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    6月13日,由人民网与艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)联合主办的2014移动互联发展大会暨第五届中国手机应用开发者大会(大会链接2014cmadc.iimedia.cn/)在北京国际饭店举行。

  微投网VCHello的创始合伙人俞文辉出席了众筹峰会,一起与大家交流与分享众筹的话题,并发表了演讲,演讲的主题为众筹的实践与投资的趋势。俞文辉表示,众筹的参与,首先是创业者以及发起人,这个是整个众筹的很核心的关键点。而众筹核心是在众,所以用户也是我们核心的一个关键点。而筹,就是筹资金,筹资源,筹智慧、筹经验、筹创意等,众筹不仅是在筹资金。

  以下为演讲原文:

  俞文辉:尊敬的各位投资人,创业者,以及来自全国各地的朋友们,大家下午好!

  非常感谢大家能够百忙之中参加我们这次首届的移动互联众筹峰会,非常感谢我们这次协办以及合作机构的大力支持。今天我们来主办这次会,我从广州来到北京想跟大家分享一下,我对众筹的理解,以及我们认为在众筹以及投资领域接下来的趋势是怎么样的。这是我本人的介绍,我原来做互联网十年时间,早期做天使投资六年时间,在众筹的风口之下,其实我去年已经决定做这件事情,但是真正上平台是今年。其实我们去年想做这个事情的时候还没有预想到今年众筹这么火这么热。

  我认为的众筹应该是怎么样呢?第一众筹的参与这块,首先第一个是创业者以及发起人,这个是整个众筹的很核心的关键点。第二是出资人及投资人的角色,创业者要拿自己的创意和创意的项目以及他的能力吸引投资人来进行投资。第三是现在还在行业里还没有出现的专业人,未来我觉得要出现一个经理人的角色,保证众筹这个平台投资人的利益以及创业者的利益,还有很核心的点,其实众筹核心是在众,所以用户也是我们核心的一个关键点。另外一个核心毫无疑问是“筹”。

  那众筹筹什么呢?第一个是筹资金,毫无疑问,创业者以及项目方需要获得资金的支持态度进行项目的启动以及发展,所以第一点希望通过众筹的方式以及众筹平台获取资金。第二是筹资源,因为实际上现在这两年天使投资的发展非常迅猛,资金也非常活跃。所以,除了筹资金,我觉得筹资源也是众筹平台,非常关键的能够提供给创业者以及发起人的核心。第三是筹智慧、筹经验、筹创意,通过众筹的平台,你可以获取到投资人以及出资人他们的智慧和经验。第四是筹人脉,我等下会讲到我们这个平台募资成功的几个项目,实际上我们最终在选择投资人的时候还要考虑他的人脉、他的经验、他的资源,最终构成一个对创业者很好的众筹这个阶段的股权架构。所以众筹不仅是在筹资金。

  筹资,我们现在所了解到的中国国内专业的投资人,我觉得应该在3000个人以内,我们在看一个数据,中国大众对接的人数去年是1197万,今年可能会增长到1401万的数据,资产在1亿以上的人群达到6.7万,所以实际上是中国的财富藏富于民的,但是中国天使投资人这么少,美国的天使投资人超过30万,一年天使投资人的金额都超过几十亿美金的规模,所以存在很大的空间。另外行业资源、客户资源都是非常重要。

  筹人,就是人脉、人才、伙伴以及粉丝用户。我们刚才讲的对于众筹的初步理解,那么现在在国内众筹分为四种,第一是债权的众筹,第二是股权,然后是回报,还有捐赠。我接下来重点讲一下股权众筹。

  我们看看全球众筹市场的数据,前一段时间新浪财经的数据,美国在2013年有接近8亿美金的市场,有500多家众筹平台,根据世界银行的预测到2025年全球众筹市场规模将达到3000亿美元,中国市场将达到500亿美元,我想这是整个众筹市场规模,我们可以看到它的趋势非常好。我们看一下中国互联网用户的认知怎么样,这是艾瑞咨询的数据,我们看到众筹融资认知度是6.7%,这是去年的数据,我想去年热点远远没有今年这么热,那么众筹的热点今年肯定会排到前五。我们VCHello在股权众筹这块专注的是哪些行业,主要还是TMT这个领域,在移动互联网从手游到O2O、社交,还有专业方向,汽车、美容、可穿戴这是我们的重点,根据我们这几年的天使投资,以及今年股权众筹的实验当中,我们认为在未来投资人阶段当中会出现一个新的名词叫做众筹人,有可能是投资人,有可能是天使人。因为未来通过众筹的方式获得融资、获得支持的项目,投资人通过众筹平台投资的项目会越来越多,那么越来越多的情况下,众筹这一轮的出现就会越来越多,因为众筹不仅仅是投资金,我刚才说了筹还要筹资源、筹人脉、筹市场,很多,通过众筹的方式获得的投资成功概率可想而知,应该是比普通的投资成功率更高。那股权众筹核心的方式、核心点,主要是通过领投人领头项目,然后跟投人跟投最终获得回报的过程,我们对领投人有什么样的限制呢?因为领投人决定了一个能否成功的关键因素是筹资,所以我们对领投人的定义,我们觉得至少投过10个项目以上,有过成功的案例,并且他的投资额在这个项目肯定超过5%以上的投资规模,甚至到20%,因为如果他看好肯定会希望在这个项目中获取更大的回报。

