摘要本次大会以引领未来新趋势为主题,同道大叔CEO章晋源给大家分享一下同道大叔的发展心得。

  艾媒网讯 聚焦新媒体发展、媒体交易、移动营销、大数据等话题的2017第一年度盛典,由中国移动广告诚信联盟为指导单位,全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和分析研究机构“艾媒咨询集团”为主办单位,2017中国(第六届)大数据新媒体与移动营销大会暨首届全国自媒体资源交易对接会,于3月29日在北京新世纪日航酒店隆重举行。

     本次大会以引领未来新趋势为主题,分了两个会场,上午进行的是新媒体发展论坛。同道大叔CEO章晋源给大家分享一下同道大叔的发展心得。

       以下是章晋源的演讲实录:

  感谢大家刚才听了两位前辈的发言,收获了很多,我先自我介绍一下我自己,我叫章晋源,实际上我是同道大叔的a轮投资人,然后在完成同道大叔的a轮之后我开始介入公司业务,然后我们在众所周知,我们在去年由美盛文化完成了对同道大叔的一次控股并购,在控股并购完成之后我开始继任同道大叔的董事长兼CEO的职务,去引导同道大叔这个企业向我们预期的资本方向和企业方向发展。

  首先我们来看一看同道大叔,在座的应该都知道我们的公众号如果不知道的话,可以借由这个形象来直观地感受一下我们的内容,实际上我们是一个基于12星座的为核心的一个轻松娱乐类的新作奖号,一些我们的具体数据向各位汇报一下。

  我们来看一下通道的几个核心数据,同道大叔我们在各个主要平台上主要是微博微信,包括今日头条,包括一些视频网站,我们累积粉丝数在3000万以上,2016年我们的主营业务也就是我们的广告业务,我们的流水在实际上我的流水是超过5000万的,我们的利润在3000万这个数据可能更新的不太及时,然后我们每天的访问超过300万,然后每天的转发超过30万,同道大叔根据新榜和唯美的最新数据显示,我们是女性情感类的第一大号,当然偶尔和咪蒙老师换一下座次,我们成为第二。

  同道大叔我们作为星座,过去以来,我们为什么能够在几个时代快速的积累,实际上微博和微信等发展是在2014年进入一个爆发期,之前,大多数的自媒体人或者说,所谓的自媒体人都是段子手的形式来展开他们的业务,大家如果有印象的话,早期的自媒体红人包括售楼先生包括鼓山的一些大号包括他们的内容载体是短信息,然后再后来2015年的时候图文开始爆发,为什么图文开始爆发?

  我们对这个东西做过一个简单的思考,包括现在时代是所谓的短视频风口时代,我觉得这是因为整个大的互联网移动阅读环境对大家的心智的影响越来越少,大家在这个生活节奏越来越高的情况下,在更高的生活强度下越来越不愿意在一些内容上投入更多的心智资源,大家可以设想一下,我们去阅读一篇文章所占用的心智资源和你去,看一篇图文,所占用的心智资源,包括你去看一个短视频所占用的心智资源是截然不同的,大家开始趋向于选择,越来越省力的方式,越来越不好心神的方式去阅读,实际上这是一个媒体阅读娱乐化的时代,所以我们同道抓住了第二波图文时代的崛起,迅速实现了我的粉丝爆发,我们再过,最快增长的3个月内,实现了我们微信600万粉丝的增长,实际上我们微信的主要粉丝积累都是在那个时代完成的。

  同道大叔一开始或者说到今天为止,我们作为投资人,同时现在也作为公司的实际管理者,我们认为同道大叔的一个最大的核心优势在哪里,在于他选择了一个非常正确的赛道,同道大叔选择的赛道的名字是星座,为什么我觉得星座是一个非常正确的赛道?因为星座是一个社交的入口,大家可以设想,就如果你们身边有很多年轻人,或者你们热衷于进入,比如说酒吧这样的一个年轻人社交场合的话,你们会经常的听到,当两个陌生的年轻人聚在一起,她们社交的第三句话到第五句话一定是你是什么星座?星座已经成为这一代人90后九五00后新生代对人群认知的一个新的标签,实质上星座是社交的一个工具,今天所有的大号包括我们最好的朋友,我们都面临一个问题,这个问题叫做流量瓶颈时,有两个形态造成的。

