摘要热门活动

    6月13日,由人民网与艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)联合主办的2014移动互联发展大会暨第五届中国手机应用开发者大会(大会链接2014cmadc.iimedia.cn/)在北京国际饭店举行。

  中国虚拟运营商产业联盟张文练先生出席了中国虚拟运营商产业论坛,也给大家分享《移动互联网发展迅速虚拟运营商乘风而行》话题演讲。张文练表示,虚拟运营商的前景是广阔的,但想要取得进一步发展,必须要找到对应用户,提升用户粘性,才能在竞争中赢得生机。

  以下是演讲原文:

  张文练:刚才有三家了吧,虚拟运营商讲的都非常好,也可以说很受感动,作为一个一直在电信工作的人来说,我觉得对虚拟运营商的发展很有信心了,我现在回想起来,从国家大的层面来看,我们国家这都经历过的,我记得在电话大楼那排队很长很长的,发一份电报很长很长,对方接到电报几百里、几千里那不简单的,打个电话也不简单的。所以,从国家层面来看,我们国家现在发展到什么程度?大家都知道我们解放以后成立了邮电部,邮电部紧接着有几年我们成立了信息产业部,现在又有工业和信息化部,可以看到我们国家在发展,国家看到了工业和信息化这两个的融合非常重要。这些方面我们看到,我们国家在发展,尤其在邮电部的时候,当时出现了什么问题?也是在1994年成立了中国联通,当时就认为邮电部加上中国电信是个垄断,所以成立了联通之后打破垄断,然后电信又分家,邮政和电信叫做两口子分家,然后叫邮电部没有了,分家了。电信后来又分家,分出了中国移动筹备组,99年。然后到了现在来看,情况又在发生变化,分家之后成了6家运营商,6家运营商变成现在3家运营商。

  过去我们发展的固话、长话、市话这些内容,现在出现了互联网,又出现了物联网,用感应器把家里的东西完全都可以把信息传给你,现在又出现了移动互联网,所以我想这是一场大的变化。我当年说过移动信息化市场革命是国民经济的一个加速器,所以我想今天咱们发展了互联网、移动互联网,这是一个大事情,尤其是虚拟运营商的出现又是一场变革,又是一个大的发展,我想大家应该有信心,把虚拟运营商搞上去,通过这三家的发言可以看到,我们完全搞得非常好,而且我们虚拟运营商产业联盟,仅仅几天的时间,在3月31号成立了,成立了之后这些虚拟运营商非常支持这些工作,所以我想我们一起把虚拟运营商的工作搞好。

  前面讲这段话的意思,因为时间关系我不多讲了,但是我还是要重申一下,我想虚拟运营商的前景是广阔的,是有发展前途的。我现在发言的题目,根据刚才讲的内容,我的题目是“移动互联网发展迅速虚拟运营商应该乘风而行”。主要讲三方面:第一移动互联网的发展;第二虚拟运营商发展的环境;第三虚拟运营商如何发展。这方面我想前面那几个虚拟运营商他们谈的非常好了,我也简单提一提。

  这个题目里首先来看一看,移动互联网的发展。前面我们颜阳副主席已经讲过了,移动互联网应该说是移动通信信息化这方面和互联网二者结合起来,成为一体的。这个图可以看出来,我们是分三个层面,一个层面应该是终端层;第二个层面是软件层;第三个层面是应用层。移动互联网的三个层面,在这儿大家都比较了解。这些方面就不多讲了。这是第一个,也是移动互联网发展的过程。

  第二个内容,中国移动互联网发展之路。从播种到成长的过程。我们看看当年在中国移动互联网的发展过程最初的时候,在2000年就已经出现了,当时叫什么?叫移动梦网,可以说是个雏形,后来发展成了叫移动梦网的计划,这方面大家可能都知道一些,但是当时已经有了雏形了,这是在萌芽的阶段,紧接着我们看看在移动互联网生长的过程,我们又分出来了几个时间情况。2002年的时候,空网的成立,还有2004年浏览器的出现,经进一步的得到了发展,所以移动在互联网这方面,开始的时候从萌芽生长,然后开放,然后成长期,尤其到了2010年,这个时候我想应该看到什么?2010年是一个大发展的时期,这时候我们出现了移动互联网产业方面得到了扩大发展,而且投资方面,根据当时的一些数字来看,在12月份中期时候,移动互联网行业投资案例数量为22起,16起数字总投资额可以达到2.06亿美元,平均单笔投资金额近1300多万美元,这是移动互联网发展的第二个阶段。

