摘要热云数据CEO白冬立为大家作了《”数”说移动效果广告投放市场》的演讲。

   艾媒网讯 聚焦新媒体发展、媒体交易、移动营销、大数据等话题的2017第一年度盛典,由中国移动广告诚信联盟为指导单位,全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和分析研究机构“艾媒咨询集团”为主办单位,2017中国(第六届)大数据新媒体与移动营销大会暨首届全国自媒体资源交易对接会,于3月29日在北京新世纪日航酒店隆重举行。

        在下午的大会现场,热云数据CEO白冬立为大家作了《”数”说移动效果广告投放市场》的演讲。

        以下是白冬立的演讲实录:

  大家下午好。我今天也是第一次来参加,艾媒的行业大会,提前的话也准备了一些数据,希望能够借着一个机会能够给大家去分享一下,我们在过去的这一年半的时间里面通过我们自己的一个第三方的效果类广告的监测平台所积累的一些数据,然后给大家去分享一下国内的这个移动互联网行业在这个效果类广告方面投放的数据。

  我大概这个数据可能是有这么多接下来我们去,看一下,首先第一因为我们是做效果类的广告投放监测的一家公司,所以说接下来的所有我给大家分享的这个数据都是跟这个效果类广告投放相关的,因为我们不做这个品牌类的广告监测,那这个是我们最近一年以来我们的监测平台所监测到的国内移动广告主在效果类广告方面投放的一个数据,它是一个趋势,这个数据是我们有超过800家的移动广告主涵盖游戏,金融,电商社交直播等这些主流的行业,他们在这个过去的一年的通过国内超过1300家大大小小的这个平台,媒体超级app投放广告的时候所,我们第三方监测到的点击的数据,大家也可以能够看得到点击数据实际上是从去年的年初,到今年的增长的这个幅度是非常大的,也能够看到从去年的这个q三有一个非常大的这个增长。

  第二个数据实际上是想给大家去分享的就是,刚才那么多的投放点击数据,它所带来的效果,我们大家关注激活的数据就是因为我们实际上是移动app的广告主客户,所以数据是激活的数据,也就是说用户通过点击广告下载安装打开我们app的这样的一个趋势数据,从这个数据当中也可以看到,从2016q3之前,这个数据增长的趋势其实都是处在一个上涨的趋势,但是从一六年的Q4开始增长的趋势其实是没有明显的增长,但是反而就有一些下滑,而回顾刚才我们看到的点击的趋势来看的话,其实,跟点击的趋势是不相符的,按道理来说广告主的数量在增加,广告投上投放的预算在增,这个效果应该是增加的。

  但是从我们所监测到的数据来看的话,增长趋势其实是,没有的反而下降的,而在过程当中,其实我们就做了很多的工作,其中有一个工作就是来我们来去看说什么原因来导致的广告主预算增加,但是效果没有增加这么一个问,所以说我们在看第三个数据的时候,大家就能看到广告激活率的这样的一个数据,大家可以看到从2015年的q2到q3,他之前的转化率其实更高的因为早期的效果类广告主投放的数量不多,所以其实是有红利在的q3跟就q2q三的时候,我们看到这个行业的平均激活的比例其实上是在2%跟3%之间的,但是从206年的q4开始,我们看激活率其实是有明显的下降,今年的激活率的数据,总体的数据已经下降到了百分之0.225也基本上是有10倍以下这样下降,所以说,我们也看就是问题到底是说什么原因去造成所以我们就观测到了一个现象就是,之前我们老生常谈地在PC的时候在品牌广告时候的欺诈流量其实就是,很多的可能咱们在座的有很多的广告主也有很多广平台,大家其实大家都在讨论的就是这个欺诈流量问题,所以我们观测到的一个数据就是我们整体监测到的这个流量当中,累计我们统计到的独立的移动设备的数量目前我们已经超过30个亿了,但是这30个亿的独立设备当中有超过75%的设备,是没有任何的互联网行为的,对其实这个数据设备大家也能知道因为我们国内也没有那么多的设备,所以说很多肯定是有很多假,有超过75%的欺诈流量。

  所以说在这个时候给大家介绍一下,我们所就从技术的层面一些常见的一些这个欺诈流量的一些手段,我们也针对这些问题在相关的这个广告监测的产品当中做了一些优化跟防作弊算法的升级,首先第一个是伪造设备id,去刷点击跟激活的,所以说我们看到的第一个现象就是从激活跟点击的时间差,什么概念就是,比方说我们收到了一条点击,就是来自于某个广告平台的点击数据,但是紧跟这3秒钟之后app被激活的数据,像这个其实就是明显的是有这种作弊的嫌疑。