  第一是整个的微信和微博的新增用户数增长基本趋于停滞,因为大家也都知道中国这个,微博微信的覆盖程度已经足够得高了,趋于停滞并不是因为它工具做得不够好,而是因为用户实际上就那么多,中国就那么多移动用户,第二个是我们所有做自媒体人都要面对的一个核心问题,我们输出的是内容和观点,一个内容和观点的粉丝增长是不可能没有止境的,你说出的任何一个观点,表达的任何一个内容,包括比如说咪蒙老师的很多文章,很多关于职场,关于社会现状的探讨,一篇文章一个观点得出现一定带来两个效应,有的人喜欢有的,有的人不喜欢,所以现在很多大号陷入了这样一个困境,就是你不发文章不做推送还好,你一发文章一做推送就会损失用户,他的粉丝变成了这个不发文不增长,一发文掉粉丝的状况。

  实际上就是因为我们作为一个内容,内容永远不可能征服所有人,没有任何一个观点可以征服所有人,所以在这个时候只有一种东西,它的用户数是可以通过推广,可以通过营销可以通过传播达到近乎无限制的增长的这种东西叫做工具,像微信很多有道词典这样的工具,工具自身不带有判断和属性工具是可以做到用户的高增长和无限制增长的,直到他穷尽了整个市场,而内容和观点永远不可能征服整个市场,所以大多数带有内容和观点的自媒体账号,它的上限和成长是有一个瓶颈的。

  在2014年开始进入新媒体投资,我们直接控制的新媒体账号应该超过五十,包括最大的联盟微媒互动,实际上我们在观测整个行业,我们进入这个行业的那个时候新媒体远远没有站在风口上,当时的估值都非常的低,当时我们就判断到这样一个趋势,新媒体生意看起来非常的悬,但其实这是一门可以严格计算的生意,因为新媒体,比如说一个公众号,你一天所能够推送的条数是有限的八条,你一天只能推送一次,那么在这八条内容里,你所能提供的刊例同样是有限的,虽然现在很多业内的朋友开始开发新的内容,包括新的冠名形式和新的空间,但是至始至终你的广告的收益是可以通过严格计算的,你可以算出一个非常理想的状况,八条都达到了完美的广告投放效果,那你一年的广告收益是多大?

  我觉得作为一个我们投资方考虑的我们资本方考虑的一个投资标的来说,一个东西的成长上限如果受到严格的限制,这样的一个公司形态实际上是不适宜做投资的,任何一个行为及账号从零开始做,我们比如说我们业内翘楚,咪蒙老师,他去年的广告流水收入应该在7000万,广告利润应该在4000万,我们的广告流水是在5000多万,我们广告利润在3000万,这是这个行业最强的两个账号的主营业务收入,实际上如果你单纯看主营业务收入的话,按照行业的通常的批倍数来看的话,那么价值就应该到4亿到6亿之间,那我觉得作为一个投资标的来说,4亿到6亿的想象空间其实是不大的,大家如果做投资就会明白这是一个非常小的增长空间,所以在这个时候我们的新媒体人和新媒体账号开始思考新的发展方向,单纯的广告业务,它的成长,虽然它的利润非常的高,因为我们自有渠道拥有渠道,就意味着我们的成本极低,但是它的增长的受限太过明显,于是不同的新媒体账号基于自身的特性开始做不同的分化。

  首先我们基于首先新媒体是一个什么样形态的东西,它是一个基于内容自带流量的产品形态,在这个时代,我跟很多投资者交流,为什么突然狼人那么火?为什么这些,狼人杀的app站到了风口上,因为这些东西是自带流量的,在这个时代跟2004年跟10年前5年前不一样,这个时代是一个流量极其昂贵的年代,在以前可能你1万次点击都不要多少钱,但现在一次有效转,可能是要付费300块钱以上,那在这样一个时代里谁能够通过极为低廉和高效的方式吸引流量,谁就能够成为最合适投资标的,狼人杀就是在这样的一个契机下成为了风口后,因为狼人杀给予它本身的游戏形态天然自带流量,而微信自媒体为什么能够在今年突然爆发我们能听到一些非常夸张的估值案例,可能现在这些消息还没有在这个层面传达,但是我们业内有一些消息,比如说某些头部账号的估值都已经超过了10个亿,大家可以思考一下,一个新媒体账号他的公司可能就只有10个人,它可能只有一个人来创造内容,它的估值能够达到10个亿,它的逻辑究竟在哪里,所以说能够自带流量的产品在这个时代一定会走上风口,那么作为一个自带流量的,比如说同道自带3000万流量,这样庞大的流量,我可以说我比大多数的通道这个账号比大多数的平台流量都要更大,比如说著名的远国漫原创的动画平台,有妖气,可能我们的日活已经超过3倍多,我们只是一个账号。

