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   6月13日,由人民网与艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)联合主办的2014移动互联发展大会暨第五届中国手机应用开发者大会(大会链接2014cmadc.iimedia.cn/)在北京国际饭店举行。

  中彩汇CEO李晓华出席了移动互联网创新趋势商业模式峰会,同时带来了“电商新领域—移动互联网彩票”的主题演讲。李晓华提到了当今移动互联网彩票整个市场份额占3000多亿的差不多12%,互联网加手机未来的趋势一定也是逐渐PC向手机端转变,未来手机端还是占主流的比例。

        (点击文章底部附件可查看演讲PPT)

  以下是演讲原文:

  李晓华:今天稍微有点晚,周五北京堵车特别厉害。今天有幸跟大家分享一下,在移动电商里面,一个很垂直的领域就是彩票。彩票其实也是从去年年底到今年上半年很热很热的一个领域,N多个上市公司也好、新的创业公司也好,都在考虑或者已经涉足这个领域,大家也看到了很多行业里的新的品牌,还有很多新闻。今天也是我作为行业里面耕耘了很多年的从业者,也跟大家分享一下。

  第一张照片,实际上就是我们公司刚刚搬了一个月的很有文艺范儿的地方,有机会路过周边的话,欢迎各位到我们公司喝一杯茶。

  先自我介绍一下,其实我们做这个行业时间比较久了,我们在这个领域已经耕耘了两年多的时间,但是一直比较低调,因为作为一个创业团队,没有发更多的声音,在行业里交流其实也不是很多,一直比较低调地把自己的业务做好。其实我在行业里很多年了,不用特别多介绍。如果在座有老的互联网的同学,如果你们记得2000年有个Chinaren的校友录吗,那个时候是我最早进入互联网的第一家公司,当年我在Chinaren的时候,负责产品和运营,那时候我们团队已经做了产品。

  中彩汇是很年轻的一家公司,2011年年底在北京成立,我们主要业务主要是通过手机、互联网、Smter TV等不同的网络不同的平台向客户提供彩票销售的服务。现在如果大家有机会可以在安卓市场或者苹果APP Store搜一下中彩票,我们这个产品已经2岁了,我们是2012年的8月18日正式面世,发布到市场经过几年的发展,我们一直在做产品的创新和渠道的创新。虽然时间不是很长,但是在行业内,基本上在整个端的手机彩票领域里面我们是第一梯队的。

  大家可以轻松一下,也可以幻想一下。以前大家买彩票,为什么?大家心目中的彩票是什么样的?是赌博吗?是一夜暴富的工具吗?我举一个特别真实的例子,两年前我和一个师妹一起吃饭,交换名片的时候,看到我,问你怎么干彩票了?为什么干彩票呢?我反过来问她,我干彩票怎么了?有什么不好的吗?很多朋友有很多误解,把彩票等同于赌博,等同于灰色,等同不合法。彩票在中国发展二十几年的发展,首先政府给它一个清晰的定义,它首先是个公益性的产品,第二它是一个娱乐性产品,第三它是一个有金融属性的产品。所以其实彩票并不是一个很多市场上大家看到的企业,或者不良媒体引导的舆论,就是一夜暴富。通常我看到的新闻,一个屌丝男刚刚和老婆离婚,第二天他买了一张彩票,中了五百万,然后前妻要求复婚,结果这屌丝男拒绝。这种新闻太多了,举不胜数。

  现在因为有一些舆论的导向,还有不正规的引导行为,导致这个产业有很多误解,发展这么多年,也有很多不愉快的声音。但是比较好的是,大家看到了这些年一些政策的变化和行业的变化,所以这个行业从趋势正式进入到整个社会和大众的视野里。

  互联网彩票的出现时间已经超过10年了,最早互联网彩票公司是在1999年,也就是在互联网最高潮的那个阶段,包括新浪、搜狐、网易,那个时间点已经有互联网彩票了。但是因为包括从技术手段、政策法规,还有一些具体从业人员的操作经验不是很完备,所以发展了十几年的时间,随着这几个产业,还有人员,还有政策法规发生一些变化,现在这个产业应该说是发生了很大的变化。可以给大家举一个例子,2013年中国福利彩票和体育彩票加起来全年销售额突破三千亿,每年以平均20%-25%的增长幅度在平稳增长。但是,可能还有一种彩票,大家误解最深的就是地下彩,海外一些博彩公司,通过代理在中国销售。

  前三周有一个新闻,在新浪,他们好像打击赌博团伙时,上还有个不到10人的小公司,时间是从2014年1月份到4月份,三个月的时间,涉案金额是1440亿。所以,这样一家小公司已经等同于2013年全国彩票销量的50%了,可见它的市场,第一是很大,机遇非常大,但是里面也有很多良莠不齐的公司和企业,需要更多的行业公司和大家去甄别,也有很多公司需要自律。

  回想一下十几年前的时候,大家根本想不到,用互联网甚至用手机可以买书、买电器,甚至买房子、买汽车,想象不到的。到了今天,基本上你能想到可以通过互联网、手机购买的东西,都可以实现了,包括彩票,它和机票、电影票一样,非常方便,都是无纸化的,在电商里,第一是很垂直的,第二是很轻的一个应用。

