摘要2016年手游市场规模达到天花板,手游如何去做营销?指点传媒CEO曹彤为大家带来关于手游营销的主题分享。

   艾媒讯 聚焦新媒体发展、媒体交易、移动营销、大数据等话题的2017第一年度盛典,由中国移动广告诚信联盟为指导单位,全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和分析研究机构“艾媒咨询集团”为主办单位,2017中国(第六届)大数据新媒体与移动营销大会暨首届全国自媒体资源交易对接会,于3月29日在北京新世纪日航酒店隆重举行。

        根据艾媒咨询报告数据显示,去年2016年手游模式达到5个亿,市场规模是达到了将近800个亿,现在的一个手游的一个用户的一个红利,也是达到了一个天花板了,但是在这种情况下,手游如何去做营销?接下来听听指点传媒CEO曹彤为大家带来《精准营销+GS,助力手游快速起跑》的主题分享。

  以下是曹彤的演讲实录:

  各位朋友,大家下午,刚才听完艾媒的数据确实很触目惊心这个刷量的规模如此之大,已经是接近一半的手游市场规模了400多亿,手游大概是1000亿多,确实太大了,那指点传媒是谁,是一家专门做,移动广告公司在这个行业内耕耘了很多年了10年,那我们整个从新媒体到新兴媒体到现在的媒体不断的发展演化过来的。

  那么到现在手游确实是一个很大的广告主,手游至少占了百分之50或者60的市场规模,有非常大市场规模很大,那么当然现在这个特点之下你会发现一些新的一些有趣的事情,就在这个时刻,3月最大一个特点就是成本非常的高,就用户获取的成本很高,点击单价很高,大家可能有在座的很多是在这个广告主或者新媒体,或者是在广告公司工作,你会发现这个很显著的特点,价格涨得翻了一倍,差不多一个点一块多,一个游戏用户的获取价格是多少?用cc用户获取成本来算,去年这个时候大概是安卓是20块钱,现在大概是30,如果你控制的不好的话,正常都是35以上,大家有没有同感,可能有些任性,你会算会看这些报表你回去看一看是不是这个现象?

  另外一方面你会发现在一个价格急剧攀升,另外一方面你发现你的你的这个游戏或你的广告主办,这种我们叫吸量能力会变得很差,就广告投入去没人点转化率差,还有一点,从广告主广告效果来讲,它的留存变差了,现在普遍的数据大概是在百分之20多一点20到25之间,一般的游戏,大家可能心里会有的,可能类比一下是平均数,你就明白了,这个游戏留存真的很差了,它的留存率就已经低到了,超过10%,我不知道大家在座的有没有这个同感哈,你会发现这个现象会越来越明显。

  那么同时在后端用户的这个转化率留存之后,比如付费率没有太显著提升,那么说了这些现象之后,我们就要想一想,那么从营销角度或新媒体角度来讲,我们该怎么帮助这个行业?我们广告公司怎么帮助这些游戏广告主,能够克服这个困难。那么指点传媒在去年的有一些案例,可以表明我们在一些方向上的一些努力,比如一个精准营销,也包含大数据,我们经常在行业内交流,我们发现对我们的cc的降低,还有转化率的提升,还有我们付费率等等还有有帮助的,因为我们是这个做效果广告的不是他那种品牌广告,叫做时效广告驱动型的公司迫使我们不得不向广告主的效果靠拢,特别看看中它的最后几个数据,是我们对数据非常的了解。

  那接下来我跟大家分享一下我们做的一些情况。

  第一款游戏是我们推广的一款叫做rpg类游戏,叫做兰陵王妃,这款有这款游戏它的从广告角度来讲,第一点是基于ip的分发,这款游戏它本身源自于就湖南卫视在12月20号播放的一个电视剧兰陵王妃,是根据网络同名小说改编的,在12月20号一直到1月的20号完毕,那么我们公司根据这款ip 定制了一个游戏,那么我们是游戏的发行商,那么我们既是广告公司,又是游戏发行公司,所以我们很好拿到了这个数据,在这个案例中我们看到ip的影响对于精准性是帮助非常大的,我们通过电视方给我们传来的一些数据,我们看到电视剧的用户是谁,首先我们对用户的画像了解的比较清楚,女性比较多,女性比如包含一些美容工作者,比如说小企业主,还包括一些这个卖水果的女性这些比较多,我们对用户进行了画像,另外一方面我们对于用户的数据我们发现这些用户的年龄的偏小,大概年龄是在18岁到20岁-28岁之间,那么用户的受众是在一线城市,二线城市,还有基于在wifi的情况下,我们做的是精准的推广。

  这款游戏的它的cc就是广告的推广的这个成本在去年11月份大概成本是在25元左右,那么到现在广告的这个成本大概是在28元左右,这款游戏它的转化率,付费率怎么样?大概是在8%左右付费率,我们基于对于数据的理解做一些精准的投放,那我们在哪些地方投放?一类是在这个智慧推、广点通,在爱奇艺这些,那么在媒体的投放上大家可以记的就是媒体的组合会决定精准性,决定它的价格,比如举个例子来说在智汇推上投放它的质量相对来说好一点,但价格比较高,一不小心到30块钱,那么对于像在爱奇艺上面它成本相对来说低一点,一个用户大概价格会在18元,16元,那么用户提供用户付费率就相对较差一点。

