UCloud华南企业客户总监陈晓航:企业如何拥抱“云”

        艾媒网讯 6月25日，由CMAC组委会指导、全球知名的移动互联网第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询集团主办的2016中国(第五届)大数据与移动广告营销大会在广州南丰朗豪酒店成功举办。大数据、广告行业、品牌广告主与新媒体精英代表4000余人出席该营销顶尖峰会，近30位海内外名企CEO将登台发表精彩主题演讲。

        6月25日，UCloud华南企业客户总监陈晓航先生出席了大会的‘中国互联网企业服务论坛’，并带来“企业如何拥抱“云”的主题演讲。。下面是陈晓航先生的演讲实录。

        UCloud：大家早上好。我在开始我的交流之前我想问一下，在座有哪些是从事技术方面的。好的我了解了，今天跟大家分享企业跟如何拥抱云，可能大家很多是做营销，是营销方面的专家。但你看到每一个推送，每一个定向营销，每一个精准营销之前都有大量数据在网络和数据中心在交互，客户都是主张自建数据中心。在这里回到整体，我们UCloud是2012年成立的公司，我们进入中国之后，在做云的业务，我们发现很多问题，客户对云理解有问题，我们对的产品和客户一些需求出现了问题，问题在哪里呢?如果说问哪一个人，没有一个人不想拥抱云，为什么不对，我觉得应该有一个共识，拥抱必须要有共识，你的选择到底是使用还是拥有?在端午节前深圳一个互联网模式分享，我觉得很有意思，跟大家分享一。今天共享经济，我们每周有大量时间出差，只有星期六星期日可以在家休息，出去溜也要开车，不走路。大家看这个图，这一大堆的服务器从哪儿来呢，这是在中关村垃圾堆里面的，在1999年中关村，我们这个服务器可以买一百平方的房子，但是这个服务器现在在垃圾堆里面，如果当时有共享经济，还会不会花50万买这个服务器?

        这个也来跟大家简单过一下，再这样一个大的趋势下，催生了企业更快满足客户需求，乃至带动生产，我接触到很多公司的高层，当我问他们你们觉得是怎样的，他们说我们像是革命者，他们认为云就是把所有的服务器搬到云，企业选择共有云的两种常用角度，一种是服务器存续的成本和共有云服务成本，我是不是真的要花这么多钱买这些服务器，就跟他算一笔钱，这种对比是很大问题，另外一种是说你多少钱，阿里多少钱，就是共有云服务商之间的价格对比。这种思维下，问题在哪里呢?我之前服务世界五百强公司，如果客户仍在纠结，我买这么多产品，和公有云哪个贵。在90%的时间覆盖率在10%以下，这个成本公有云怎么计算呢，公有云最大差别是同步增长，而不是像传统构件。我根据未来可能存在的业务增长，每年做一个20%到30%的增长。我们已经看到今天整个可能刚才这么多行家分析到客户的需求是多个度，而且今天无论是营销还是广告还是价值观推广，对于企业云来讲，本身他的需求是场景化，包括后续讲到的典型案例也可以大家共享一下。我们很多企业80%都是根据客户需求做定制化改动。这就是客户需求之一，第一个是中心化，第二是自主可控，第三是可靠性、稳定性，第四是安全性，安全性的问题很多，有来自外部有来自内部。这个结果比较可以看出来是公有云提供的基本服务。这里可以看到UCloud跟微软的一样，必须在全球建立中心，我们看到国内广州有一个，上海还有一个，华东有一个，可以看到整个大的结构北京去年完成广州到北京，今年又完成北京到上海。作为一个云服务商，必须提供技术资源、网络资源，CDN资源，大数据分析，做一定级别的安全保护，在国内互联网圈，有几大互联网重灾区，我们在这方面客户都得到一个实在的要求。

        我们来看一下刚才我们讲到能够提供这么多服务，对应客户，可以看一下，电商、直拨、前端接入，可以看一下，如果没有这些底层的支持，所有的业务很难做到。今天如果要把一个点上要做一个点播的业务，比较正确的行业要做一些新的产品，中国移动在做一些测试，包括直播客服，这是中国移动端时间的一个重点发展方向。这是海外提供一些收款服务。这里可以看到国内服务的公司，从一些互联网公司可以看到金融电商，都是最新的互联网点上打造的服务商。像这样一个方案是根本没有办法从官网直接获得服务，这个是将国内的优势发挥到最大的。这个是同仁堂广告电商的情况。没有云的支撑，很多业务就不可能落地，客户的需求是场景化的需求，我们要将客户需求变成我们产品，只有在这种正确理解客户的情况下，才能正确拥抱，姿势很重要。谢谢大家!