  然后第二就是说,有大量的点击数据甚至是说有激活数据,但是这个设备,这个用户,在我们整个的,这个数据库当中,市场没有任何的行为,比方说它只有这个安装游戏或者安装app的行为,但是没有使用app或者没有玩游戏的这种行为,那这种的话我们就会把这种设备id标识成一个假的是或者是一个作弊的设备。

  第三种情况单一的设备有多次的这种激活,就比方说一个id他在一分钟之内或者说是更短的时间之内,他有很我们监测到在不同的app当中都有激活行为,其实这种的话其实我们都是认为,都是这种有这种欺诈的嫌疑的,这些其实是一种常见的其他手段。

  第二种情况,就是我们最近监测到的比较明显的甚至是,已经超过我们的预测的,点击发送然后去碰撞激活的,那其实可能这个行业的朋友们可能一说就明白什么意思了。

  那第三种就是用真实的设备id去伪造点击碰撞激活行为的,这种现象的话我们其实能够看到就是有什么,现象就是,大量的点击数据或者是联系的,连续的点击数据,或者是单设备有多个app中点击数据,一会下面的话我也有一个也有几个数据其实给大家去分享就是这种作弊的现象他是有多么的大。

  基于我们作为一个第三方监测的平台,我们也除了这个常规的防作弊方式的话,基于近期的我们监测到的广告欺诈行为的话,我们提出来的3个指标,这个也供大家去参考,那第一个就是单一的一个设备每天去点击广告的,点击广告的次数,然后第二个是单一的设备每周就是连续每天点击广告的这种次数,第三个是单一的设备每天点击不同app的这种行为,那接下来的话我们去看一个数据,我们列举了第一个数据是什么?单设备去每天点击广告超过一次的比例,那左边的蓝色的大家可以看到就是一个没有任何的或者说我们至少从我们的平台上面去监测,没有这种作弊行为的一个广告平台,只有9%的用户每天会去点击某一个广告超过一次就是说,大家上网的时候我想点广告,那这个只有9%的人每天点击两次。

  但是我们也列举出来了3个对比的广告平台,第三个对比的广平台实际上是我们监测到它上有大量的这种欺诈行为,大家可以看到这是这种所谓的刷量平台,或者这种有其他的这种行为的这种移动平台,每天有超过40%的我们监测到的设备就有点击行为的设备,会点击这种相同的这种广告,那这个其实是作为一个数据去参考,那我们也不可能百分之百去下定论,其实只是一个对比。

  ok那第二个数据是,一个用户每周比方说从周一到周日,是不是每天都会去点击广告?我不知道咱们当中有谁去每天可能去什么今日头条,腾讯新闻,uc头条上面去看新闻,每天是不是大家都会去点击广告大家可以去开动脑筋想一下,那这个对比数据大家也可以去参考一下,我们看到的这个数据是有4%的用户会在一周之内连续点击广告,就点个广告去看一看,而对比的这个广告平台,大家可以去看到,有平均有超过去最低的有超过35%的设备,每天会给我们发送其实就是每天都会去点击广告参考的数据去衡量一个广告平台他是不是有这种刷作弊流量的这种行为的一个数据。

  第三指标的话是一个用户他每天会点击不同的app的投放广告的那个链接,这个什么概念?就比方说,一个广告平台,他们现在有10家app客户在一个广告平台上面去投放,在不同的媒体上面去做投放,我们能够看得到,我们没有看到有作弊流量的平台,只有超过2%的用户,每天会去点击不同的移动app的广告,就比方说我,我去看一个腾讯新闻,那我今天我可能点一个游戏,明天我去点一个比方说这个直播,那后天我们可能去点一个什么理财软件的这种广告,就这个数据只有2%的用户每天会点击不同类型的移动app推广的广告,那就可以看到另外的对比的数据了,有超过38%的用户,这就是所谓的我们看到是有刷量行为的这种平台,38%的用户会点击不同的这种app。

  所以说基于上面的这3个指标,我们其实能够看,就是能够初步去看到说,最开始的时候我们看到的国内的移动app,在这个效果类广告投放当中所碰到的所谓的问题带来的这个影响,就大家也可以去参考一下。

