感到孤独的时候,声音便成为了寻求陪伴的一个选择。

  “以后会有更多方式,比如声音游戏”

  有趣的是,数据表明,风起云涌的短视频与音频的发展竟不成冲突。赖奕龙对此也表示,“我发现一个有意思的数据,我们跟抖音的数据重合度非常高,我们的用户刷完抖音,基本上都会听一下荔枝,平复一下心情,这个非常有意思。”

  赖奕龙认为,声音还有很多可以再开发的东西,现在看到的只是关于声音更轻松的学习和陪伴,以后会有更多的方式,比如声音的游戏,像《恋与制作人》。

  此外,短音频、声音社交等也是荔枝目前正在探索的新形式。

  荔枝2016年10月上线语音直播业务,显示其与知识付费为主的其他在线音频平台略显差异化的发展模式。原有品牌名称“荔枝FM”已无法涵盖企业的发展愿景,2018年1月10日,荔枝在京举办品牌战略升级发布会,宣布将“荔枝FM”更名为“荔枝”,“用声音,在一起”作为品牌口号。截止2018年6月,荔枝总注册用户量超2亿,自荔枝进行品牌升级以来,用户增长量提升较快,用户粘性较高。

  2018年荔枝布局短音频业务,声音生态布局,从而备受用户的追捧。

  行业专家分析认为,“荔枝成绩的取得不仅仅是语音直播的成功转型,更是因为在语音直播之外加入了社交属性,大大提高了用户的粘性,成为平台的最大特色之一。”

  赖奕龙认为,荔枝与喜马拉雅FM、蜻蜓FM是不同的物种。在他看来,荔枝更像快手、抖音之类的平台,喜马拉雅FM和蜻蜓FM更像爱奇艺或者优酷。

  “我们在形式上有很大的不同。但声音还处在非常初期的时候,大家会很笼统地把我们放在一起看。”

  赖奕龙坚定认为,声音经济刚刚开始,现在市场做的更多的是存量,很多新的东西还没有被挖掘,未来还有更大的空间可以去做。

  艾媒数据显示,2017年中国在线音频用户规模达到3.48亿,预计2019年用户规模将达4.86亿。“随着知识付费进一步的兴起,在线音频内容价值有望得到进一步释放,行业发展稳步向前。”艾媒分析师如是说。

  未来,荔枝仍在“探索更多声音的可能”。

  这两年的盈利,“增长得比较快”

  目前,荔枝已经实现盈利。谈及去年至今年的盈利,赖奕龙表示“增长得比较快”。

  艾媒分析师认为,目前在线音频行业主流企业已经探索出适合自身发展的商业模式,喜马拉雅FM和蜻蜓FM主要围绕广告、付费内容以及硬件销售获得主要盈利,而转型语音互动社区的荔枝平台则主要以直播打赏、广告收入、主播培训、IP打造等盈利。

  “用户喜欢什么样的付费方式,我们就做什么样的付费方式,跟着用户的需求或者特点来走。”赖奕龙认为,荔枝的用户主要是年轻人,他们更愿意在互动与社交中付费。

  “如果以后用户认为花钱买一个内容是好的,我们也会去试。”赖奕龙觉得,更长久的商业模式是顺其自然,用户喜欢什么样的模式,平台就去做,“荔枝很多的商业模式是这样出来的”。

  目前,各在线音频平台各持其独特的商业模式在细分赛道中有较大的成长空间。艾媒分析师认为,各大头部在线音频平台凭借优质内容,开始注重衍生IP的打造、对场景及生态的全面布局等,未来将与更多的用户和跨行业厂商产生互动,形成全新的商业营收模式。

  谈及人工智能的运用,赖奕龙表示,“人工智能最后会普及到每个公司,深入到每个提供互联网公司的服务中,是长期的投入。”目前,荔枝在人工智能方面的运用,主要体现在智能推荐上。荔枝通过研发语音识别技术,对音频内容进行分析,从而让平台进行更加智能的推荐。


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