高峰论坛:B2B市场如战场,看鹿死谁手

        艾媒网讯 6月25日,由CMAC组委会指导、全球知名的移动互联网第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询集团主办的2016中国(第五届)大数据与移动广告营销大会在广州南丰朗豪酒店成功举办。大数据、广告行业、品牌广告主与新媒体精英代表4000余人出席该营销顶尖峰会,近30位海内外名企CEO将登台发表精彩主题演讲。

        演讲过后,大会进入高峰论坛时间,此次的论坛主题为‘B2B企业服务市场群雄逐鹿,如何成为下一个独角兽’,由艾媒咨询集团高级分析师王清霖为我们担任嘉宾主持。微软(中国)资深战略技术顾问 管震,环信CEO 刘俊彦,UCloud华南企业客户总监 陈晓航,凡科市场部总监 左小颖担任本次对话的嘉宾。

       王清霖:大家好我是艾媒咨询集团的高级分析师王清霖,下面的对话由我来主持,请大家再次介绍一下自己。谢谢各位。谢谢四位嘉宾的精采演讲。想请请问一下各位,凡科未来这些企业会不会有一些差异化的运营?

        左小颖:其实我们这边主要业务是凡科的建站,中国幼7200万家的企业,90%都是来自于中小企业,成本是降低是非常多,为什么越来越多的企业会喜欢这样一个云建站使用我们的平台,我们起点是8000到1万的增长,在未来来说中小企业越来越多,创业的越来越多,在这种经济核算成本会有更多人选择新型的建站。

        王清霖:这种建站未来会不会有一些相应的调整?

        左小颖:我们会根据环境,可能会不断分析大数据,分析客户的一个画像以及习惯,对这些客户的需求自身会不断提升网站功能符合经营模式,客户的需求我们公司最重视的是客户的操作体验,最大程度降低他们的复杂性。

        王清霖:接下来问一下UCloud,可不可以介绍一下金融方面的发展?

        UCloud:实际上互联网金融跟我刚才讲的创新,本身是在一个大环境下催生出来,这个大环境是金融压抑,金融压抑产生了很多新的产品,出来之后有很多失控,国家也在不断规范,要求金融平台必须要在成立两年之内做一系列改动,比如体动3年交易认证用于日后纠纷查询,第二个成立两年之内比较同等级规模,但是真正投入做这个平台其实并不多,或者级别不够,UCloud是一些证券公司,去做全国的营销系统,证券公司本身是一个高度的持牌业务,通常不太愿意这样做,实际上比如说我们利用现有的结构,这个是整个行业都有着方面的需求。

        王清霖:所以除了金融方面还有没有其他重点发展的方向?

        UCloud:从这两个月来看,对于电商都在直播的平台,都在快速落地,在未来融合的情况下,有很多传统的企业转型做直播的时候,不光要面对国内的,还有韩国,从线上技术,比如直播平台,韩国现在有1万多直播平台进入中国市场。企业在不断个性化,我们服务业在不断调整,客户在这方面也要求我们都可以调整。

        王清霖:接下来问一下微软管先生,中国市场非常庞大,想问一下对中国的B2B市场怎么看?

        管震:B2B市场其实说好不好说难不难,以前的模式像微软公司,很简单粗暴,在转变时进入到一个原来微软没有触及的业务,以前我们根本看不到竞争对手,现在看到我们在市场上跟别人竞争,我有很多要竞争的,比方说UCloud,真正看到2B市场,能够给企业一个选择的选项,比原来慢慢体会要更快,在互联网方面,微软在科技上是多年沉淀的,另外一方面微软也有不擅长,我有很多地方不擅长,我需要更多合作伙伴,在数字营销媒体,需要很多小伙伴,我们在很多传统客户,帮助他们去用微软技术发展,这是微软现在不仅用技术,在座各位也热烈欢迎各位有解决方案的,我们一起,我们真正要做的时候,我们告诉他们是不懂的,这个是微软现在在做转型非常重要的,在座各位希望座在一起做大这个市场。

         王清霖:微软和其他公司不一样,他是属于业绩的龙头地位,从一个老大的地位,你对这些新型的企业,如何在竞争中突出呢?

         UCloud:国内好多企业是在做平台的东西,如果做得够大,那还好,你做一个平台,你有什么资格去平台,你是不负责任的做法,你不可能做到最大,你要么踏实做好产品,要不把技术变成输出,或者合作方,可能是未来比较好的出路,如果靠自己一点点去做,好累的。

        王清霖:问一下申斌,微软之后你们对公司的发展有甚么想法或者想补充的?