  很多人可能就会去,就会去问了,那么如果说我们排除这种作弊或者欺诈流量的这个干扰,那我们去看目前就是移动广告这个效果类广告主他们投放的效果数据会是什么样子的?那我把我们现目前800多家移动app的广告主,他们的投放效果分了3个阶梯,第一个阶梯就是第一梯队哈就是买广告买得非常好的这些人,他们在过去的3个月,所投放广告的时候从点击到激活,比例的话,是平均是4、37%,第二个梯队数据1.07第三个投放广告的这个效果不做的不是很好的,不是很理想的第三梯队这个数据是0.32%,这3个数据怎样要比我们这个行业当中大家看到的0.25对吧这个数据要好很多。

  可能基于我们就目前监测的行业客户,社交直播,旅行然后还有很多的这些个不同的行业客户,我们也做了一个这个转化的一个数据,去掉了这些平台在有这种刷量的这种广告平台投放数据之后的数据,这里边的话,大家可以给大家去做一个参考,那从我们所监测到的数据来看的话目前就是在社交类的app的广告投就效果类广告投放当中的,这个转化效果,目前我们来看是最好的,大家可以看到能到百分之超过10%,其次的话是直播类的,旅行类的,然后最后的是就是金融这种贷款类的,还有这种电商类的app,在这个投放效果类广告的时候转化的效果相对来说差一些,那今天我们这一次的报告当中就是分分享的数据当中没有更深入的数据,如果说大家对于这个数据有兴趣的话回头我们也可以再去深度交流。

  另外两个数据,这两个数据是基于我们的监测平台,第一个是我们弄了一个top20的效果类广告投放平台,转化率的这么一个排行,就是简单的列举了一下,就是效果类的广告主来说的话可能会有一定的参考价值,对吧?这是从这个百度关键字,包括微信还有一些其它的平台监测到它的客户,在这些平台当中去投放广告的这个转化效果相对来说会好一些,但是因为我们总共有超过1300多家不同的平台在上面,所以说这个数据就给大家来去做一个参考。

  最后一个数据是可能大家可能会更加关心,比方说我投了一个电商的app,投完了之后转化好,但是能不能给我最终用户下订单对吧?比方说投了一个游戏,这个游戏的客户游戏的用户吸引到我这个游戏的里面去之后,他会不会付费,或者金融的客户,把用户买进来了之后,他会不会去买我的理财产品?那这个是基于自己最终的投放回报数据来做了一个排行给大家去做参考大家可以看到跟,上面看到的转化的排行其实是有一些变化的,那这个就是不同的指标,不同的移动广告平台所带来的,最终的数据,其实是差有一些差异的,给大家去做一个参考。

  下面的话就是我们可能给简短的给大家去做了一个分享,包括我们看这个效果类广告主就是1000多家移动平台上面投放移动广告的趋势,目前而言,其实在国内有越来越多的广告主愿意去把这个预算效果类广告的这个投放当中,但是与此同时我们也看到就是有一些移动广告平台,其实在这个过程当中实际上是有一些不好的行为对就有些欺诈流量有些流量进来,那我们作为第三方的平台来说的话,其实也是会给大家去就提醒大家或者说,希望大家能够关注到国内的这移动效果类广告的投放的行业的健康发展。

  第三个的话我们也就是给他也去分享一下就是一些行业的一些就是行业一些指标,最后再简单去介绍一下热云数据,因为很多人可能对于我们这个公司也是头一次听说,我们是一家第三方的大数据公司,我们所做的事情其实就是基于我们给移动互联网行业的客户提供的数据分析产品,包括移动就是效果类广告的这个监测平台,包括移动app的应用内的行为数据分析平台,也包括这个一些垂直领域的包括游戏的数据分析平台。

  最想给大家去传递的一个信息,其实就是两年多的两年的发展我们积累了大量的数据,就我们目前所经积累的真实的移动互联网的用户行为,数据的话已经接近十个亿的设备id,而目前我们还没有去做任何的关于这些数据去如何去做变现的这种商业模式探索,所以说我们也希望能够借这个机会能够说跟一些对于这种,这个移动互联网用户行为数据感兴趣的潜在合作伙伴,如果说大家觉得数据我们是不是可以合作或怎样的话,那下面的话也可以咱们进一步的再去去深入交流,好谢谢大家。

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