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    6月12日,由人民网与艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)联合主办的2014移动互联发展大会暨第五届中国手机应用开发者大会(大会链接2014cmadc.iimedia.cn/)在北京国际饭店举行。

  UC优视副总裁陈石出席了此次移动互联发展大会,并在移动终端与渠道分论坛进行了主旨演讲。陈石表示,做互联网十年,在他看来互联网真的就是一个流量的江湖,无论是阿里的淘宝还是百度的搜索还是腾讯的IM,都是总入口,这些入口会通过树干、树枝、树叶分流到他们体系下或者他们控股的各种各样的业务和公司上去,就是把这些流量像水分和营养一样输送到这些业务上去,所以这个是BAT的商业模式。同时,他认为未来在移动互联网上比较流行的方式是超级APP加上轻应用的方式,也就是首先拥有庞大的用户,继而要有很强的应用、承载和分发、转化能力,从而成为超级APP。

  以下是演讲原文:

  陈石:大家好,我是UC优视的陈石。很高兴有机会跟大家在一起分享一下我们对于移动互联网的思考和理解,以及汇报一下UC优视现在做的事情。

  我做互联网有十年了,入行时有一些前辈跟我讲,互联网商业模式本质上是经营流量的模式,你从左手获得流量从右手把流量分流出来,分流到有价值的其他的产品上去,然后获得你的商业价值,从我从业的经验来说,我越来越发现互联网真的是一个流量的江湖。你看一下像PC互联网上的三大巨头,BAT,他们也是非常典型的流量平台,这个图是这三家巨头他们流量的路线,从它的根部来说,它是这个流量的总入口,无论是阿里的淘宝还是百度的搜索还是腾讯的IM,都是总入口,这些入口会通过树干、树枝、树叶分流到他们体系下或者他们控股的各种各样的业务和公司上去,就是把这些流量像水分和营养一样输送到这些业务上去,所以这个是BAT的商业模式。如果把互联网当做一条河,用户在上游,下游是他想获得的应用和服务,我们这些互联网的公司在做的都是争上游,我们都在努力的通过产品的创新、通过营销、通过商业合作,能够获得更多的用户流量,然后我们再把这些用户流量向下游分发。

  举个案例来说,我记得PC互联网刚开始发展的时候,大家还是习惯如果看新闻直接上新浪,如果看论坛就上一个BBS,天涯这样的,特别的习惯。随着网站越来越多,用户的需求在发生变化,他可能希望找到我想看的内容,而不是被动的去一个网站看他给我的内容,这个时候出现另外一种模式叫做搜索引擎,搜索引擎用的越来越多,大量用户是通过搜索引擎访问目标的咨讯网站,这个时候搜索引擎就站到了更靠近用户的上游。

  我再举个例子,搜索引擎其实已经占了很多的上游,其实搜索引擎上面有时候会有浏览器,像360、搜狗这样的浏览器,他有时候会站在搜索引擎的上游,他可以左右着用户去使用搜索引擎,所以这样的一种争夺战是无时无刻不存在的。所以这是互联网流量的案例。

  已知的PC互联网的流量平台有三个,大家都耳熟能详了,在中国就是BAT,其实在美国也是有三家对应的巨头,其实很类似,我觉得这是互联网的体验有相关性的。在手机上,到了移动互联网时代会有什么变化呢?我们看到在手机上还是发生了非常大的流量入口的变局,一个特别明显的特点,手机上的流量入口终端大于网站,如果PC互联网主要的入口是在网站这侧,那么手机上主要入口会在终端这侧,在手机上,如果PC访问一个网站可能通过键盘输入进去,但是在手机上,由于手机的硬件属性决定了,我相信在座的没有人会这么做,输入网址。这个时候解决方案有两个,要么下载一个APP,要么通过浏览器,直接点击浏览器上的导航页面。所以你可以发现,在手机上进入移动互联网时代以后,这些巨头们也纷纷面临一个争上游的过程,他突然发现PC互联网巨头网站突然发现,原来在我前面还站着一些流量分发的入口我还没有抢,而且这些入口有可能影响我。大家醒目过来之后到了现在的状态,大家都很愿意做自己的APP,APP的发行也成了一个很热门的事情,特别在中国。

