摘要企业通常不会给市场部配置专门的IT支撑人员,市场部在组织策划一场发布会或论坛时,需要通过外包的方式完成活动网站及专题页面的开发工作,导致成本消耗。

   SaaS模式鼻祖Salesforce创始人Marc Benioff曾说:“对于B To B公司而言,获客最好的方式即内容营销和活动营销”,然而作为一枚在企业市场部摸爬滚打多年的老兵,却对活动营销的获客价值感到越来越困惑,怎样衡量一场活动效果?线索转化率怎样科学评估?活动的投入和产出是否合理?……所以,B2B Marketing在开展活动营销时经常会遇到这样的难题:

  痛点一

  没有专门IT支撑,外包合作成本高

  企业通常不会给市场部配置专门的IT支撑人员,市场部在组织策划一场发布会或论坛时,需要通过外包的方式完成活动网站及专题页面的开发工作,导致成本消耗。

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  痛点二

  信息无法集中存储,活动效果难评估

  每年各种线上线下活动会产生大量的历史数据,线索名单、参会情况、营销邮件等分散在各类平台和表格中,活动效果很难通过多个维度进行科学有效的评估。

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  痛点三

  活动结束就没下文,销售线索难转化

  一场活动做完就没有下文,好不容易获取到的线索和意向客户很容易就流失掉了,如果不能持续的激发互动力,销售线索很难实现转化。

 

  活动营销作为品牌宣传、直接获取销售线索最有效的方式之一,却由于各种因素导致活动获取的大量线索得不到充分利用,活动营销达不到预期效果,甚至有些企业的管理层干脆取消活动营销。活动营销真就没办法准确评估了吗?拥有“营销黑科技”的EventBank通过技术创新,彻底解决了B2B Marketing活动营销获客的痛点。到底这“黑科技”有哪些神奇的功效呢?

  功效1:一个平台替代多种营销工具

  EventBank企业市场营销及会展活动一体化营销云平台,能够快速实现专业活动网站的创建和发布、邀请函发送、用户在线注册和现场签到等功能,无需专业的IT人员,降低组织营销活动所需的时间和投入成本。

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  功效2:多平台同步,扩大活动传播效果

  活动页面可以在PC、Pad和手机端同时发布,并可在社交媒体(微信、微博等)进行传播,最大化传播效果。

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  功效3:多场次活动数据统一管理

  收集并存储企业所有的活动、邮件、联系人和机会等信息,根据这些信息在CRM系统中进行用户画像,便于企业在活动后统一追踪和管理,并开展精准营销。

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  功效4:多种互动工具提升销售线索转化率

  活动结束后,借助EventBank云平台提供的Newsletter订阅和发布、有针对性的EDM、智能表单等多种互动工具,帮助企业持续营销,不浪费辛辛苦苦挖掘到的每一条线索。