  这些都需要一些行业数据沉淀到咱们广告公司平台上,或者沉浸到自己的运营人员上,还有一类比如说我们通过一些网盟的渠道那些渠道会质量相对来说差一点,但价格会非常的低,那么通过这些所有的组合在一起,精准营销,用户的识别和他的媒体组合。

  还有一点我们一定要有一个很强大的后台,这个强大后台从用户的倒进来第一天开始算他的ltv,计算用户的导入的成本,转化率,产出,回报期,每天都要看,一大批来计算它的回报,反过来验证或者叫优化我们的投放,第三点。

  第四点我们在广告投放优化上,做得非常得非常的多或者力度非常大,例举个例子来说,比如像这个游戏,我们一天的素材素材就是有这个图片,是两个美女还是一个美女?是这个古装还是什么装等等这些素材每天,要更新20套素材在广告上投放不停的轮播,如果发现点击好的素材,转化率高我就把它固定下来就这款了,比如说穿的这件衣服就定下来,我们就把它存在这个库里边,然后另外20套素材,不停地优化筛选然后达到最优的点击率和转化率。

  广告素材优化是每天进行的,我们基本上是每个小时都要看数据的转化,包括后台的数据大概是每3个小时要轮播一次,以此来做到精准投放和数据分析,每年数据分析做得非常大量的工作,那么这些做好之后,广告的精准可以说基本都达到了同行偏高一点的水平,来自于表格不断的完善和优化,那么这款游戏我们投放之后效果不错,我们的利润率大概是在百分之20左右。

  这款游戏是别人家的游戏,我们拿来发行这款游戏,它的最大的过人之处就是我们在去年的7月份的时候,我们大概收入是在70万元就这款游,我们的推广,那么到了8月份就到了300万了,然后9月份就基本是600万,然后10月份就是900万,11月份差不多1100万,12月份就到了1400万元左右的流水了,我们很快的把这个业务做起来,那么对于这款游戏我们当时的快速的发展会用广告角度来讲,是得益于当时的广告成本较低,而且我们的素材或者我们的广告投放的精准性做得比较好,大概一个用户获取成本在18块钱左右,还有一点就是广告的精准和当时的竞品数量关系我们当时就是。

  第一个比如在我们的腾讯系,就会推广点通等投放的这一类的游戏这类题材是第一个的,所以我们的价格比较低,转化率比较好,这款游戏我们赚到钱之后快速的推进,把广告费每个月乘5倍的投放,增长得非常快,就每个月环比增长大概是3倍以上,为什么叫快速的发展?你会发现在11月份的时候就同行大量的他也推广此类的产品,那个时候价格已经从18元已经涨到了30多元,到了12月份的时候,它的市场的单价零售就这个推广价cc最高已经到50块钱,就一个用户是50元,不论你怎么优化,都下不去了,那于是你的变现压力就非常大了,通过这个案例,大家可以看到广告的这个单价和精准性它是随着这个竞争有关系,特别这个竞争来自于我们特大型广告主,还有这种比如说像腾讯、网易这种大品牌游戏的投入对成本急剧的影响,这也是一方面。

  那这个游戏的它的推广的值就很高,就比刚才更高一点。热血至尊也同样道理。还有一个是仙魔情缘,也是我们现在在推广游戏,是一个合作公司的游戏。

  我演讲的主题是精准营销加gs,由于我看到我们在座的应该是和广告比较多,就是说,如果你想让广告主赚钱的话,以游戏广告为例那有两件事情可以做一个是把广告的成本降低,就会容易赚钱,另外一方面就把广告倒进来的流量值提升,两个手段,有很多种办法,那么行业现在的解决之路之一通过拉升用户,你这个企业能够或者你的广告主能够打败别人,你能帮他成长的一个拐点,他有可能就会大量把这个广告费给你,造成你快速的增长,这是一个很重要的一个方法,大家可以和广告主特别游戏广告主后台数据在数据营销和打通方面大家可以再深入研究一下。

  这个领域我觉得值得很值得大家去投入分析。

  那么最后给我们公司打个广告,我们公司是一家移动广告公司,特别是在围绕着精准营销和效果营销,比如说手游广告,比如说业内广告,再比如说电商广告电商广告,比如说包括一些单品,有些衣服,还有一些包一些很多的产品可以找我们,我们的特点就是以效果为导向,是精准,那么我们和艾媒有合作在数据广告数据的监控方面和在精准营销方面合作,我们目的让广告主能赚到钱,所以我们会精确追求让自己为广告主的每一份广告能够产生不错的效果,所以我们的特点就是效果广告,约定或者口头承诺,也欢迎更多的游戏公司跟我们合作好,谢谢大家。

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