        申斌:很多人讲他们都是不太一样,2B和2C区别在哪里,2B做起来很难,一旦起来就很难倒下去,资源特别丰富。2C我有资金有能力,起来就很快,起来快倒下也快,目前已经占了市场60%和70%,我的产品到什么程度,这是我们的一个态度。

        王清霖:自己追赶自己感觉很振奋,今年或者近几年有什么重点发展方向?

        申斌:目前还是客户这块,占了市场70%,只要保证水一直往里面注,我们基于核心技术,而且是一个刚需,未来很多的消费产品,商业是一个刚需,比较有一个东西,包括数据分析,这是我们未来要做的事情,包括大数据的分析,要做一些用户画像,是未来3到5年的规划。我们用户量级别也上来了,未来会考虑会做上市的运作。

        王清霖:谢谢。现在想对四位问一下,目前竞争的态势非常激烈,你们认为细分领域市场平台市场,会崛起的公司会是哪个行业?

        申斌:做2C是一个红海的市场,包括直播,可能像B2B,但必然产生大的企业出来,通过厮杀爬上来,2B还有一些市场,可能怎么去找,往传统的企业去找,我们有一些集体,找一些市场,比如钢材的找钢网,这是我认为2B可能未来会出一些比较高的一些。

        管震:我限制在两个很小的范围内,他是一个可能有一点沉淀,时间又不长的公司,如果能保持他的生命力,微软两个小伙伴为例,一个是天润的公司,客户关系到现在,我们现在会议都是用以新的方式在管理,扫二维码就行了,那你怎么可能还让人家去填表,天润的公司利用技术做分析,做输出,他做了一个把现在的模式和传统的业务系统和传统的商家,和咱们的各种需要的商家嫁接到一起,所以说这是一种利用三种公司不同的能力。这是第一种公司。第二种是深圳马龙,他们做图片的识别,因为微软的人员出来的,图片识别能力特别强,这是人工智能的,如果看到电视上面看到喜欢的裤子马上拍个照片就可以找出来就可以下单了,这种东西是可以生存下去的,触及到不同的商业点。

        UCloud:对于广告营销我不是特别懂,还是我们专业的计算服务,我觉得在这个领域,预见在未来,在中国这种2B的未来里面,前10名有5家是公有云服务,过去大家在讲阿里、我们、腾讯、微软,实际上我们会往上做,同时在未来规划中在SOS的领域也会做这方面工作,所以说整体来讲市场是在不断增长,我相信目前行业最忙最焦虑的永远有两个,一个是老板,一个是HR,微软,我们包括腾讯,最焦虑的就是HR,就是每年都不能完成老板给的任务。

        左小颖:我不是技术出身的,只能从市场角度说这个事情,其实QC在这几年走得很快,他都特别好快QC的市场,14年特别是15年时我们才感觉到升温非常快,在这两年我们才开始有一点升温的转机,我们从一开始就坚定了所有的企业都是创新,每个大学生还鼓励创业,每个人都进入信息化时代,进入信息化时代比较要有一个宣传门面的时代,所以我们一直走到现在,这也是这么多个建站里面我们走在前沿的网站,虽然说外面的声音对我们数据安全性还是模式,各种各样的置疑的声音,我们估计我们四位还是会坚定不移地在自己的领域在自己的产品做得最好,不管是哪个行业,我们还是坚信未来只要一直一如既往,把他做好,颠覆传统建站传统,我们还是会站在这个风口。

        管震:这个坚持在某个领域,我想补充一下,在大家看不上的领域里面,坚持做有可能得到回报。我有一个朋友,当时给仲裁委员会做一个办公系统,用当时ASP,现在已经看不到的技术做的,现在在全国已经是半壁江山的系统,还是用ASP的系统,我说为什么不更新换代,他说因为我开发的程序员一旦用这个之后就不会用别的,我的客户也在不断壮大,在这个领域里面只会有一家公司存在,当坚持下来会有别人根本看不到的点会看到。

        左小颖:我一走出去,问别人怎么建站,别人会说交给第三方,这一块来说,虽然我们这几年还是在做建站,但是这两年的发展,我们自身也会有其他的业务,都是倾向于移动端,针对这些客户群体,只要企业需要云服务,我们会一同合作,我们会打造大的生态圈,专门为客户中小的企业群体提供服务,不管是办公系统,还是其他服务,我们都会提供大的服务圈。

        王清霖:感谢四位的精采分享,我们的高峰会就结束了,谢谢各位。