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   6月12日,由人民网与艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)联合主办的2014移动互联发展大会暨第五届中国手机应用开发者大会(大会链接2014cmadc.iimedia.cn/)在北京国际饭店举行。

  人民网总裁助理、副总编辑许丹丹出席了大会移动营销论坛并带来了“粉丝经济下的媒体营销”的主题分享。她认为,粉丝都是跟着品牌走的,品牌又是粉丝和产品的一个结合而形成的。而人民网未来的粉丝群,也会有接地气的,天天坐着地铁上下班的人。这一切都取决于优质产品,优质产品是赢得粉丝最关键的一步,产品要足够得好才能得到粉丝青睐,人民网的移动端也将本着精益求精的态度来做。

  以下是演讲原文:

  许丹丹:非常荣幸能够在这里和大家进行分享,其实本来没有我发言的机会,只是觉得这里是人民网的主场,如果人民网不在自己的主场做出自己的一点表示的话,有点对不起我们的身份和今天的活动。

  今天我讲的活动是粉丝经济下的移动媒体营销,为什么说粉丝经济,其实粉丝这个说法已经由来已久了,从有明星开始就有粉丝,每一个明星都有自己的粉丝团,现在已经延伸到了产品和品牌上。新浪微博、腾讯微博,微博的粉丝可能是计算一个大V成功率的标志。其实对于品牌来讲,他的粉丝的作用可能就更大了。大家知道,粉丝和产品结合最成功的案例,我简单列了三个,最早的就是苹果,苹果可能有一批忠实的果粉,包括我也是果粉,我的包里有2—3个苹果产品,我是帮苹果做广告了,当然也不需要我做。果粉对于苹果的依赖是什么?难道苹果没有缺点吗?其实也是有的。小米也一样,小米从最早社区的吸纳粉丝的行为,不仅为他赢得了一些忠实的小米粉,而且也通过米粉对他产品的建议获得了更多自己产品功能的提升。前两天还有一个锤子的发布会,遭到了粉丝最大的围观,也成全了老罗的理想。

  我们人民的粉丝是谁?人民对人民移动的爱又有多深?今天上午的发布会是目前国内最高大上的一个客户端的发布,在我的微信群朋友全里面发了一个最高大上的客户端发布,有上百人留言,大家都觉得这是对未来的一个期望。我现在发言是在起步,是在稳步起飞的阶段,客户端今天上午的发布也是稳步起飞的标志。人民日报的客户端已经做了一两年时间,但是今天上午的发布是把人民新闻和人民日报的两个客户端结合成1,把人民系的移动端的产品重新整合了一下。我们下一步重点打的品牌是人民移动。

  刚才我说粉丝经济,其实每一个产品都有自己的粉丝,粉丝都是跟着品牌走的,品牌又是怎么来的?它是粉丝和产品的一个结合,最后形成了它的品牌。人民的品牌也是由来已久的。人民移动现在总的粉丝数量,我今天上午简单统计了一下,已经超过1.5亿,大家可能说你们客户端刚上线怎么会有这么多的粉丝,其实人民移动的粉丝,包括人民日报的客户端,包括人民日报法人微博的粉丝,包括人民日报微信的粉丝,包括人民网的微博粉丝,人民网的微信粉丝,当然这一系列移动的粉丝都是我们人民移动的粉丝,我们这个粉丝的力量大概是什么样子的?为什么我们和苹果、小米都有自己的粉丝?但是我们的粉丝也不尽相同,现在看客户端更多的是网易新闻,今天上午网易新闻的老总也来了,也讲了,的确他们的用户、粉丝很多,但是我们人民的粉丝并不一定和他是一样的,我们有各自独特的粉丝群。人民日报的粉丝从哪儿来?今天上午的发布会发布之后,我相信不只是在场的嘉宾会下载我们人民日报的客户端,还有可能境外的反政府组织的人下载我们的客户端,他们想通过人民日报了解中国是怎么样的,中国政府是什么样的,可能各个级别的,乡镇领导可能也会下载人民日报客户端,政府官员也会下载,6月15日如果大家坐四号线地铁,会看到四号地铁全线都有人民日报客户端上线的广告。