  第三个中国移动互联网发展之路。原来的时候,大家看一看这个图,从2010年来看,这时候是单一的,像游戏机之类的,移动游戏、移动门户等等单一的,后来到了2011年的时候,这时候微博火爆了全年,移动电子商务的出现等等,这些内容在2011年的时候出现。到了2012年更出现了一个大的事件就是微信,而且这时候各个运营商出现了入口的争夺战。这时候还出现了国外的,一个是苹果,一个是谷歌,一个是微软。在移动平台上演的一场戏,这就是三国演戏了。也逐渐发展起来,也预示着全球移动互联网平台圈内尘埃落定。所以移动互联网多元化的入口特点竞争激烈,随着智能手机普及,APP的发展,越来越多的手机网民开始习惯于直接点击手机桌面图标的方式来使用网络服务,传统浏览器为主的入口形式,开始逐渐向各个APP分散,各应用都具有成为入口的可能性。因此,各大移动互联网企业均纷纷投入入口抢夺之中,竞争相比PC端更为激烈,如手机地图、手机搜索、微信、浏览器等应用,均已聚集大用量的用户,具有移动互联网入口的潜力,尤其到了2013年发展非常快。由于竞争规模更大,用户更活跃了,网络更优质了,竞争更激烈。大数据到来了。这是我讲的第一大部分。

  第二是关于移动环境的发展。国家高度重视移动互联网的发展。移动互联网已经成为我国信息产业中发展最为迅速、竞争最为激烈、创新最为活跃的领域之一。这时候有的环境对咱们虚拟运营商、对增值业务的服务,这方面非常努力。国家在2013年8月14日,国务院引发了《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》,将培育移动互联网等产业发展作为“稳增长、调结构、惠民生”的重要手段。8月17号国务院又发布了宽带中国的政策,叫宽带中国战略。这个对我们发展很有利。第三个内容,2013年11月1日正式执行《关于加强移动智能终端进网管理的通知》,通过对提供APP的第三方平台的备案等管理,加强对个人信息安全和合法权益的保护。到了2013年12月1日又公布了《网络文化经济单位内容自身管理办法》的施行,由政府部门承担的网络文化产品内容审核和管理责任,将更多的交由企业承担,移动游戏的内容自审将首先试行。还有移动互联网行业进入爆发式的增长阶段里又提出了一个什么内容?随着智能终端和4G网络的发展,行业进入了一个爆发式的发展,这几个数字可以说明这个问题。2013年中国移动互联网的市场规模达到了1059.8亿元,同比增长81.2%,预计到2017年市场的规模将增长于4.5倍,接近6000亿,2013年中国智能手机的保有量为5.8亿台,同比增长60.3%,2013年PC网民的规模达到了5.9亿人,增速为6.8%,移动网民的规模在2013年底可以达到5亿,增速为19.5%。

  虚拟运营商打破了传统电信市场。虚拟运营商的出现改变了以往电信运营商的模式,2012年6月28日,工信部颁发了《关于奖励和引导民间资本进入电信行业的实施意见》,这个对咱们很有利。2013年1月8日工信部出台了《移动通信转售业务的试点方案》,最近国家又出台了一个新的对咱们有好的地方,就是营改增这个环境也特别好,一般老的电信税是11%,现在我们新增的为了增值业务的发展,增值税可以6%。这个是虚拟运营商乘风而行,我罗列了两批情况,第一批是2013年12月26日,11家虚拟运营商批下来,到了2014年1月29号又有8家。刚才讲了环境对我们很有利的方面。

  第三个内容,虚拟运营商如何发展?像中国电信、中国移动、中国联通,他们是大众化的市场,作为我们来说,我们需要在大众化的市场上寻找特定的人群、特定的需求,更加细化市场,并满足其需求,在夹缝中找到不同于其他的独特定位。我想应该是跟三大运营商定位的方式不一样,当然这也是市场细分。这里我想提这么几个建议,不知道合适不合适。

  在市场细分里非常必要,虚拟运营商现在也是考虑低自费的销售,但是手段可能是统一的,但是光靠低自费难以吸引消费者。第二方面内容,虚拟运营商核心价值应该是什么呢?应该是推出提升用户的黏性的服务。第三个内容,虚拟运营商不打价格战,虚拟运营商应该聚集在增值服务上。第四个内容要创新虚拟运营商才会有出路。

  最后,要持续的创新,构造符合自身的虚拟运营商的生态链,是未来生存发展下去的关键问题。

  谢谢大家!