摘要 农产品上行的核心问题,一个是去中间化,另一个是农产品上行,涉及到食品安全、农产品加工和流通以及物流。

   为更深一步走进中国移动互联网发展前线,深挖行业发展动向,洞察行业发展最新风向,艾媒咨询产业研究中心于2017年正式启动“2017中国创新行业标杆企业走访计划”。4月20日, “中国创新行业标杆企业走访计划”对卖货郎进行了走访,艾媒咨询代表与卖货郎的主要负责人范志强对B2C电商行业发展动态进行了深入探讨。

  以下是相关采访内容:

  艾媒咨询研究院=I 范志强=F

  I:现在新零售这种形式比较火,您对新零售的看法是?

  F:现在零售互联网能实现去中间化,去中间环节。互联网最后的两种出口,一个是私人定制,而私人定制毕竟是是少数中的少数。大米,蔬菜,这些通用物品互联网都可以解决。互联网可以去除中间环节,只剩两个,一个是零售端,一个是生产端。另一个,M2R。M是生产源,R是服务源。这两个环节是不能缺少的。服务商提供信息导入服务,服务商提供三种服务,信息,仓储,配送。其实马云定义的这个新零售并不是什么新鲜事物,其实就是对服务终端的一种界定。为什么要强调服务终端而不是零售终端,是因为除了买卖零售以外还提供其他的服务,零售是其中的一部分。打个比方,楼下的服务站为什么不叫小超市,因为除了卖东西,他还能提供话费充值、水电费缴纳……那么这个物质基础什么,就是现在的互联网,以后的物联网。所以我觉得与其叫新零售,不如叫服务增加来的贴切。

  I:我们产品的定位是?

  F:我们是定位农村的,为什么定位农村?我们要促进中国农业的产业合作,而不是纯粹的商品买卖。我们关注的第二点呢就是搭建一个服务的体系。创业初期到现在,有那么多的电商巨头,他要人有人要钱有钱,为什么我们还能发展?一个是你初心考虑问题不同,一个企业能不能发展规划取决于这个企业家,他的思想概念,格局。所以说我们看到东西是中国农业产业化整合。第二个事情我们是我发展一个服务平台,这个服务平台既包括线上,也包括线下;那如果从商品流通那部分,我关注的是两端,生产源,服务状况。

  I:对于农产品上行、工业产品下乡,好似第二步做得很顺利,但是第一步进展不太乐观,您怎么看待这件事情?

  F:农产品上行的核心问题,一个是去中间化,另一个是农产品上行——这不是一句话,它涉及到食品的安全、涉及到农产品加工、涉及到农产品的流通,这个涉及到物流。农产品内容也要进行分类。一个是大宗的农产品,一个是小众的有特产,实际上今天所有的电商平台解决不了大宗农产品,这是国家层面的难题。大宗农产品已经形成了现有的流通体系,而其实你刚才提到的重点在于中小宗特产的上行。这里主要的问题就在于信息不对称,农民他无法进行增收。卖货郎关注的是农业的产业合作,那我们在中小特产方面,是可以大有作为的。

  I:大宗产品就没有办法解决了么?

  F:按照卖货郎的运营模式,我们是以县建立服务中心,我们全国两百多个城市以自然村为单位建立服务终端叫服务站,现在大概全国有不到4万服务站。那么说呢我今年的目标是能完成一千个县完成10万个服务终端,如果我每个自然村我通过互联网,我是完全是能实现的,每个自然村都有我的一个服务站的站长,每个县都有我的一个运营中心,我在想收集这个信息太简单了,我只要用一个芯片发下去,给每个服务站,我说你这个服务外包的就玩你们的田里一扔,这个村里信息收集非常简单。土壤信息啊什么的,通过芯片全部感知过来,物联网能解决这些所有的问题。

  I:对于农产品品牌化方面有没有什么措施?

  F:这个问题国家在干,我们卖货郎也在做,我们推出的叫做“一县一品”,通俗的讲就是你一个县给我拿出自己的品牌和特色。目前农产品上行有两个渠道,一个我们都知道就是往北上广深这种一二线城市上走,但是这些城市的消受能力也有限度,还有一个渠道就是县域互销。山东人能不能品尝新疆的产品?广西人能不能吃黑龙江的大米,就是这个意思。

  I:工业下乡方面呢?

  F:工业产品就是我们现在主要的是就是整合这个每个村的,把每个超市给它升级成为服务站。他之所以说超市就是马云所谓的新零售了,我给他升级为服务站。我们将会对这种方式进行升级改造,成为它一个综合的服务目标,农民取钱再也不用跑到县城了。今天我们刚刚谈了的关于慈善超市这一块,包括医疗。

  I:卖货郎平台主要有什么样的作用?

  F:一个是能够实现信息的联通,另外一个我们平台可以节约时间成本,通过平台省去了洽谈的时间。

  I:和一个县的合作从接触到谈成周期需要多久?

  F:短的两个星期,长的两个月。要是丝毫没有关联谈成一个是非常困难的,最主要利用其中的关系,诚信。比如你的一个特别好的好朋友是做卖货郎成功的,你就比较可能去加入。所谓一生二,二生三,三生万物。

  I:那么这个“一”是怎么来的?

  F:主要是我们自己硬着头皮发动自己的资源,加上自身的努力。做了一些牺牲,就是为了换取商户基本都是赔本的,这个养起来、运作起来就容易很多了。