唇枪舌剑高峰对话：网红时代的新媒体营销

　　艾媒网讯 6月25日，由CMAC组委会指导、全球知名的移动互联网第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询集团主办的2016中国(第五届)大数据与移动广告营销大会在广州南丰朗豪酒店成功举办。大数据、广告行业、品牌广告主与新媒体精英代表4000余人出席该营销顶尖峰会，近30位海内外名企CEO将登台发表精彩主题 演讲。演讲过后，接下来进入网红时代的新媒体营销高峰论坛。

　　中国广告网董事长毕玉强先生担任本次网红时代的新媒体营销的主持人，俏猫COO张铭恒先生、新媒矿执行董事施鹏、深圳腾跃发展信息科技有限公司谭勇、深圳普华并购基金管理有限公司副总经理伊雨坤参与了讨论。下面是他们的讨论实录。

　

　　毕玉强：很高兴下面这个互动环节我来主持，这个话题我们也私下经常讨论，他会不会是昙花一现呢?或者未来的一个起点呢?我们私下讨论的时候，如果倒推几十年，是不是当时的雷锋呢?或者是董从瑞，他们是那个时代的英雄，现在有自媒体了，人人都可以把自己包装出来，发送出去，传播出去，你可以很直观地对全世界，全部世界所有人可以对你一个人，今天我们谈谈网红时代的到来对于新媒体营销或对在座的4位嘉宾意味着什么?您的企业和他们的关联度有没有?我们先从俏猫开始谈，您的用户主要是女性，您觉得在网红经济下，怎么把它利用起来进行传播呢?

　　张铭恒：首先我们在做俏猫的时候，刚才我也分享过，俏猫目前的经营思路是我们不是追随用户，而是说我们如何先把美业师经营起来，这块就涉及到网红，网红我们对他的定义是他不是明星，而是他是符号，他是某一个人代表自己心目当中的一个符号。在我们的美业师群体里面心目当中的符号其实不多，大概十来二十个，其中我们最大的网红就是我们的一个联合创始人君君(谐音)老师，他是08年奥运会闭幕式的造型设计师，他在很多美业师心目当中就是一个网红，我们在经营过程中把我们的网红分成几个级别，让他们一步一步地去实现他们的梦想，让他们做起业务来更加贴心。我们现在也在打造自己的网红，主要的目的是让我们服务的客户，就是我们的用户群体在精神层面有一个认知，就是你是可以到达这样一个高度，你是能够根据他们的脚步来达到这样子的。俏猫与做直播、做游戏的公司有点不一样，我们在把握尺度这块也跟大家不一样，因为在直播里面，我们都会出现一个女主播换衣服，不小心围观摄像头就睡觉或者作出一些比较出格的行为等等，这样在俏猫是完全不可行的，我们主要关注女性用户，所以我们打造起来会以美丽的方式来做，我们作为俏猫的一个代表站在台上跟大家分享，但我经常会问我们同事你们觉得这次的网红漂不漂亮，千万不要用男性的目光来衡量这个女孩子很漂亮，最主要的是我们要认为他就是很漂亮，或者你们认为他就是我们符合我们客户目标的网红。所以网红对于俏猫发展当中最终起到两个效果：第一是他替我们在传播的效率上提升很多。第二是在费用的支出方面，远远低于我们正常的媒体传播费用，正常我们一次的媒体传播按的预算来说是上百万的投放，我们通过网红这样的费用够我们分开很多次去做，所以在这块，我们今年也会朝着网红在我们新媒体方面怎么更有效传播来进行学习和研究。

　　毕玉强：我手上有一个数据，也是艾媒咨询报告里面的，2015年全国在线直播平台接近200家，其中网络直播市场规模为90亿，网络直播平台数量已经达到了2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线接近400万，同时进行直播的房间数超过3000个，2016年随着整体市场爆发，预计今年市场将有100多个亿，这个网红就造就了在中国大地的另类经济，也是一个新兴的媒体。我想请问施鹏总，您对网红经济下媒体传播的发展有什么不一样，或者对于你们的业务上有什么涉足?

