摘要2017年11月1—2日,“2017全球未来科技大会”在广州琶洲保利世贸博览馆隆重开幕。大会间隙,变现猫创始人兼CEO陈高维先生接受了艾媒网的现场采访。

  为迎接2017广州《财富》全球论坛,彰显广州世界一流中心城市科技创新风采,2017年11月1—2日,由广东省互联网协会主办、全球未来科技大会组委会与全球领先的新经济行业数据挖掘与分析机构艾媒咨询集团承办的“2017全球未来科技大会”在广州琶洲保利世贸博览馆隆重开幕。艾媒网对此次大会进行了全程直播。

  大会还隆重举行了专属于未来行业领军者的年度大奖“2017全球卓越成就奖”颁奖典礼,其中变现猫荣获“年度最佳新数字营销平台”、“年度最具商业价值企业”大奖。变现猫创立于2016年,是国内领先的流量变现服务平台,面向移动端App、Wap、公众号等流量进行精分深耕,提供高效的变现方案,能够帮助流量方零成本搭建起活动、广告、电商、直播等多个变现场景,即刻流量变现。

  大会间隙,荣获“年度科技创新CEO”奖项的变现猫创始人兼CEO陈高维先生接受了艾媒网的现场采访。以下为相关采访内容:

  (图为变现猫创始人兼CEO陈高维先生)

  (注:艾媒网=“A”,变现猫创始人兼CEO陈高维先生=“C”)

  A:首先能简单地介绍一下变现猫的发展历程吗?

  C:我们本身的team(团队)一直是在做企业服务这个方向,这个项目是从2016年9月8日开始的,做了一年多一点的时间了。因为我们对这个方向也比较坚定,从一开始定下来做流量变现,所以这个过程走得还算比较顺利。我们对整个移动互联网发展的判断是流量变现会成为互联网公司运营的一个核心方向,以前(互联网公司)可能会更多地把资源倾斜到拉新、活跃流程,我觉得现在这个时间已经到了一个收割的阶段,所以我们就把一些资源投入到这个方向。从目前的发展来看,这个方向是没问题的,而且我们的产品也比较受移动互联网公司的欢迎,总体来说发展还是比较顺利的。

  A:那么在这个流量变现的市场里面,变现猫有着怎么样的优势和特色?

  C:流量变现其实是一个很泛的概念。比如说,一些传统的广告公司其实也是在做流量变现,但我们做的流量变现跟他们相比还是有一些区别的。因为市场到目前这个阶段,大环境也发生了一些很大的变化,用户对广告的接受度也发生了变化。用户对于传统的流量变现方式接受度其实在逐年下滑,所以我们在流量变现的过程中将产品分为了两个部分,一部分与广告有关系,另一部分就涉及到用户付费,通过这两种方式来帮媒体做流量变现。

  首先是广告这块,我们搭建了很多场景,当中的广告并不是硬广,不像banner那种宣传一个商品或品牌。我们会根据当前的热点或者时节,为广告主搭建一个活动,让用户参与进去;或者为其创建福利社、积分商城,又或者是段子、新闻这种信息流内容,然后在这里面做权益广告。

  权益广告就是广告主拿出一些像是产品使用权限、会员使用资格、购物满减等的用户福利,通过这种权益,广告主可以精准地吸引到对此感兴趣的用户。这种方法还可以让用户在使用的过程中深度理解这个产品,提升用户的留存和转化。变现猫就通过一系列的产品创新,将这种权益广告植入到APP里去。这个过程中,我们既能保障广告主的收益,又能保障媒体的收益和体验。

  另一方面,变现猫是通过搭建场景帮助客户去变现,比如一个APP它本身不是做阅读的,但它的用户群里肯定有阅读的用户,这种时候它如果要进入阅读市场,门槛是很高的,作品版权授权肯定要拿到;又比如要做直播业务,也需要一定的技术门槛,主播资源也需要去管理。但如果与我们合作就不需要另外去投入和运营这些方面,我们能提供一套完整的技术方案以及内容填充,我们来运营,客户只需要把自己的用户跟我们这个变现工具进行一个对接导入。

  我们现在做的一款产品是线上夹娃娃机,这个跟线下夹娃娃机是一样的,通过一些技术我们将其做到手机端。比如现在有一个直播平台,它的受众可能有很多是线下夹娃娃机的深度用户,我们把这个夹娃娃机的模块嵌入到直播平台中去,就可以做一个夹娃娃比赛,甚至可以让用户付费夹娃娃,这就是一个很好的商业化变现场景。

  这种方式与传统广告变现相比更多元化,我们是在深度挖掘用户的潜在需求,将体验与变现完美地结合在一起,以一种SaaS或服务的方式输出给有需要的互联网公司,门槛低、运营水平不错就是我们带给这些公司的价值。这就是我们跟常规的变现(平台)的区别。

  A:作为流量变现的服务平台,变现猫是如何切入这个市场的?

  C:首先,市场上是有着这样一个需求的。目前所有的互联网公司的获客成本越来越高,流量红利消失后它们必须证明自己有变现的能力,否则它们的生意就难以自圆其说,变现就成为它们的痛点。我们不会去创造一个需求,这个需求是客观存在的。

  我们的切入点就是上面提到的场景化变现,变现猫所提供的服务对这些公司是有商业价值的。它们与我们合作,我们就会开始去做这个产品,选择一些类似互动广告、福利社等方案,再去与媒体沟通,媒体也需要这样的活动,又能帮助变现,又能提高用户活跃度;接下来就是产品的迭代更新,从而演化出现在的这些变现产品。

  A:你认为流量变现市场未来的发展趋势是怎样的?变现猫又打算从哪些方面发力?

  C:变现是非常多元化的,选择的任何一个方向或领域,我们都会觉得其用户是多元化的,这些多元化体现在用户的文化程度、性别、消费理念、在手机上的消费习惯等的差异上,最显著的例子就是微信。微信应该涵盖了中国所有的成年互联网用户,这些用户退出微信以后还可能会去看直播打游戏,有着各种各样的需求,对微信来说这些用户都是他的用户,但也不可能通过一个微信就满足用户们的所有需求。实际上微信也在做了,给友商导量、通过小程序之类的去承接这些需求。

  我们的一些客户其实跟微信是一样的,只是APP的量比较小,也没有人来搭建这个生态体系,那变现猫就可以帮这些客户搭建。客户可以继续做自己的业务,用户的潜在需求就通过变现猫来满足,这样就能减少用户的流出,也是对客户的一个全新的增量空间。

  我们未来会专注在基于用户需求、用户属性的深度挖掘这个方向,我相信未来的变现也是基于这些的。我们看到的所谓大数据,其实也是通过大数据推测用户需要什么广告;但是它只是基于广告,变现猫则是通过自己的模式来满足你的需求,不仅从广告的模式,还能从场景的角度来满足用户。我认为这是未来的一个趋势,只是表现形式有所不同。

  A:最后请您对“2017全球未来科技大会”说几句吧。

  C:我觉得中国进入到一个非常好的时期。对创业者来说,这是一个巨大市场和空间,能发现更多的机会,我觉得可以义无反顾地去做;对用户来说,有那么多创业公司来提供层出不穷的创新服务,可以抱有一个开放的心态去看待这些公司、这些创新的产品。这个社会一定是在不断地前进的,现在我们看不清的东西,或者说还不明确的趋势,很可能在三年、五年里就会变成一个现实,变成我们生活的一部分,不管是技术还是模式。希望大家对创新给予更多的支持吧,谢谢。