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    6月13日上午,由人民网与艾媒咨询集团联合主办的2014移动互联发展大会暨第五届中国手机应用开发者大会(大会链接2014cmadc.iimedia.cn/)移动游戏产业发展趋势分论坛在北京国际饭店举行。Tapjoy大中华区副总经理马力出席论坛并做了主题为“Tapjoy助力手游出海经验技巧分享”的演讲。

  演讲中马力介绍了外国的手游发展状况,举例说明了美国手游市场的相关情况。面对国内手游出海热潮,马力也给出了自己的经验分享。

        (点击文章底部附件可查看演讲PPT)

  以下为演讲原文:

  马力:大家上午好。非常高兴今天有这个机会跟大家介绍我们Tapjoy公司怎么能够帮助中国的手机游戏开发商、发行商去海外获取更多的市场机会。大家也知道在过往的几年里我们中国的手机游戏行业经历了井喷式的发展,在国内有大量的非常优秀的手机游戏开发者,有海量的游戏产品。在这个过程当中,像刚才几位演讲者也提到我们国内的手机游戏市场已经是慢慢往红海方向发展,我们非常高兴得告诉大家,在海外我们中国的开发商、发行商有更多的市场机会。这也是我们Tapjoy给大家带来的一个帮助。

  Tapjoy很多在场的朋友是有所了解的,我在这边简单介绍一下。Tapjoy是一个美国公司,我们做的是移动互联网广告,主要的面向是帮助手机游戏应用开发商、发行商把大家的游戏应用推广给更多的用户,从另外一个角度如果大家的应用游戏有很多的海量的用户,有了一定的用户基础以后,如果觉得在应用内付费或者其他的方式获取的收益还不够满意的话,我们提供一个额外的帮助大家获取收益的模式,就是帮助去卖这样的广告。到今天为止,我们Tapjoy的平台上已经有超过10亿的用户,每年我们大概能够为我们的开发商带来超过3亿美金的广告费的收入,从另外一个角度而言,我们每天能够为广告主带来超过150万次的用户下载安装。这是一些我们相关的数据,希望对大家会有帮助。

  获取新用户的策略。之前几位演讲者也提到我们中国有一些什么样优秀的游戏产品。海外是一个很大的市场,因为文化、语言都不一样,在我们国内很成功、很挣钱、很优秀的游戏产品在国外的表现不一定是这样。这需要大家做很多的市场调研、分析,甚至是做很多的重新开发的工作。举个例子,这是美国的APP Store的免费版,这跟在中国是有很大区别的。它的游戏免费榜里有很多轻度的休闲类游戏、单机游戏,也会有一些重度的游戏,比如我们一直说的COC还是排在第一位,但是也有很多像消除类、赌场类的小游戏排名也非常靠前,国外游戏的市场跟我们国内的差别是很大的。如果想进入一个目标市场,我会建议大家多去了解这个市场的情况,什么样的游戏在当地最受欢迎,这一点非常重要。

  用美国来举一个例子,大家知道在美国的手机游戏市场也是非常大的,尤其是用户的付费意愿远远强过中国的游戏市场。在美国发行游戏和在国内是不一样的,比如在国内发行一款安卓的游戏,国内有很多的安卓应用商店,可以先把一款开发到百分之八九十,找一些渠道配合,装机一些用户,看看这些用户的留存情况可以再进行调整。美国只有一个最大安卓应用商店就是谷歌Play,把游戏放到谷歌Play上,表现好就好,表现得不好就掉下去的,再去改和调整这个机会很少,几乎不可能。这就要求大家要做好万全的准备才可以去做这样一个尝试。因为我相信大家既然要去尝试这件事情的话一定是抱着很高的期望值,一次失败的尝试可能会让大家丢掉很多的信心。怎么样是比较万全的准备呢?我们会给出一些建议。

  首先美国市场很大,就算是测试需要的经费、时间、能力需要很多。像加拿大的文化、语言跟美国很接近,人口很少,相对的用户基数和市场小很多,它会是一个不错的试点市场,让大家看看自己的产品在北美这样的文化特点里,在英语这样的语言环境下,在他们的消费习惯下是否能够得到大家预期的数字,然后再考虑说可以去美国。第二步和第三步是在谈这一款产品已经在美国上线,怎么做推广呢?因为谷歌Play跟国内的应用商店是不一样的,没有办法说去买一个广告位或者让谷歌的编辑给你们导一些容量,在谷歌是没有这样的机会。所有的用户要不然是自然流量,看到这一款游戏愿意下载就下载,另外一个模式就是靠广告,广告有很多方式。Tapjoy提供的广告模式是CTA,我们根据应用付费下载安装激活来收取广告费用,还有其他的广告网络,比如Facebook,Facebook现在在北美是一个非常流行而且非常有效的获取用户的渠道,我们会推荐大家尤其是在游戏创建初期要想让自己的游戏到网站的前几位,获取大量过榜单的位置,Facebook一定是大家必须的一个平台。在之后通过前期的大量投入获取了好的位置,有自然流量和广告流量,带来很好的用户基数,表现也如大家所预期的有正向的留存和付费率,这样会考虑长线的投入产出比,这时候基本上是一个价格比较低一些,每天有很高的流量,但不需要维持一个比较平稳的用户量,这是我们给大家提供的一些建议。