  我们在IOS和安卓这两个大平台上APP数量已经超过100万,但是APP也很快变成了一些问题,就是所谓虚假的繁荣,因为实在是太多了,而且APP这种垂直性、封闭型的体系很难被搜索引擎搜到,很难做深度链接,所以造成APP相互用户的发现和调用非常非常少,只有一条路,让用户安装使用,但是APP的研发去安装和使用这个成本非常非常高,可以说大部分的中小应用已经放弃或者基本放弃把APP作为主要流量入口的能力,因为已经很不现实,因为现在APP已经太难做了。我们认为未来在移动互联网上比较流行的方式是超级APP加上轻应用的方式,什么叫超级APP?应该是有非常非常多的用户访问的,在中国我觉得未来真的可以成为比较好的超级APP可能不会超过十家,而且中国现在前十名的APP客户端日活应该是几千万。第二个在这个超级APP基础上再去承载一些其他的应用,举个例子,UC浏览器会承载很多网站和webAPP,比如在微信上面也会有一些公众帐号,这类也是一种APP,在这些超级APP上去承载应用,既解决了用户、接近用户、靠近用户上游的问题,另外也解决了用户的分发和使用的问题,所以这个我觉得未来是比较主流的方案。

  刚才讲到很多人都想做APP,因为今天是终端和渠道的论坛就讲讲渠道。作为APP怎么开始可以成为超级APP,怎么可以变成流量的开放平台?我想需要两个条件,第一个条件必须要有大流量的用户使用,这是一个基础。如果你的日活不够多就做不到。第二必须要有很强的应用、承载和分发、转化能力,举个例子,手机上的输入法,输入法是非常高的需求,每天的用户几千万肯定有,但是输入法恰恰就是无法承载大量应用的APP,如果输入法经常弹个新闻或者出个图像之类的,你很快就会卸载掉,所以输入法这样的应用就无法承载其他的应用,所以也成为不了良好的开放平台。作为APP来说,如果要成为超级APP应该具备这两个条件。

  另外,做APP还需要持续的在两个维度上努力,第一个维度是多种硬件设备上,移动互联网时代毋庸置疑手机是中心,刚才降到了智能手表,实际智能手表核心控制硬件还是在手机上,所以我们认为移动互联网的中心一定是手机,但是手机会覆盖出来,其他的包括可穿戴等等这些都是APP需要覆盖的。这些APP需要根据自己的产品特点,去构造良好的入口平台实现流量和入口的分发,从而让用户通过这些APP到达他想到达的内容和服务。

  从UC的经验来说,我们在纵向已经在手机、pad、pc、tv上都做了应用,而且已经通过了技术方式实现了这些应用之间的连接。在横向UC也做了一些布局,现在我们可以对外讲的是4个信息服务平台,一个是浏览器,现在我们是全球最大的第三方浏览器,现在活跃用户超过5亿,现在浏览器已经成为中国最大的移动的流量应用的分发平台了。中间是九游和PP助手,这两个分别是游戏的发行平台和应用的发行平台,九游已经成为国内第二大移动游戏的发行平台,PP助手已经是国内最大的第三IOS应用分发平台。最后一个是4月底刚刚发布的应用,移动搜索神马,这个名字很奇特,但是容易记。现在神马已经成为国内第二大的移动搜索引擎了。

  我再说一下神马,我们这个神马是UC跟阿里巴巴搜索团队一起合作的产品,我们从2011年开始合作,这是我们的发展曲线,可以看到从2011年到2014年获得了非常大的成长,2014年Q1我们的阅读活跃量已经超过1个亿了,研究在移动搜索市场用户渗透力超过了20%,而且是通过合作伙伴的数据看,包括运营商的数据看,是当之无愧的第二大移动搜索平台。UC未来还会持续做两件事情,第一是我们要通过浏览器,通过神马、通过PP、通过九游,还有未来产品矩阵,实现让用户方便快捷上网的理想。另外也希望通过这些渠道开放平台,与第三方的服务提供商,共同打造云端的轻应用的生态环境。

  我的演讲到这儿,谢谢大家。