　　施鹏：我们作为一家公关服务平台，我们是不直接去做这些网红的，但是我们会掌握这些资源，我们对网红的概念有自己的理解，对于网红很多人把他理解为一种渠道，其实我觉得网红红的是他这个人，而这个人是一个内容，而不是一个渠道，他可能借助于微信或者直播平台或者其他的媒介聚集了大量的粉丝效应，这个人有没有内容生产能力，是这个网红能否持续成长的关键。另外我们在做品牌营销的时候，我们选择网红的时候也要考虑到他跟我们的品牌有一个切合度。最主要的是定位问题，网红的定位的内涵要跟我们自己的品牌有一个调性匹配，这样才能达到一个比较好的效果。

　　新媒矿也一直在关注在这个市场上基于品牌营销比较有价值的内容也好、媒介也好，我们都在关注，我们现在也在涉足这方面，比如我们平台上有些微信帐号也是网红，他是以微信的形式表现出来，我们会邀请到或者掌握到这些资源放到我们平台上，广告主也可以跟他做一些相关的资源交易，大概就是这样，未来可能会有更深入的合作机会。

　　毕玉强：第三个我想问一下谭总，请您分享一下您对新媒体营销的看法以及未来公司会借助网红效应做新媒体营销吗?

　　谭勇：首先感谢毕总!腾跃是一家为内容制作公司提供基于AP2O(谐音)解决方案的一个技术类型的公司，我们有在做一个AP2O(谐音)的视频互动的广告平台，在这个平台上面，我们主要为内容制作公司、内容制作团队来提供服务。在这个过程当中，我个人对网红的理解，我们现在网红实际上分成几个阶段，我们还是在一个很初级的阶段，网红在未来的发展会往品牌和IP方面转，就会涉及到我们目前的网红，中间会有一个为网红提供专业的策划，包括网红经济、网红品牌化以及相关一系列的服务，在这个过程中，因为我们本身是做视频互动环节的一些工作，因此在未来的阶段，我们会帮助内容制作的团队与网红进行对接，包括网红经济公司，目前在国内已经有了好几家，我们可以提供的是为他们做专业的内容制作以及营销方面的策划，新媒矿那边会提供媒体的资源来做投放，包括像俏猫这边，他们其实是一个最直接的垂直应用，对于我们来说，主要是为内容制作团队给与网红经济公司提供一个通道，由他们来为网红提供专业化的制作。

　　毕玉强：我手上有一个资料是中国最贵自媒体排行榜单全都是网红的，大概有100多家，这么多的价值，形成了很多投资热潮，很多资金已经开始进入，接下来我问深圳普华并购基金的伊雨坤总，给我们分享一下未来您公司在网红这块有什么投资计划吗?

　　伊雨坤：我对网红这块关注不多，或者对这块的项目关注不多，隔壁会场有一个嘉宾是我们刚投的项目，我们刚跟他们签约，我们对这块是关注的，但具体是不是在网红或者还是在新媒体、大数据，我认为本质上是没有区别的，首先我们要知道投项目的逻辑是什么?或者一个项目的核心价值是什么，这是作为投资人来说最关心的。因为投资人或者投资机构投资这个项目，投的是增长、投的是预期。网红时代目前阶段相对来说是一个大家关注的热门话题，但至于每个项目后面的逻辑是不是真的围绕网红这个核心，这个人来，或者他延伸出来一些东西，这不一定。我们要看它里面有没有有效的资源或者自己投的一些项目进行资源互动，这是投资人的逻辑。网红这个东西在投资圈子也是很普遍的，我们举个例子，我相信在座各位都接触投资人，投资人里面也有网红，他们很擅长各种网络手段或者宣传手段推广自己的品牌或者推广自己的品牌，增强个人影响力，获取别人的认同，当然这个认同可能是他亮相的出路，我们叫出镜路，但更多的是靠投资回报，它就形成了在这个领域的网红，大家更容易关注他，更多的项目容易聚集在他那里。

　　我周二早上9点多钟的时候接到了一个电话，他就是跟我探讨网红，他跟我聊到他看到美国几个网红的项目，他提出了他自己的观点，我们探讨完了，抛出橄榄枝以后，问我愿不愿意去做他的股权板块，当时我在想这是不是一个考题，很有意思，但从这点可以看出来，我们这个圈子关注网红。