  所以在这样的一个情况下,我们开始探索新的方向,诸如有一些影视类ip类的账号,它输出的核心内容是对内容的创作我们会看到很多内容形态上它包括了一些比较完整的小故事,或者比较完整的带有观点性的文章,这些文章的账号开始向影视行业进行突破,因为当广告收入进入了一个瓶颈和天花板之后,我们需要在新的业务方向上开拓,才有可能支撑几下一轮的估值和赛轮的资本逻辑,到选择一条截然不同的方向,就是我在各个场合若干次强调过的我们选择了品牌化,为什么要选择品牌化?我觉得这个时代包括几位老师刚才提到的传统媒体的衰落,纸媒的衰落,其实是一个整体趋势衰落的一个小小的细节,这个大趋势叫做人群迭代,我们过去的主流消费人群和主流人群是70后,在他们这个时代,他们的阅读习惯生活习惯,生活方式消费习惯带来了过去时代非常辉煌的一系列产品,比如说传统媒体,比如说一些传统品牌,那么当我们新的人群90后00后开始成为主力,消费者开始成为主流人群的时候,所有无法适应新人群生活方式的形态产品和品牌都会遭到迭代。

  举个非常简单的例子,在我小时候,大概是15年前,肯德基,在大家心目中是一个什么印象的品牌,去肯德基用餐是一个什么样性质的行为,大家可以想象一下,那么15年后的今天,你是肯德基用餐又是一个什么样的心态,什么样的行为,肯德基的品牌价值和品牌内涵,在大家的心中有没有发生改变,再举一个更简单的例子,为什么中国人喝咖啡都喜欢偏酸,这是因为在中国第一次普及咖啡这个行为的品牌叫星巴克,星巴克因为它是一个连锁咖啡馆,所以他使用了异于储存的咖啡豆,而所有易于储存的咖啡豆都是偏酸的,所以当星巴克成为第一个进入中国市场并引起咖啡消费行为的品牌的时候,他直接定义了对咖啡的口感,所以很多时候,大家的感觉是不准确的,并不酸的咖啡更好和更正宗,而是你最早接触的是酸的咖啡。

  但是在这个时代,新人群开始迭代之后我们会发现一些,更新的品牌像洗茶,向来自广东地区的奶盖茶开始迅速的替换掉星巴克,挤压掉星巴克的生存空间,星巴克也在谋求转型,在谋求一些高端品牌,包括她的2000方的体验店我们知道过去星巴克是一个非常商务的比,它的体验店都非常的小,但他现在开始研究2000方的体验店来跟这些新兴品牌抗衡,但它的抵抗是非常微弱的,因为新的人群,新的消费习惯,已经放弃了过去星巴克带来的固有印象,过去比如肯德基带的固有印象,所以在未来的5到10年间,必然会有一大批的品牌随着新人群的迭代而被迭代掉,现在一个更直接的例子就是无印良品,无印良品,这个代表日本生活方式的品牌,在全国范围内的实体店都遭到了严重的亏损,基本上只有它的机场店还在盈利,为什么?因为无印良品所代表的生活方式并不被新人群认可,所以这个时候我们自带流量的新兴品牌的价值和机会就出现了,因为我们自带一个3000万的流量,我们每天的曝光都在300万以上,大家试想一下诸位都是做营销的,这样的一个流量平台,它的品牌价值有多高,所以在这个时候我们开始向线下探索,开始开展了我们的咖啡店,开始做跨界。

  然后我们就可以回到我们今天探讨的主题新媒体营销,实际上新媒体营销跟同道做品牌,这两者有一个非常关键的核心链接,我们现在到底在争夺一个什么样的市场,同道在过去的6个月内收到了几家非常有意思的竞品公司的合作邀请,举几个简单例子,信用卡我们说到了民生光大银行4家银行的合作邀请,共享单车我们受到了市面上几乎所有共享单车,特别是ofo和膜拜的邀请,在零食行业我们收到了良品铺子的邀请,那么请问为什么?

  大家有没有思考过这些品牌急切的需要和同道这样一个非常新生的而且在总体流量上,其实你放到大流量的背景下来看,也并不是特别突出的自媒体账号合作,因为在新的消费升级的背景下,在新的人群叠代的背景下,所有的这些品牌的产品,他们陷入了一个困境,信用卡,是想各位在座各位手里的信用卡一定不止一张,但是你能告诉我每个银行的信用卡对你来说有什么具体的分别和具体的吸引力吗?零食,良品铺子,3只松鼠,百草味等等所有的互联网零食在坚果各有胜场,但是你们能告诉我你们能不能尝得出来这些零食对你到底有哪些特别的区分吗?

