摘要中国二胎政策放开以来,母婴市场需求呈扩大趋势。同时,中国广泛存在的421核心家庭结构中,为了不让孩子输在起跑线上,父母在育婴方面不惜耗资巨大。在互联网时代背景下,中国线上母婴消费群体增幅明显。

  宝宝树引燃妈妈经济 移动端活跃用户突破1500万

  中国二胎政策放开以来,母婴市场需求呈扩大趋势。同时,中国广泛存在的421核心家庭结构中,为了不让孩子输在起跑线上,父母在育婴方面不惜耗资巨大。在互联网时代背景下,中国线上母婴消费群体增幅明显。2018年,宝宝树孕育正式宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作,海带完成A+轮6500万融资、跨境母婴电商PatPat,宣布获得3亿人民币C轮融资。资本加速融入母婴市场,为各大母婴平台的进一步发展奠定坚实的基础。2018年6月,综合实力表现突出的线上母婴平台宝宝树孕育拟赴港上市,引来了业界广泛关注。下面,iiMedia Research(艾媒咨询)将以宝宝树孕育为例,对其相关用户数据进行分析。

  平台活跃用户基数大 渗透率缓慢增长

  2018年6月宝宝树孕育平台日活跃用户数(万)

  2018年上半年宝宝树孕育平台活跃用户渗透率

  艾媒北极星系统(bjx.iimedia.cn)数据显示,2018年以来,宝宝树孕育平台移动端活跃用户基数较大,活跃用户人数保持平稳波动。6月移动端日活跃用户数均保持在200万以上。另外,2018年以来,宝宝树在全网移动端用户渗透率持续增长,但增速较慢。目前,宝宝树平台月活跃渗透率已达到1.5%,处于全网领先地位。

  由于生在互联网时代,大部分年轻爸妈对线上育婴平台接受度较强,更喜欢通过社区平台互动,以此改善自身的育儿体验。以宝宝树为代表的母婴社区的出现正好迎合了他们的需求。从活跃用户变化趋势可以发现,宝宝树活跃用户增幅波动较大,且逐渐趋于平缓增长。由于育婴过程存在明显的阶段性,随着孩子的慢慢成长,已有用户很有可能放弃继续使用平台服务。因此如何长期维持稳定的用户数量成为平台运营的难题。在用户的不断更新换代过程中,平台可考虑通过不断吸引新增用户,扩展服务项目,强化后续育婴业务布局来稳定用户数量。

  年轻用户为平台主力 消费能力表现薄弱

  2018年6月宝宝树孕育平台用户性别分布

  2018年6月宝宝树孕育平台用户年龄分布

  2018年6月宝宝树孕育平台用户收入分布

  艾媒北极星系统(bjx.iimedia.cn)6月数据显示,超六成的平台用户为女性。受生育周期影响,年轻妈妈为平台主要用户群体,其中30岁以下的用户占比73.3%。她们对育儿经验具有浓厚兴趣,且深度用户归属感强。大部分已婚女性在生育的过程中可能无法获得工作收入,初为人母时也大都还未上升到职场中高层职位,数据显示,有将近55.41%的用户月收入5K以下,高收入水平用户占比仅为15.89%,宝宝树平台用户群体消费能力表现欠缺。

  受产品品类所限,用户结构单一,主要集中在妈妈群体,平台用户属性也表现出明显的低收入特征。然而,考虑到育儿是夫妻双方的共同责任,在生育阶段,一般父亲会做出主要经济贡献。因此平台需要通过深度挖掘宝妈用户群体需求,带动年轻妈妈及其背后家庭的消费水平,打造中高端育婴消费平台,进一步提升平台盈利能力。从相关特色产品入手,结合优质育婴理念的宣传或成明智的选择。

  平台用户粘性较高 精细化运营提升用户留存

  2018年6月宝宝树孕育平台活跃用户留存率


  2018年6月妈妈网孕育平台活跃用户留存率

  艾媒北极星系统(bjx.iimedia.cn)6月数据显示,6月10日以来,宝宝树孕育移动端活跃用户留存率较为稳定,次日留存率为40.75%,14日留存率为26.78%。垂直领域的竞争平台妈妈网活跃用户留存率表现相对较差,14日用户留存率仅为15%。宝宝树平台自建立以来,让父母们在平台进行经验分享以及育儿方法,得到育儿及成长体验的同时提供一个资源共享的交流平台。妈妈网线上业务虽然同样覆盖工具类应用、电商、社交应用等方面,但宝宝树自身社区建设吸引大量家庭母亲用户加入,线上业务更为广泛,在健康问答方面也有较强的用户认可,因此获得了相对较高程度的用户粘性。在未来激烈的母婴市场竞争环境中,平台运营应更加重视活跃用户的留存率,可通过进一步简化操作流程,提供针对性的提供服务,引进更加多元化、更具吸引力的的互动育婴项目来提高整体用户留存率。

  平台需加强生态布局 创新变现模式

  研究宝宝树平台业务可以发现,目前宝宝树的两个主要平台为:宝宝树孕育和小时光,前者包括手机APP 和PC端,是宝宝树用户流量的主要门户;后者仅供手机使用,专注于儿童发展,是一个社交记录媒介和早教内容及工具在线平台。宝宝树小时光可以帮助父母记录孩子成长点滴,用户可设置记录查看的权限,并具备有声阅读功能。

  艾媒咨询分析师认为,不同于其他细分垂直领域,母婴是一个既有深度又有广度的市场,这个群体需求面很广:有吃的需求,有穿的需求,又有用和玩的需求,还可以扎根做深。并且,对于孩子,中国父母在经济方面普遍表现大方。目前,母婴消费已经成为中国年轻家庭的头部开支项目。包括宝宝树在内的众多拥有流量的母婴平台,应该抓住机遇,不断创新变现模式,以实现更多盈利增长点。

  面向未来,母婴市场的发展空间将大幅度扩展。各种社区入口和电商平台层出不穷,众多母婴平台竞争也将变得更为激烈。在新母婴时代,垂直互联网母婴平台生态业务布局在不断加强,同时也是其竞争力重要体现之处。各大平台可考虑在电商、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴等场景扩展业务范围,突破地域、行业的限制,进一步抓紧融资战略布局,加强企业合作,通过打造生态化格局来赢得竞争优势地位。例如,宝宝树可以利用大数据向阿里巴巴的广告主们提供创新的解决方案,或者以较低的成本引进优质新客户;还可以将产品带到阿里巴巴平台上销售,并委托阿里巴巴提供电商运营服务,从而进一步释放其生态系统的商业潜力。

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