　　最后像我们这样的机构对于网红的项目是否关注，从根本上不是在于是不是对于网红，就像这次论坛的核心是大数据和移动广告营销，其实网红也是其中的一个板块。刚才说我投的这个项目，在隔壁，应该是刚完成他的演讲，他是做大数据营销的，他是按照效果收费的方式去做的数据营销模式，这种类型的项目，我关注的是它延伸出来的东西，因为对投资来说，我们都知道投资关注的是四个字，募、投、管、退，为什么我们可以募到钱，人家愿意来投你这个项目。投，那就看你的投资逻辑。管就是让你的项目获得更好的成长。最后退是更重要的，怎么退，包括网红或者我们刚投的项目，我们首先要考虑到它未来会怎么样，下一个阶段的投资热点或者投资机构是不是关注它，或者我们在这个资本市场的链条里面从天使A轮、B轮到C轮，到后面的上市，整个阶段下来，每个阶段关注的逻辑，它未来呈现出来的价值，未来上升的通道是怎么呈现出来的，我们关注的是这些，包括我们说到网红或者类似的机构，这些项目一讲出来之后，我们都会考虑到最后我刚才说的退这个字，我们往哪退，怎么退，网红经济现在真的很火，但未来是不是还这么火，包括刚才梁总也提到他们的思考，这个环节、这个板块在未来是不是一个很有效的热点或者会不会延伸很高的价值，大家还在持观望状态，我们就看他具体在哪个点上延伸出来的价值是不是真实能产生，而且辐射的项目在未来是否能够带来足够的回报，这才是它产生的价值。要不然直播平台大家都看，但看了以后有什么感受，就是两个字，无聊，如果网红出现无聊两个字的时候，他就没有未来了。如果他内容非常棒，而且持续能产生内容，它很容易接地气，跟其他的板块对接，产生持续的价值，这个网红经济就是有价值的，这种项目我们认为是值得投资的。

　　毕玉强：我觉得说的很好，因为网红经济是这几年专门出现的词汇，其实它的形态早就出现了，我记得在三四年前传媒大学有一个麻辣书生的节目，现在看来那是很典型的网红，是一个博士生业余没事，自拍自导放博客去传播，每周一次，效果非常好，特别符合他的风格和特性，他把一周内国内外发生的什么事情用他的语言全部叙述一遍，非常有意思，这些内容就很值得去看，我觉得蛮好，有点新闻调侃式的主播，这种形式早就有了，但这类节目都和人有关，所以作为投资人可能会在乎这点，既然和人有关，这个人万一出了事怎么办，所以也有风险问题在里面。

　　接下来回到我们今天的主题，四位嘉宾站在自己的行业角度来说一说对当下网红时代的新媒体营销的看法以及对未来的新媒体营销的趋势，虽然你们刚刚说了一下，能否再描述得细致一下，让我们的听众能够更加看清楚下一步。

　　张铭恒：网红这个词是未来对我们新媒体投放趋势的风向标，在还许多网红这个词的时候，我们投放媒体，在某些门户网站上面，在社群网站，以前的微博，现在的微信，再到我们现在可能考虑的要么在视频网站上投，要么通过网盟、DSP等形式去投，网红的概念出来之后，而且越来越多的企业，尤其是电商企业尝到甜头之后，网红就会偏向于往自媒体以及社交媒体来做，而且网红这块从我们现在投放的情况来看，他已经成为可以尝试加大投入的媒体。这就是我们对网红这块的预测，对新媒体的预测。

　　施鹏：网红经济时代只是给我们的品牌工作或者品牌投放提供了更多的选择，现在有一个现象是很多企业在打造自己的网红，比如雷军、小米，自己也玩直播，董明珠在各种广告也出现了她的面孔，这是培养她自己成为网红的模式，未来在新媒体上视频是一个比较大的趋势，这种形式更加容易被大家接受，因为让大家看起来更加轻松，而且我们的植入更加轻巧，不容易让人反感，所以视频的形式是一个比较确定的潮流。

　　谭勇：我只能分享一个报告给大家，我建议大家去看一个国泰君安关于网红经济的分析报告，在那个报告里面有描述整个网红经济的上游、中游、下游，包括它未来表现的一些途径以及在这个行业里面，整个信息链里面，现在有哪些公司，包括有哪些上市公司，以及股票投资机会，其实看这个报告会挺好。谢谢大家!