  比如说共享单车,我们走出门去,因为我是一个杭州人,杭州是中国公共自行车系统最好的城市,所以在我们的共享很少,但是我来到北京之后,发现满大街都是小黄车小蓝车,那么试问各位这些共享单车除了,价格有略微的区别,骑行体验有略微的区别之外,对你们还有什么显著的区别,促使你们去选择或者做相反的选择?没有,在这个市场上大量的同质化产品,大量的存量市场需要去被界定,比如说信用卡市场就是一个非常显著的存量市场,你能送达到的新生增量已经很少了,再大的人群下没有办过信用卡要新办一张的人很少,大多数人都在考虑,或者在共享单车领域能够被送达的有效用户基本都已被送达了,在北京有共享单车需求的人,我试问还有谁不知道这个概念,所以增量已经挤进枯竭,产品又陷入了同质化,在这个时候影响消费者决策的实质上就是最后一层逻辑,对资源的占领,良品铺子是一个非常典型的例子,我们的合作将会在今年有一个非常大的动作,为什么良品铺子需要跟我们合作因为它面临着3只松鼠非常直接的竞争压力。

  我们都知道,良品铺子是一个2006成立的公司,他是在互联网零食领域的龙头老大,3只松鼠是一个2013年的公司,非常年轻,但是增长非常的迅速,为什么?因为3只松鼠,在完成它一系列的供应链的之后,它是一个具有形象的品牌,它在消费者最后一层决策的时候,实际上有很大的议价空间,当我去选择零食品牌的时候,是我下意识的会选择我在我的心智中占有更多资源的品牌,良品铺子的劣势就在这里,良品铺子只是4个字,超过这4个字你什么都不知道无法感知,3只松鼠还有他的形象。

  信用卡也是一样的,当我们开始争夺存量市场,当我们的差异化服务基本打不出什么来了。信用卡这么一个高度成熟的产品,你能告诉我差异化服务能差到哪里去吗?所以这个时候,新媒体账号这样的一个有形象的具有品牌化潜力的公司就成为他们的必然选择,所以这个时候我们就可以看到新媒体公司,从小的环境上来说这是我们新媒体营销迎来的一次巨大的机会,比如说今年的严选电商,我们很多资本方的朋友已经开始交流,严选电商已经开始招兵买马,他们的所开出的筹码已经从50万上升到了150万年薪,意味着4家主流严选电商必将在营销上有一场大战,这个时候就是我们媒体人,或者我们做营销的分享胜利果实的时候。

  所以在这样的一个大的背景下,营销通过新媒体账号的独特地对心智的传达,我们不仅仅是一个渠道,很多人把我们视作一个渠道,一个自带大流量的渠道,但其实更多的我们是一种观点,我又回到我最初的话题,我们是一种观点和一个内容观点和内容是随着年复一年,日复一日地送达进入用户心理的,大家记住的,不仅仅我们不是门户,不是个工具,大家一定要记住新媒体为什么能成为新媒体,因为我们是一个有影响力的观点和内容,一个有影响力的观点和内容配上有影响力的形象,就必然能够在营销中占据优势。

  所以从小的逻辑上来讲,这一轮的存量市场营销大战,新媒体必然成为大家的选择,那从大的逻辑上来讲,既然这个存量市场需要我们去做消费和产品的定义,我们为什么不亲自下场?我们为什么不亲自去建设我们的品牌?所以这也是回到最初,因为我本质上还是一个投资人,我为什么要主导美盛文化对同道大叔的收购,因为美盛文化是国内最好的衍生品生产公司,我们具有非常完整的供应链和供应体系,那么这个时候我们就需要去获得优质的形象和品牌,建立我们的价格优势,建立我们的品牌优势,来实现对全国市场的扩张。

  所以我觉得,言而总之,新媒体的崛起,2017年新媒体,从资本上进入了风口,所有新媒体的公司的估值都达到了一个匪夷所思的高度我作为投资人,我只能说匪夷所思,我过去没见过一个20人的公司能撑得起十亿级的估值,一个可能只有一个人在创作的公司能支撑起几千万级的流水和利润。

  资本看重新媒体,营销市场营销资源向新媒体倾斜,大量的预算进入新媒体,它最后的必然性就在于,第一,这个时代的流量非常昂贵,而新媒体自带流量,第二,这个时代所有声音都在不停地轰炸你,你的脑海中所面临的产品已经极大地丰富了,我们的物质生活需求被解决了,o2o的发展使我们不再,在单一产品里做选择,以前我们选外卖可能就只有3张名片放在桌上,现在有几十个品牌供你选择,以前我们打车只能打黑车,现在满大街都是共享经济的产物,你物质的需求那么下一波必然是文化,物质需求被解决之后才是消费升级的前兆,现在可能它变成了一个人人喊打的词汇,投资人都不爱看,但是他居功至伟,他完成了我过去人们对物质的需求的积累之后作为精神层面的追求,作为文化符号终于迎来了我们自己的时代,我们终于可以凭借我们的内容和观点影响新生代,引领新中产,从而在这场品牌大战和营销大战中,永远站在胜利者的一方,感谢各位我的分享就到这里。