摘要艾媒咨询分析师刘杰豪认为,目前,廉价吸引力以及城市下沉覆盖更多用户是拼多多相较于传统电商平台的一大竞争点,支付宝拼团功能的上线对拼多多的中低收入人群造成的影响程度仍然有待观察。

   近日,第三方支付平台支付宝在其首页底部上线了拼团小程序“每日必抢”。这是继今年3月上线淘宝特价版后,淘宝再次联合支付宝共同推出的“拼团”业务。

  目前,说到“拼团”“砍价”,大多数人脑袋里最先想到的应该就是最近刚在纽交所上市,进而在国内外引发舆论热潮的拼多多了。

  这几天关于拼多多的讨论热度刚有所下降,支付宝却上线了拼团业务,直接对标拼多多。因此有观点认为,支付宝此举,是淘宝想借支付宝之手,狙击拼多多,这无疑又把拼多多放在了舆论的风口。

  支付宝的新业务有何特色,能否真的与广受欢迎的拼多多抗衡?为何拼购如此火热,电商巨头此举的背后又是在争夺什么?

  支付宝的“限时拼团”

  艾媒网发现,打开支付宝APP,进入页面后往下拉,写着“每日必抢”的栏目就出现在眼前;点击“查看更多拼团”,进入新页面后就可以看到,可供拼团的,商品类目涵盖从日用品、食品到服饰等近12个品类,拼团价大多介于5元到30元之间。

  此外,点击拼团后,支付宝的拼团功能更加多样,除了可以自主发起拼团、邀请好友外,还能由系统匹配,加入到已经开始的拼单中

  支付宝方面表示,准确来说这其实是“限时拼团”,它会分时段给用户推荐不同的拼团商品。支付宝上的这些商品全都来自不同的淘宝店家,涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类。但拼团价会比淘宝价格再低一些,很多甚至都是再打5折的降价幅度。

(支付宝页面截图)

  阿里表示,在支付宝上出现的这个拼团功能,不仅商品来自淘宝,订单、会员系统也与淘宝打通,而且推荐的拼团商品似乎也结合了用户此前在淘宝上的购物习惯。此次,此次与支付宝联手推出的“拼团”只是淘宝和支付宝业务合作的第一步。

  据了解,此次拼团“灰度测试”覆盖了亿级用户,并将逐步实现向全网推广的平滑过渡。阿里巴巴最新财报显示,支付宝的国内用户已达5.5亿。艾媒北极星数据显示,支付宝7月的月活跃用户数已达5.2亿,环比增长了3.28%。

  值得一提的是,这并非淘宝首次发力拼团电商。在去年7月,淘宝曾上线拼团新功能,卖家可以通过分享要求邀请好友组团,成团后可享受卖家商品的让利。而在今年3月,淘宝又推出“淘宝特价版”App,走的是低价路线,主要提供小件低价的商品购买服务。

  对此,淘宝官方也宣布正式由“消费升级”转型为“消费分级”,将“淘宝特价版”App定义为追求极致性价比人群的综合折扣平台。阿里巴巴集团CEO张勇回应称这是“在不同的消费分级里进行消费升级”。

  对标拼多多,淘宝意欲何为?

  拼多多自7月26日在美挂牌上市之后,就在国内外都掀起了极大的舆论风波。国内先后被工商局、国家市场监督总局约谈,国外又被传出遭到美国六家律所调查,仿佛一下子,拼多多成为了“千夫所指”的对象。

  虽然此前拼多多也曾被连连曝光平台出售假冒伪劣产品,但相比于其目前所面临的状况,均不足以相提并论。

  艾媒咨询分析师刘杰豪表示,近段时间,由于拼多多的负面舆论较多,平台口碑会受到一定的影响,此时淘宝积极联合支付宝,上线拼团功能不仅可以对拼多多造成一定的冲击,还可以加快淘宝拼团业务的发展步伐。

  而淘宝此举,从侧面也可以看出颇有直接对标拼多多的意味。那么,支付宝的拼团功能又究竟能为淘宝带来什么?