  刚才一开始也说了,从去年开始这个行业受到很多很多企业还有很多很多领域的重视,所以现在竞争非常激烈,大家可能看不到。除了在行业的著名的几座大山在做彩票之外,还有超过50家甚至更多的A股上市公司、港股上市公司等等都在耕耘这个领域,而且是不计重金地在这个行业里进行圈地,包括人民网。传统线下来讲,其实他们的竞争格局和用户群还是非常泾渭分明的。

  我们是做移动互联网彩票的,可以跟大家分享一下,我们为什么定位在移动端。在座有很多很多专家,在各个领域的,有教育的、金融的、游戏的,它的重要性其实不用说了,移动是代表未来的,未来一切会变成移动,这个我相信没有什么太多的疑义。

  另外,从它的消费方式来讲,大家可以想象一下,以前传统的彩票消费方式。首先,你们想买彩票,找一家彩票店是很麻烦的,不知道去哪儿买。但是最苦逼的是什么?你找到了,买完了,彩票丢了怎么办?中了一张五百万的彩票,放在家里,根本找不到了,或者太太或老公洗衣服,给洗掉了,没有任何凭据去领奖。另外,按照传统的方式,中奖了你不知道,没有人通知你,其实用手机或互联网的方式,你不会有弃奖、漏奖或者凭证丢失的事情,这都是能解决的。像中彩票,我们在产品特性中,除了满足这些基本的需求之外,我们把娱乐和社交这些特性集成在里面,大家如果有时间可以试一下,如果大家还是偷懒的话,我身后有一个二维码,你们可以扫一下。

  世界杯,我们做了一个世界杯闹铃,第一是比赛很频繁,第二比赛经常发生在深夜,大家比较疲劳,想不起来看比赛,或者睡着了,我们请我们的合作伙伴黄健翔同学,针对世界杯时间录了很多提醒球迷观看比赛、起床的录音闹钟,保证大家不会错过任何一场精彩的比赛。另外,在特点特性里面还有个魔图功能,大家拍照的同时,可以选择自己的幸运号码分享出去。最关键的想法是降低产品使用门槛,我不太买彩票,我不会买,但是有很多人有意愿想买,但是不知道怎么买的时候,怎么解决呢?大家可以试一下我们的产品,通过摇一摇,通过自动选号的方式,大大降低你使用或者接受这个产品的门槛。

  我们的APP,其实在行业里面,我们耕耘的时间比较长,虽然发展了两年多的时间,但是我没有再融到大额的分头之后,花了很多很多钱,我们市场部人员在台下,他前两个月才到公司,两个月前才成立市场部,前两天都在做产品创新、渠道创新,因为我们和其他行业公司相比,我们差太远了。我今天有一个专访,我们开玩笑,就是嘀嘀打车、快的打车,产品非常好,像几位土豪拿现金一砸,你讲什么创新啊,讲什么颠覆啊?全部废掉,再创新没有用。所以,还是要用一个聪明的方式,我相信在座有很多跟我一样都是创业者,不是钱的问题,更多的是采用更聪明的方式,用最好的产品、最好的运营去赢得市场、赢得用户。我们的产品经过两年的耕耘之后,我们在整个行业里面,悦活(音)大家都知道,相对来说比较苛刻的数据指标,我们的悦活度在整个行业里面,第一名是淘宝彩票,它的悦活是在212万,我们的悦活是在189万,我们是在整个手机彩票行业排名的第二位。第三名是我的前公司,我做的,就是第一视频,它的悦活是八十几万,是第一名、第二名的两倍以下。所以不是强和弱的问题,是怎么做的问题。在排名前五名的公司里面,唯一一家创业公司就是我们,剩下的全部是上市公司。

  2014年大家有很多期待,去年对于移动互联网彩票整个市场份额占3000多亿的差不多12%,互联网加手机,今年肯定会有一个大的变化,未来的趋势一定也是逐渐PC向手机端转变,未来手机端还是占主流的比例。现场有朋友未来有机会去喝酒、看球,跟一帮兄弟朋友,在酒吧里面我相信没有一个看球时拿一个笔记本电脑出来说,咱们投一注或者买一下,我相信这种可能性几乎为零。最简单的方式就是把手机掏出来买几注,赢了,用赢的钱去买啤酒请大家喝。未来其实可扩展的空间还是非常大的。

  很多人都在做,但是更多人在做平台,大流量、大品牌、大用户,更多是以平台的方式来体现,但是我们还是以垂直的领域来抢占市场。现在从整个数据来看,我们战略还是对的,我们基本上是从零做起的,一个C一个C做起来的,上千万用户,举一个例子,我们融资的钱,我们自己运营的钱,两年半前是一家上市公司,在彩票市场推广的一个季度的钱,我们两年半的钱是他们一个季度的市场费用,但是他们还没超过我们,这就很说明问题。我们的思路其实很简单,就是希望把彩票做成公益的,是很简单的。举个例子,我问大家一个问题,人的梦想值多少钱?其实梦想是有价钱的,两块钱,没有任何一次消费、一次行为让这么小的投资让你买到一个梦想。我们希望未来我们也成为一个造梦者,在这个行业里推动更多的公益事情,推动更多好的事情发生,来推动这个行业更加健康地发展。我们的目标就是“科技为公益事业服务”。非常开心跟大家分享,希望未来也有机会跟大家一起学习和交流。谢谢。