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    6月13日,由人民网与艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)联合主办的2014移动互联发展大会暨第五届中国手机应用开发者大会(大会链接2014cmadc.iimedia.cn/)在北京国际饭店举行。

  魔点网创始人黄胜利出席了众筹峰会,并在峰会中分享了关于游戏众筹各方面都现状。黄胜利提到,在现今众筹资金越来越大,中国VC投资市场已突破七亿。而在手游众筹方面,虽然是众筹最大一个项目,但是问题却非常多,成功率也相对较低。

  以下是演讲原文:

  黄胜利:大家下午好!

  我这个PPT是昨天新闻发布会用的,稍微改了一点,有一点有感而发,欢迎拍砖。

  我简单的分成几块,一个是外行看众筹,因为我们在这个行业里面完全是从外行到这个行业里来,还有游戏产业的意义,还有背景的简单介绍。众筹这个事情我画的这个图应该所有人都同意,我们一个老农有100块钱交给社保,社保交给基金,基金投到企业,企业如果命好再出100变成200,真正回到老农那边经过我的公式走后能变成120,回头涨20块钱就不错了,这就是中介的作用。然后通过众筹平台起到了去中介化的作用,所以现在有很多去中介化的产品,那么以后是整个互联网行业的未来。

  由于众筹资金越来越大,2013年全年中国VC投资市场7.34亿。昨天我们在新闻发布会的时候请了一个中国的众筹明星,一个小男生,然后自己创业,放弃了博士学历,自己创业做了一个视频游戏的平台,那哥们儿筹了20几万美元,是中国人在海外众筹最高的金额,当年他拎着自己的实验产品在VC的门下苦等了三天没有见到那个VC投资人。之后他又融了20万的美元,而且还卖到了一批货。这是我要讲的众筹在文创产业起到的巨大作用,叫互联网方式的公共集资,主要以收益权作为回报。然后有两个大的特点,不是核准制以信息披露为准,然后适合科技创业企业融资,真正在这种平台上融资的项目必须有足够高的逼格才会投你。所以他比较适合创新性的科技项目。

  从这两点看,很像我们当年要做创业板的时候。我从金融视角拆开看是这些简单的法。

  第二我产品上线时改过五版,第一第三方支付不合作,我们第一天上线时支付宝不接受众筹,后来我们想办法两个公司破冰拿到支付宝的支持,我们其实更像预售、团购,但是实际上特别不愿意叫团购,因为叫团购就背离了众筹的核心,美国的众筹基本上平均每个项目都有20%的人不要任何回报,本身就是一种捐赠,就是因为你捐赠支持我,我无以为报我把我的产品回报给你一点。我觉得这个东西最核心的还是应该叫众筹。但是真的就怕又被监管,又是第三方不合作,然后用户还不知道什么叫众筹,其实是一个捐赠回馈的原形。

  怎么办?反正国内有很多的同行做回众筹的,但是我要提醒大家,最大问题是产品出不来,这个体验太差了,我认为众筹卖的是用户的体验,卖的是支持这个人的体验,就像我们做慈善事业一样,给他高尚的感觉,他能够拿到他自己的一个他支持的特牛的东西,这个东西第一批是他用。比如说锤子手机,他如果做众筹的话,我拿到锤子的时候特别特别满意,因为本身是特认真的人做了特牛的事儿,我只要往桌子上一放,大家话题就来了,我的优越感就来了,我愿意为这个提前付钱,这是众筹最核心的东西。

  外行看游戏,游戏是大市场,2017年预计两千亿的市场,游戏是反经济周期行业,是很多互联网金融模式都难打破的魔咒,游戏是这样的,上证指数从2010年1月份到2014年3月份的数据,这个是游戏行业,这个是上证指数。另外众筹的好处是说一般人能够听清楚你这是一个高新技术领域,国外证明这12个项目,游戏是最大的项目之一,但是问题非常多,第一个整个游戏行业成功率非常低,风险非常高,说白了产品可能能上线,但是不好玩儿。第二制造良莠不齐,还有就是洗用户的问题严重。

  我讲一下电影行业里的一些故事,2012年我们国产片头一次比进口片票房差了一点,我们看一眼细节,2012年1—6月份,还有1—9月份,差距非常大,这儿差20多亿票房,我们看一下为什么这样?我们看一下2011年,电影行业出现一个现象,这个背景讲一下,2011年中国可能国外进口分帐片从10部由于WTO涨到20部,发现行业有一个产品特别有意思,叫古装大制作,看2011年票房超过1亿以上的电影票房有大约60%多都是古装大制作类型。这个更夸张,从片子数来看,一共17个片子过亿,一共12个片子是古装大制作,但是用户审美是疲劳的。2012古装大制作滑铁卢,亏了1个多亿,《王的盛宴》也没少亏。

  我们往前看,什么东西把这么大的差距拉到这么一点差距呢?是后面的三个片子《泰囧》《十二生肖》《一九四二》,这三个片子原来从类型上看我觉得这三个片子跟我们之前的看法完全不一样,其实在这个片子之前已经有一些迹象了,不要太局限于按照自己的经验去假设去做自己的产品,这个问题的出现是由于整个的决策流程和发行流行和用户不对接,我们做了游戏众筹,我们觉得做了游戏众筹会起到对四方都非常有意思的作用,一个是对CP公司对于内容制作商而言他们有一个核心的主用户,然后他们拿到一点小钱,还拿到市场关注,这个东西非常重要,我们第一期上了三个项目,有一个项目是一个游戏公司,旗下有好几个工作室,他们老大把一个小的工作室放出来,主要任务是这个工作室必须筹到5万块的人民币,为什么会有这么大的决心,他们觉得我们自己旗下有这么多工作室,我实在也不知道,所以愿意来我们平台试一下。

  另外从用户家度来讲,我们知道用户应该捍卫自己的选择权,为什么要捍卫自己的选择权?我们看当年浏览器游戏时代,什么偷菜、抢车位,这个大家玩儿的挺嗨,为什么现在没有?因为内容制作方不给你做了,因为这个玩意不挣钱。为什么制作方不做呢?那天锤子发布会上有特别有意思的一句话是叫我们做事情是在不遗余力的在帮着创造价值然后产生利润,但是问题是很多公司是为了创造利润而创造利润,那完全是拧的着,用户其实被忽视掉了。我们众筹平台最关键的是把内容和用户打通了,然后玩家可以支持自己喜欢的团队。

  我讲一下我们的投资团队,我们一共做了九个游戏公司的项目,大概十几个交易,互联网金融公司我也做过,这是最近的一个项目。这是我们股东的背景,我们股东是游戏公司的数控,还有游戏圈的个人。也就是说,从公司成立一直到公司上市,我们从股东资源可以给你提供一条龙的服务。

  有一个简单的提案,对我们来说是广告,我们求合作、求人才,7月底之前提供这个线索的第一批锤子手机,我们准备10部。谢谢大家。