  在我们现在的粉丝群基础上,大家会认为我们的粉丝群是高大上的,我们未来的粉丝群,我们相信也有接地气的,也有天天坐着地铁上下班的人,将来通过我们的努力,会拥有更多粉丝的爱。老罗在锤子手机发布会时曾经说过,他说我很小的时候就坚信我是个人物,但是人民日报可能不需要那么说,人民日报的粉丝,我小时候就知道有人民日报,就知道有这个品牌,不用说我是个人物我就是个人物,我们人民日报的品牌和它积累的产品,就是报纸的内容和新闻内容,我们也在追求极致,大家曾经对某某人说过,说人民日报从来没有出过错这句话嗤之以鼻,确实有可能出过错,可能人民日报是出错最少的媒体,而且人民日报是唯一一个可能影响股市的媒体,现在我们的新闻,我们用友33家全国的地方分公司,还有人民日报地方分社,还有39家国外分社,还有人民网将近十家的海外分公司,这些他们每天都在给我们传递第一手最新的国内国外大事,可能原创新闻是最多的,最近今日头条在网上已经铺天盖地的有一些传统媒体在说他,因为它没有原创,因为他是用别人的东西,但是将来你们可以通过下载客户端看到我们将来会有更多原创,我们会把现有的能力转移到移动端,我们在人民日报高大上原有用户群的基础上还会增加更多企业家,更多的小白领,包括学生,成为我们忠实的粉丝。我们将来在粉丝的基础上,我们还要替合作伙伴赢得你们的粉丝,因为其实我们共同的目标都是为了赢得粉丝,可能在座的很多做营销的专家,你们的目标就是通过为你们的产品赢得粉丝,为你们的品牌增加粉丝,这也是我们共同的目标,我们愿意把我们的粉丝通过各种营销的方式推到你们的手中。媒体融合是现在最流行的一个词,人民日报和人民网现在在移动端是携手打造人民移动新的平台,将来如果我们在为合作伙伴联合营销的同时,我们会利用我们的微博微信,会利用我们的客户端,手机人民网联合在移动端为你做整个的营销方式和营销手段。

  优质产品是赢得粉丝最关键的一步,赢得粉丝最关键的是你的产品要足够得好,我们在做移动端产品的时候,我们也是本着精益求精的态度来做,今天上午推出来的客户端各位可以下载,这是我们的第一期版本,我们经过两个月研发推出来的一款匆匆上线的产品,我觉得也能满足客户段的基本需求。我们可能在不久的将来还会推出第二期、第三期产品,将来我们也希望成为业内最顶尖的移动媒体。(图)这是人民移动的战略布局,我们利用现有媒体平台,把人民网移动到手机人民网,这是原有内容的移植,还有客户端它的阵地,我们原来做了新闻人民日报现在集合成一个新的人民日报,我们的自媒体,我们下一步会引进很多自媒体专家,在我们的人民网客户端上,在我们手机人民网上开辟他的自媒体阵营,我们希望在座的各位能够在我们那儿开辟自媒体。现在我们还有微博、微信,还入驻了搜狐新闻平台。最后还有跟三大运营商,还有一些地方门户,一些其他门户网合作,我们会进行内容植入,内容的跨界运营。

  我们的粉丝群到底是谁?我们找了第三方给我们做了统计,72%都是男性,28%是女性,25—40岁的人占了73%,高学历的占到了81%,收入高的占到了65%,就是5千元以上的月薪,国有企业的员工占到了37%,发达地区占到了36%。这是一个真正的第三方调查,证明我们还是高大上的,但实际上我们未来的目标更要接地气一些。人民日报上线之后,上到总书记,下到村长,可能都会看人民日报,这个定位的人群是不是真正的?曾经有人跟我说过,让我们给他开发他的客户端,一个地方媒体希望我们的内容和他们的内容有结合,因为他们的省委书记每天都在看人民日报,所以希望我们的内容结合到一起,最后把他的领导引到他的客户端内容上去,这也是我们高端人群的主流。

  将来我们的营销还包括会通过原生广告的方式,国外比国内做得好,我们也在摸索着做,还有体验式营销,世界活动的营销,我们微博曾经做过尝试,我们在去年让红包的一个活动微博上,短短两天时间内积累了60万粉丝,单条转载达到了214万,我们也希望将来我们和未来合作伙伴合作时也能超过这个记录。另外还有定向营销,下一步我们的媒体,应该是所有媒体的理想,针对不同的人群来发放不同的广告内容,因为通过他的喜好来分析他的需求,我们在不久的将来也会实现。

  我们想通过信息的真实性来影响更多有需求的人。粉丝的价值有多少?我曾经问过一个有200多万微信公共账号粉丝的一个公共账号,不能现在的估值已经超过1个亿,按这个数算下来,一个微信公共账号的粉丝可能价值50多块钱,曾经也有人评估过Facebook粉丝的价格,据说估算到174美元,可能每一个产品的粉丝都可以估一个价,我们人民日报的粉丝估多少价?大家回去自己算,我想肯定是很超值的。最后我们希望在未来的合作中携手共进,通过人民移动的新平台把我们共同的目标集体实现。谢谢大家。