  对此,刘杰豪认为,此前,淘宝上线拼团业务,更多是传统电商平台对拼购模式的探索,利用拼购自身社交玩法来实现用户量的增长,也可视为对拼多多带来冲击的回应。而此次在支付宝上线拼团,则是淘宝对拼团模式的进一步探索。一方面,这有利于利用支付宝带来的流量和首页曝光优势吸引更多的用户进行拼购;另一方面,支付宝在阿里旗下逐渐覆盖生活诸多方面,拼团业务在支付宝的上线,也是支付宝完善其生活生态的一个布局。

  近年来,支付宝不断集成阿里旗下的各类生活服务,实际上早已脱离了单纯的支付工具的范畴,创造了更多的应用场景,让用户在生活中遇到问题时,会在第一时间想到支付宝。

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年第一季度,在中国第三方移动支付交易规模中,支付宝的市场份额占比为49.9%,高于财付通、微信支付等其他移动支付工具,位居首位。

  而支付宝能在中国战友如此巨大的市场,也是其应用本身所延伸出来的各种功能带来的结果。7月31日,支付宝宣布在APP首页上线“小程序收藏”入口,功能为常用小程序收藏夹,收藏数量没有上限。用户可以把喜欢的小程序添加收藏在一起,方便随时查看和启用。随后,支付宝小程序还开放了花呗分期接口。只有符合花呗准入条件的商家,才可以在小程序中开通花呗分期服务。

  显而易见,支付宝这些举动又进一步缩短了用户使用小程序的路径,增强了用户粘性。

  艾媒北极星系统数据显示,截至2018年6月,支付宝的日均活跃用户数达1.16亿,日均活跃渗透率为12.11%;此外,在用户留存率方面,支付宝的次日留存率为47.47%,第七日留存率为44.13%,而第十四日留存率为38.31%,可见,支付宝的用户粘性高。

  如此看来,拥有巨额的用户,功能多样,并且用户粘性高等优势,支付宝的拼团业务无疑会给淘宝平台实现用户的导流,从而促进淘宝拼购业务的发展。

  淘宝的拼团又能否颠覆目前的局面?

  目前,拼购电商以其低价的市场定位广受消费者追捧,在几乎不用做广告的情况下,可以很好地利用社交媒体的属性,以“用户去发展用户”的模式能迅速铺开市场。

  而这种依靠用户“口口相传”所形成“裂变式”传播,以极低的成本带动新用户增长,也是移动电商与社交媒体相结合的商业模式的创新。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,截止2017年底,中国拼购电商的用户规模增至2.11亿人,增长率为117.5%,可见,拼购电商行业的发展前景比较大。

  而在众多的拼购电商中,要数拼多多最出名,通过腾讯的融资与支持,拼多多在社交传播营销中抢占了先机。。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,与京东拼购、苏宁乐拼购、51拼团、91拼团等拼购电商相比,拼多多的知名度居首,达70%。

  虽然淘宝此前也同样地做了拼团模式的尝试,但就目前情况来看,其影响力至今仍未超过拼多多。那么此次淘宝的新布局,能否重新打开自身在拼购领域的市场?这一举动是否会对拼多多造成极大的威胁?

  从活跃用户数来说,艾媒北极星系统数据显示,淘宝的日均活跃用户数达1.03亿,日均活跃渗透率为13.33%,而拼多多的日均活跃用户数只有1696.41万,日均活跃渗透率为仅为2.13%,可见,淘宝的用户规模远远大于拼多多。

  用户留存率方面,拼多多的用户留存度则稍高于淘宝的。数据显示,淘宝的用户次日留存率为52.02%,第14日留存率为38.51%;拼多多的次日留存率则达65.96%,第14日留存率为46.69%。

 

 

  而用户重合率方面,数据显示,淘宝与拼多多的用户重合率达21.14%,而重合的女性用户的比重高达60%。艾媒咨询分析师表示,相比于男性,女性更喜欢购物,更容易尝试新的购物模式。在电商用户以女性用户为主流的情况下,较高的用户重合率有利于拼多多用户规模的扩张。而随着拼多多拼购服务的升级,未来或有更多的淘宝女性用户向拼多多转移。

  如此看来,虽然拼规模,拼多多比不上淘宝,但由于近3年在拼购模式上的耕耘,拼多多作为拼购电商巨头的地位在短期时间内是难以撼动的。

  随着整个社会的消费升级,在拼购电商去中心化加剧的同时,低价高质量的货品更受追捧。艾媒咨询分析师刘杰豪认为,目前,廉价吸引力以及城市下沉覆盖更多用户是拼多多相较于传统电商平台的一大竞争点,支付宝拼团功能的上线对拼多多的中低收入人群造成的影响程度仍然有待观察。

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