摘要  2017年9月7日,全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2017上半年中国鲜花电商市场研究报告》。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2016年鲜花电商市场市场规模达168.8亿元,且以较高增长率增长,2019年预计市场规模能突破600亿元。

    2017年9月7日,全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2017上半年中国鲜花电商市场研究报告》。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2016年鲜花电商市场市场规模达168.8亿元,且以较高增长率增长,2019年预计市场规模能突破600亿元。艾媒咨询分析师认为,未来鲜花电商市场会向全品类延伸,一些优势不明显的平台将退出竞争。另一方面,由于鲜花本身保质期较短,全地域垄断的现象暂时不会发生,把控供应链成为商家集中考虑的发展方向。

  鲜花电商市场规模有望持续扩大

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2016年鲜花电商市场市场规模达168.8亿元,且以较高增长率增长,2019年预计市场规模能突破600亿元。

  艾媒咨询分析师认为,未来鲜花电商市场会向全品类延伸,一些优势不明显的平台将退出竞争。另一方面,由于鲜花本身保质期较短,全地域垄断的现象暂时不会发生,把控供应链成为商家集中考虑的发展方向。

  花卉种植规模分省概况

  从全国范围来看,2016花卉种植规模按照省份分布差异较大。河北省以324个花卉市场位列全国花卉市场数量第一名,浙江省,山东省,江苏省占据花卉企业数量前三甲。艾媒咨询分析师认为,全国花卉行业规模分布受产量和需求两方面影响。适宜花卉生长的省份比如山东省,其花卉从业规模就较大,而需求较多的省份,由需求引导的生产规模也相对较大。

  鲜切花市场销售占比较高

  2016年全国花卉销量中,鲜切花类花卉销量为2114555.1万枝,鲜切花类在花卉销量中仍有较大贡献。而从销售额来看。盆栽植物类却以24.6%的销售额占比超越鲜切花类。艾媒咨询分析师认为,盆栽植物单价较鲜切花类更高,且其相较鲜切花更易保养和运输,在对大众消费习惯进行合理引导下,未来盆栽植物类用户市场有较大发展潜力。

  逾六成网民有绿植消费习惯 线上渠道逐步畅通

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2017上半年有63.0%的受访中国网民拥有消费绿植的习惯,其中习惯线上电商消费的用户占比1/3。艾媒咨询分析师认为,随着人们生活水平提高和市场教育的逐步深入,绿植消费人群基数逐步增大。其中,线上电商消费以其方便省心的优势逐步渗透到受访中国网民生活中,成为用户消费绿植的选项之一。

  鲜花仍占据主要市场  小型盆栽成后起之秀

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2017上半年有绿植消费习惯的受访中国网民中,有86.3%的消费者会消费鲜花类别绿植,68.1%的消费者选择小型盆栽。艾媒咨询分析师认为,鲜花作为传统消费类别,应用广泛,且已经有良好的市场教育,目前仍在用户市场占优。而小型盆栽近几年用户市场兴起,其比鲜花更易保养的特点及造型个性化、观赏期较长的优点受到消费者追捧。

  价格 质量 配送——用户选择平台三大因素

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2017上半年鲜花电商用户对于购买平台的选择因素中,价格优惠以61.9%的占比位列第一,鲜花质量和配送服务分别以57.9%和54.3%的选择率成为用户选择平台的第二、三位因素。艾媒咨询分析师认为,鲜花作为非必需品,其销量受价格影响较大。另外,鲜花的质量仍是用户最关心因素之一,受上一阶段鲜花质量问题频发的影响,2017上半年消费者对于鲜花质量重视也有所提高。

  综合类平台渠道优势凸显

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,鲜花电商用户购买渠道分布中,59.7%的用户选择在综合类平台上进行购买,在特定平台APP和网页中购买的用户分别占比41.0%和37.3% 。另外,35.8%的用户使用微信小程序/二维码进行购买。艾媒咨询分析师认为,鲜花电商市场平台较多,还未有明显的巨头显露,市场处于教育阶段,多数用户仍选择综合类平台进行购买。微信渠道有先天流量优势,其市场有望进一步开拓。

  超六成用户会在优质平台复购

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2017上半年鲜花电商用户中,有63.4%的用户会选择优质平台进行复购,而复购过的用户中超八成表示复购渠道畅通。艾媒咨询分析师认为,目前鲜花电商市场平台较多,质量参差不齐,市面上的平台并非商品、服务质量均占上乘,这也导致大多数用户愿意在体验较好的平台进行复购。未来随着复购渠道进一步畅通,用户复购率有望进一步提高。鲜花说布局二维码复购服务,其二维码将分布在用户容易接触的环境(例如社区、机场等)中,方便用户一扫复购。

  5天花期成为平台分水岭

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2017上半年中国鲜花电商用户购买鲜花的花期多分布在3-4天,占比56.7%,5天及以上的花期占比不到1/4。艾媒咨询分析师认为,鲜花品类绿植本身花期较短,运输过程中损耗使得花期很难突破5天的关头,较短的花期一方面对于电商平台鲜花质量和运输服务是一种考验,另外,也催生了“一周一花”订阅式营销的产生和成熟。鲜花说臻选优质花源,商品跳过第三方快递,由成熟自由的花巴士配送员直接送到顾客手中,是市面上目前唯一能够保证花期5天的B2B平台。

 

  形式新颖成订阅花复购主导原因

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2017上半年中国鲜花电商用户中有50.8%曾购买过“订阅花束”。而购买过订阅花束的用户中有94.1%表示会继续购买。究其原因,有65.6%的用户认为“订阅花束”形式新颖是其重要购买因素,而43.8%的用户认为订阅花束价格有优势。在表示不会继续购买订阅花束的人群中,“没有时间打理”和”“经济因素”是导致用户不再购买订阅花束的最大原因。

  近六成受访中国网民有意愿关注绿植公众号

  iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2017上半年受访中国网民中,有近六成愿意关注绿植相关的微信公众号,针对公众号内容,73.7%的用户希望公众号内包含鲜花保养知识,52.1%的用户期待插花等知识。

  艾媒咨询分析师认为,随着生活水平上升,用户对于绿植文化的需求也逐步提高,很多网民有培养绿植文化情怀的需求。另外,由于绿植养殖技术没有在大众中传播开,很多用户反映绿植养殖难是阻碍其进行绿植消费的原因,在公众号内增添绿植养护知识一方面能够适应用户需求,从而增强用户粘性,另一方面也能增加用户和平台间的互动。鲜花说未来将会在二维码小程式方面创意布局,借助微信小程式方便、传播性强的特点将花卉周边在大众中传播。

下载报告:1. 2017上半年中国鲜花电商市场研究报告(size:2.1MB)