　　毕玉强：是自费的吗?

　　谭勇：是的。

　　伊雨坤：不管是免费还是自费，最后都可以免费获得，因为这是在中国。

　　我跟上市公司打交道是比较频繁的，昨天我还在跟粤传媒投资部的老总在聊，因为他们这两年也投了新媒体的很多项目，包括优衣库这种项目，这周二的时候，我还跟另外一家，他们去年、前年一共投了28亿，也是新媒体项目的一家上市公司，叫天融集团(谐音)，我们跟他们接触是比较清楚他们的逻辑的，包括我们之前分析过蓝色光标这样的行业龙头，我们非常清楚这种上市公司的逻辑是什么，我们也清楚哪些类型的项目，包括网红的项目或者新媒体项目要到什么样的规模和阶段才能真正进入他们的视野，这是我们很清楚的。说到类似的趋势，刚才几位已经说到了点上，早年的图文、文字图片，到现在的视频，这种形式真不重要，问题是他呈现出来的内容是什么东西，他要引领的是一个什么样的价值东西，承载什么样的价值，这是最关键的。最近我们看到在电商板块，包括美丽说、蘑菇街也在做一些视频，他们在开始打造一种形式的电商。我记得之前的跨境电商菠萝蜜，他们做得更早一点，在今年年初我们做年度规划的时候，我们也在探讨今年本来有一个想法想关注纯旅游类的项目，其中就是加入一些网红的板块和直播，因为旅游类的项目太容易变现，太容易出业绩。网红最终出现的不外乎就是广告、游戏和电商，这是整个中国互联网行业真正能有效表现的几个行业，其实都是结合到这几点，结合到这几点我们来看它的天花板在哪，它的体量有多大，如果做到足够体量的时候能够形成一个链条，把体量做起来，或者类似于某种形式，投资机会就会主动来操盘，来布局这样的链条，最后可能就形成像国泰君安做的整个链条的体系，非常清楚每个阶段的上下游是什么样子，变现如何，最后它的价值就呈现在上市公司的报表里面，这也是我们的逻辑，我相信这也是网红经济必须遵循的逻辑。谢谢!

　　毕玉强：像董明珠变成巨大的网红，她的吸粉量是非常惊人的，因为她本身把陈龙代言的广告给取消了，一年觉得给一千万不值，还不如我自己来，董明珠净干这个事，她一看策划，还不如我来策划，广告公司没做了，我来直接策划，她经常干这个事，因为她在公司非常请不起。很多运动员、很多演员本身已经有知名度了，我不是说他职业做什么，起码他可以兼职做形象代言人，当然最好是要把他的性格和产品要匹配，要包装定位，尤其是过气的运动员，就不是当前天天拿冠军的，曾经拿过很多冠军的运动员、演员，这些重新集合到一个公司旗下，他整个都是网红签约代言那样分配到某个行业，我觉得他可能会更快，总比不认识，慢慢起来，要靠各种出位方法来争夺眼球，倒不如已经有名气的来，他本身有一定的粉丝来瞩目你，我觉得可能会更好，这样走一个捷径，因为网红前面100名已经排出来了，怎么超越他们呢?你要重新包装要花很多的投入，倒不如已经有名气了，把他重新转过来，但定一些规则来运营，这可能是好的。这是非常有创意，非常有想法的时代，我觉得网红经济未来的主流方向可能是我们对经济、新媒体传播、营销方面有重大促进作用的，我们拭目以待，希望在座的各位来宾和嘉宾都能成为各自企业或者各个行业的网红，因为我发现网红平均月收入2万以上是肯定的，个别是100万的，我希望大家在这个领域多一点思考。谢谢大家!