摘要 他曾是一位媒体人,一位作家。十年前,他以笔名“李傻傻”闯入文坛,成为影响一批80后的新锐作家;在他24岁那年,登上了美国《时代》周刊,并被称为“中国最年轻的畅销书作家”“幽灵作家”。

        他曾是一位媒体人,一位作家。十年前,他以笔名“李傻傻”闯入文坛,成为影响一批80后的新锐作家;在他24岁那年,登上了美国《时代》周刊,并被称为“中国最年轻的畅销书作家”“幽灵作家”。

  然而十年后,2015年9月,他选择退出媒体圈,创立朋友家App房屋共享平台,正如他所说,“这是一个纠结的决定”。他,就是朋友家App创始人蒲荔子。

  在接受艾媒网记者采访时,他讲述了这十年来,他是怎样从一个文艺青年一步步走上创业之路,又是如何将文艺圈的资源与朋友家App对接起来。在他的理想中,他的创业项目朋友家App 将重点聚焦在社交之上,希望它不只是一个具有社交功能的住宿平台,而是成为一个具有住宿功能的社交平台。

  一个文艺青年的转型之路

  说蒲荔子是一个文艺青年一点也不为过,他是一个作家,也曾经做过多年南方报业的文化记者。他从不避讳自己身上的文艺特性。

 

蒲荔子

  蒲荔子在接受采访时曾引用了一句话“世界是属于理科生技术流的,美好的世界是属于文科生意识流的。”他自豪自己还是一个文艺青年,而且他认为最好的状态是既能文艺的同时还能把钱赚了。

  2011年,蒲荔子有机会接触南方报业内部的一些创业项目,他便转型做经营,接触过互联网、公关、艺术区运营者等多个工作岗位。曾经策划过大型活动,比如首届”拙见”年度盛典,邀请诺贝尔文学奖得主莫言、金像奖导演许鞍华等人,在广州大剧院举办了一场跨界演讲盛典。此外,蒲荔子还参加了南方报业内部创业孵化比赛,与朋友一起创办了儿童兴趣网站天空城。2014年,蒲荔子接手参与了南方报业的艺术项目,学习了艺术项目设计和运营……经历了这一系列之后,作家“李傻傻”逐渐转变为创业者“蒲荔子”。

  创业是一个理性选择的结果

  跟多数人不一样,蒲荔子是先决定要创业,再选择具体的创业内容。

  在决定告别媒体之后,蒲荔子列出清单,希望重新找到一个既可以满足自己的兴趣,又能赚钱的事情,那就是做一个文艺、有温度的产品。

  结合自己先前的媒体和经营的经验,蒲荔子发现自己的人脉圈子也主要是一些文艺、媒体和互联网圈子,民宿这个市场刚好是这三者的交接点。有了这个整体的大方向后,蒲荔子不忘理性分析市场的SWOT(优势、劣势、机会、风险),发现民宿共享这块,国内外都有开辟这块疆土的产品,但还有大量的市场需求没被满足,为此蒲荔子和他的创业伙伴们做过1000多份的调查问卷,确保想法不是拍脑袋。

  蒲荔子分析认为,目前的非标准住宿,短租公寓、公寓酒店满足的是用户的基本功能需求,即睡眠、沐浴、休息等;第二层需求是个性化体验需求,比如适合拍照、适合家庭的别墅;第三层需求是情感和社交需求。目前的平台主要满足的是第一类需求,即功能性需求,第二、第三类需求正在快速增长。蒲荔子说,对比保守谨慎的上一代,85后、90后是网络时代的原住民,所以普遍具有较强的分享精神,愿意与别人分享情感经历,也敢于与陌生人交往。他们的价值多元,爱分享,能冒险,所以他们的旅行住宿需求,除了地段、价格、功能这些基本功能需求外,也开始更加注重个性化需求和情感、社交需求。“这是住宿市场的新变化和新机遇”。