  另外提醒大家一点,国外跟国内一样,不管哪个国家都是有一个节日营销的趋势,这个图是后台查到某一款应用,它的每日新用户增长和应用打开的次数,大家可以看到下面这个蓝色的线,之前是很平稳的一个波动,这是从周一到周末,可以看到新用户的进出是一个很均匀的波动,但是一旦到假期的时候,圣诞节期间会发现这个波动没有了,这一周都是比较高的新用户的情况,这跟国内是一样的,大家在发行产品不管是去哪一个国家,都建议大家尽可能了解这个国家有什么样的节日,有什么样的不一样的节日。圣诞节是西方世界都很重要的节日,其实不一定,去欧洲,英国、法国、西班牙、意大利和去北美,美国有感恩节,欧洲就没有,感恩节在美国也是很重要的节日,也会有大量的新用户涌入,大家先要了解到目标市场有什么样适合推广的周期,安排产品上线的时间,安排进行推广的周期。

  下面更多的是一些能够列出来的要素,尤其是像iOS,谷歌Play也有很多的更新,现在视频会是一个很重要的广告元素。大家可能知道苹果有一些视频播放有一些限制,只是限制了某一个方面,只是视频很小的一部分。但是包括Facebook也好,包括互联网Twitter,是获取新用户非常重要的环节。这里有很多需要考虑的元素就不一一介绍,下来可以跟大家一起交流。

  前面谈到如何让大家的游戏到海外推广,就像开始说到Tapjoy除了帮助大家新产品获取新用户以外,也可以帮助大家已经有比较大的用户基数的产品去赚取更多的收入,来自于卖广告,怎么卖广告,在座很多的开发商都会说,我不希望去给我的用户一些广告,这样会流失一些客户。我们有一款很新的后台,能够给大家带来不一样的广告的体验。这是一款游戏是在北美的Top Grossing榜单是第75位,Tapjoy带来的广告收入在iOS和安卓上,iOS34%,安卓45%,这是很高的收入比例。是怎么带来这么高的收入呢?需要分析游戏产品是什么样?不同的游戏产品能够卖的广告是不一样的。重度游戏、中度游戏和休闲游戏,有不同的期望值,像重度游戏很简单,大家不会去说一个重度游戏有几百万的流动用户,几千万的注册用户,基本上是走一个精品用户路线,可能只要几万个用户,十几万个用户就可以有很高的收益,用户付费率高就可以了。其实重度游戏的付费率3%、4%、5%就很好了,免费用户当然是需要陪着这些收费用户来玩的,免费用户是不是就没有机会收他们的钱呢?广告费是能够拉动免费用户收入很重要的一个环节。像我们中国国内看到很多重度游戏,一个新用户玩这一款游戏玩一周、十天以后不花钱根本玩不下去。付费用户会有很高的成就感,会很爽,付费用户是需要免费用户陪他们玩的,如果免费用户一周就不玩了,那付费用户的成就感在哪儿获取呢。但是作为一个免费用户,他不会付钱的,如果你不给他提供一个能够获取到游戏里边的货币、道具、武器、卡片等有可能获取的途径,他就不玩了,因为你的游戏玩不下去。我会推荐大家考虑如何去保证大家游戏的免费用户能够生存得更久,而不是来一批免费用户,十天以后只剩下5%,这样对大家的推广也是不利的。因为这样效率会很差。

  中度和轻度的休闲游戏,休闲游戏有海量的用户,很容易被用户接受,有很多的游戏叫好不叫座,不赚钱,但是卖广告会有非常好的表现,尤其跟我们合作的好几款休闲游戏,在台湾、美国,他们通过卖广告能够获取到的广告收益,跟大家分享一个比例,大概一般是在应用内卖道具和金币的3-5倍。

  为了让大家更好的在广告获取额外的收益,我们在近期推出一个新的产品,叫nGEN。跟大家说一个最重要的一点,是让大家智能的卖广告,很多做重度游戏的开发商会说,我的重度玩家一个月在我这儿花2000块钱,我不要你这个广告把他带走,这个平台做了什么事情呢?可以在后面有一个开关,如果是一个付费的玩家,你可以不给他展示任何广告,这样就不用担心付费玩家会被广告带走。甚至可以设置一个新玩家上线以后,三天之内有没有付过费,五天之内有没有付过费,五天之内没有付过费再给他展示广告。这是完全由开发商自己来判断,这只是其中一个功能。还有其他更多的功能,比如说这个玩家喜欢点什么样的广告,你愿意在游戏的什么阶段去给他弹出一个广告,比如说一个新玩家上来,五天没有付过钱,因为在某一关难度太大玩不下去,这时候给他弹窗广告,告诉他你可以通过广告得到虚拟货币,继续玩你的游戏,这样的设置可以动态的去调配。我相信会给大家获取更多的收益,带动更高的用户活跃度,都会很有帮助。

  这也是我们在推出这个平台以后在国外的一些合作伙伴通过跟我们分享的一些数据。如果大家对这些产品和服务有兴趣的话,我们也会非常欢迎大家跟我们联系。今天跟大家的分享就到这里。非常感谢大家。谢谢。