  第二我们会给领投人1%的股权奖励,以及5—20%未来的分成,有点像GP的角色,并且在这个项目当中担任董事的角色,我们对跟投人是怎么样的理解呢?我们希望他是一个有稳定收入的现金超过100万的,的并且我们平台上每个项目是不低于5万的投资。但是一个真正的众筹的成功,我想不仅仅是项目在我们平台上融资成功,更重要的是下一轮的投资,或者这个项目真正的成功获取汇报,这个最终检验出这个平台是否成功。现在我们包括更多的股权众筹平台,首先是通过网站、通过线上,未来我们APP也会上线,通过线上的方式获取项目资料和信息,以及跟项目约谈的过程,我们做过天使投资也做国际金,其实这是很痛苦的过程,他要全国各地跑,获取很多的项目源,因为原来信息不对称的情况下是非常辛苦的。前段时间有个数据,每投10个项目VC要看1200个项目以上,所以请创业者理解,很多时候投资人没有时间回复你,并不是不愿意回复你,真的是要安排这个时间。所以我想通过网络信息新的技术和方式的调整升级,原来早期升级的商业模式,在我们平台上已经接近上百个早期投资人,也有专业的天使基金。

  我们除了在线上平台的信息交流,另外我们还每个月会搞一期股权众筹面对面的活动,我们希望通过路演的方式,项目和投资人、创始人的PK,以及资源匹配,最终到众筹的过程,这是资源匹配很好的沟通过程。在这样的情况下,项目的成功概率才可能做得更高。我们认为众筹不仅是筹资源、筹资金,最终这个平台还要做服务,对于创业者有投前、投中、投后的服务,对投资方,也有投前、投中和投后的服务,这样才能提高整个项目和投资的成功概率。我们是4月18号上线的,我们在1个月的时间完成了1300多万的募资,也超过了我们的想象,有四个项目融资成功,有惠吃等,整个四个项目的股东加起来有接近40个,我们对这些股东进行了合理的分配、交流、沟通,过程也不到一个礼拜的时候,所以第一方面是项目很重要,在平台上面。第二投资人也很重要,下一个环节我们会有一个分享的环节。一会儿我们微网等一下也会有一个仪式,我们会成立一个一个亿的基金来在我们平台上进行跟投、合投、领投的过程,接下来我们会在全国举办一个创业者大赛,通过这个大赛的方式去了解到更多的创业者,通过大赛的方式让更多创业者了解股权众筹的这种新的商业模式。

  我刚讲了股权众筹的一些我的理解和我们的实践,接下来我们看一下在投资这个领域。这是2013年的数据,我们看2013年的VC的方向,也是引导众筹的方向。去年早期投资66 亿美金,有1140个项目,互联网占第一位,有225个项目,从投资金额这块也是一样,互联网遥遥领先。去年我们本身50%项目都在投手游,2014年投资方向在哪里呢?手游已经不是资本唯一追逐的热点,而生活服务类O2O和医疗健康的02O已经成为今年的热点。

  我们看一下这里面,我们可以看到这根神色的线是股权投资的收益率,平均在19.3%,这个是2002年到2012年十年的投资,可以看出专业众筹股权回报率远远超过其他的投资回报率,所以我想我们看到了国内有一千多万的比较富有的人群,但是现在天使投资人却这么少,而且在移动互联网时代创业者非常多,有很多改变这个行业以及创富的新的机会的情况下,我想也是股权重筹的一次机会。

  未来的机会怎么样呢?黄总也会讲一下他们游戏众筹的平台,我想游戏动漫的众筹是一个方向,影视众筹是一个方向,音乐众筹是一个方向,我觉得未来旅行、生活是同样的方向,还有房地产,还有新能源,还有生活、行业、垂直。在这个众筹未来的风向,其实最本质是什么?还是用户的本质,它的需求,另外这种商业模式之下,因为众筹是创业能够发起,不仅仅是用产品打动出资人,更多还用他个人的精力、个人的魅力和感觉影响周边的人,影响出资人、影响投资人、影响他的用户和粉丝,每个人有不同的梦想,未来是个性化的时代。

  前天40亿美金报出来UCweb,祝贺他们,创业近十年时间,40亿美金并购了,我希望在座的创业者以及投资人们都有这个机会,在下一个十年,我想他们可以很好的看世界杯了。最后我想说的是什么?众筹希望通过我们这样的平台,希望未来通过更多的平台,以及投资人的共同努力,让梦想接近现实,希望大家更快的出发,实现自己的梦想。

  谢谢!