  经过不断的测试运营和摸索,朋友家App瞄准第二、三层面需求,主打满足用户个性化需求以及情感社交需求的住宿。蒲荔子认为,比起其他平台,朋友家App 更突出房屋主人和房屋的故事。希望朋友家的用户关系像泰戈尔诗中的那样,“我的地球,我登临你岸时像异客,住进你家时像房客,离开你家门时像朋友。”

  独创“三度好友”机制化解房屋共享安全信任之忧

  中国是一个熟人社会,凡事讲求“人情”,不像西方社会那般讲究契约。加上近年来出现的一些公共事件,也一定程度上加剧了人与人之间的不信任感。

  因此很多人会问,“让你住到一个陌生人家里,你难道不会害怕?如果你有房子,你安心让陌生人住进来?”于是,一个“纠结”的局面产生了:一面是高速增长的个性化民宿需求市场,一面是不敢放开、艰难建立信任的房东和房客们。

  蒲荔子看到了民宿市场的症结所在,创立了独特的“三度好友”机制,试图用熟人关系扫除房东和房客的心理障碍,渐渐形成安全信任的土壤环境后,将共享变成一种习以为常的生活方式。

  基于此,朋友家App的房屋分享建立了一个独特的“三度好友分享机制”, 用户注册时可以选择匹配手机通讯录,系统将据此识别用户的一度好友,即直接朋友,进而再计算出用户的二度、三度好友。用户可以自由选择开放范围,在这个“安全模式”下建立信任感之后,再选择是否将房源开放给所有人。

  现在,朋友家App的房东可能是一个艺术家、作家、模特或是一个你所从事领域的专家,“你发现他们竟然是你朋友的朋友,而你可以住进他们家,和他们进行深入的交谈”,蒲荔子说。目前,朋友家已经吸引了众多艺术家、设计师、作家、媒体人等入驻。

  致力于做具有住宿功能的社交平台

  不同于Airbnb等房屋共享平台专注于房屋本身,朋友家App 更侧重于聚焦社交,蒲荔子希望朋友家App不是一个具有社交功能的住宿平台,而是成为一个具有住宿功能的社交平台。

朋友家App希望用户奔着这个人、这个空间的特色去,而不单单是一张可睡觉的床

  朋友家从去年6月四位合伙人组建团队开始,一直走得比较顺畅。去年12月开始内测运营,仅仅四个月后,房源数量已达数千套,覆盖全国70多个中心城市和旅游热点地区,APP、微信公众号全平台用户超过20万。2015年12月,朋友家App得到了7天连锁酒店母公司铂涛集团数百万元的天使轮投资,估值2000万元。

  朋友家App 异常看重房东和房客质量,所以在用户吸引上花了不少功夫。对房东要有性格、社交习惯以及房屋质量等方面的甄选,并收集房东的准确信息进行筛选。而对前期核心用户的吸引,非常看重用户的调性。因此通过相应调性的渠道进行推广,比如与生活美学气息浓厚的知乎日报、一个、荔枝FM等进行互推、互导流量。

  正如朋友家App 的开机页面“像过去一样,住在朋友家”一样,蒲荔子非常强调住宿行为的人情味,抛弃标准化住宿的冰冷,多一些如同朋友般的真心相待,共同分享人生的趣味。

  创业就是逼着自己快乐地学习

  报告显示,2015年中国分享经济市场规模为19560亿元,中国参与分享经济活动总人数目前已经超过五亿人。预计未来五年,中国分享经济年均增长速度在40%左右,到2020年分享经济规模所占GDP比重将达到10%以上。

  面对乐观的市场前景,蒲荔子对艾媒网记者表示很有信心。蒲荔子说创业就是逼着自己去快乐地学习,成为一个创业者之后,他觉得更累但是也更开心,因为做的事情简单而专注,他也学习了很多之前不会的技能,从做产品、技术、推广,到应对内部运营和外部投资方的压力,他认为自己在不断进步,同时也感到快乐。

 

本文作者:叶文婷,敬请关注微信号:创投先锋(ID:chuangtouxianfeng)。如果有好的创业者和投资者的创业故事,投资路上的心灵感悟,请发2190678821@qq.com。寻求报道请点击:www.rabbitpre.com/m/B2jzFR2Nl