最近有做联盟的朋友忽然提出个问题：联盟的大旗到底还能扛多久?

　　在手机互联网行业，概念满天飞而赚钱效率低下是一个普遍现象。相比之下，广告联盟有着比较清晰的盈利模式，再加上进入门槛比较低，因此市场上大大小小的联盟数不胜数。这里面有携巨额资本准备大干一场的公司，也有三五个人，七八条枪就占山为王的团队。竞争激烈了，市场也就开始难做了，而联盟，本身也存在着一些问题：

　　1.广告泛滥，同质化严重，寻找优质广告，异常困难;

　　2.开发WAP站长，建立合作困难，联盟流量和收入提高难度大;

　　3.渠道刷量影响与广告主的合作;

　　4.广告主拖欠账款或者以各种理由不予结算，广告主月结，次月结，甚至隔月结算，联盟对下面的渠道周结，垫款资金压力大，并且有运营风险。

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　　现在越过联盟，直接铺渠道的广告主也越来越多，那么面对这么多问题，究竟联盟还有没有存在的必要，联盟的大旗到底还能扛多久?

　　回答这个问题之前要从三个方面来考虑：广告主、WAP站、联盟。

　　1、广告主主要是CP和SP，通过独立WAP推广产品的需求越来越大，有些广告主虽然开始构建自己的直销渠道，但是由于受WAP站分散，个站实力小的限制，更多的广告主还是倾向于借助联盟推广。因此广告主有与联盟进行合作的需求。

　　2.WAP站。《中国无线互联行业分析报告》数据显示，2006年国内的WAP网站已超过8万个，其中具有独立域名的超过1万个;CNNIC报告显示：截至2007年3月底，具有独立域名的WAP站点数量约为6.5万个。现在是3G大潮下的2009年，这一数量无疑是增长到更大的级别。这么多的WAP站都有着盈利的需求，而当前的行业状况，取得收入的方法主要还是行业内的广告，也就是来源于游戏，图片，软件，铃声等等的推广。由于单个网站流量较小，从不同广告主接来的广告管理起来比较繁琐，加上广告主在结算和推广量上要求相对较高，因此有相当数量的WAP站是倾向于从联盟接广告，也就是说WAP站对联盟也是有需求的。

　　3.上下游的需求说明无线联盟是有存在的空间，而在比较清晰的盈利模式下，联盟剩下的就是自身运营的问题了。

　　综上几点，无线联盟的大旗依然会高高飘扬。

　　具体到每一个联盟，你们想让旗帜能飘多久就从自身先找找原因吧。简单想一下，与同行相比，你的优势是什么?劣势在哪里?包括你的结算速度，对优质广告的把握能力，宣传途径，服务意识等等，怎样扬长避短，形成自己的优势;你的团队建设成功吗?团队成员的积极性有多高，是以什么驱动他们，团队之间的协作顺畅吗?结合运营的数据分析下，现在的收入来自于多少WAP站点，这个数量相对于WAP总数能占到多少比例?行业知名站点和有实力的站点有多少已经形成了稳定的合作。

　　如果找到的问题一大堆，那就从这一大堆里面找到属于你的根本原因，然后再决定联盟的大旗要不要继续扛。

　　他山之石，可以攻玉。在今年5月14日的百度联盟峰会上，李彦宏提到：在互联网的流量中，只有4%是搜索流量，其余都是浏览流量;GOOGLE历年的财报统计，从2004-2009年第一季度AdSense占总收入的比重均在30%以上，在2004年甚至曾占到了48%。这或许对无线联盟也有一定的参考意义。