摘要热门活动

   6月13日,由人民网与艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)联合主办的2014移动互联发展大会暨第五届中国手机应用开发者大会(大会链接2014cmadc.iimedia.cn/)移动游戏产业发展趋势分论坛在北京国际饭店举行。

  360手机助手高级总监陶伟华出席论坛,并给大家做了关于《助力2014,360手游渠道解读》主题的演讲。演讲中陶伟华提到在2014年手游的发展依然非常迅猛,而预计接下来也将由更多巨头参与到整个市场的竞争当中,而精准的推荐以及良好的游戏质量,则更能帮助游戏收揽玩家。同时,当下的手游渠道对于中小的游戏开发商应该给予有力的支持,帮助双方实现共赢,从而一起把手游行业做好。

  以下是演讲原文:

  陶伟华:各位上午好。我是360的陶伟华,今天在这里跟大家分享游戏行业的趋势和360手游助手在游戏这里的运营之道,希望给大家提供一些帮助。

  首先讲一下整个趋势。从国际上来看,2012年是50多亿,2013年是160亿,中国2012年32亿到2013年112亿,到2014年200亿,大家说2013年是手游的爆发年,2014年仍然是这样的迅猛势头。因为发展迅猛,所以大家也都很兴奋,2014年应该会有很大的巨头加盟。现在看2013年年底的时候已经有3.2亿,2700万独立用户,到2014年这个量逐渐上涨,小米和西山居以及昆仑游戏、畅游等等都投资手游,所以2014年这些巨头的争夺会更大的激烈。

  在这样的情况下,如何让游戏脱颖而出呢?我们这儿有一个统计数据,从4月份手游指数报告来看,整个收入排行榜和网友的排行榜,单机的收入,《植物大战僵尸》还是比较领先的,在网友这边,收入排行榜排在前边的是卡牌游戏,《刀塔传奇》收入是第一位的。从下载榜来看,在单机游戏里,《开心消消乐》是异军突起,到了第一位,而且收入排在第四,未来还有可能继续上涨。

  《开心消消乐》,360平台日活跃用户达到100万,总下载超1400万。360运营团队与它开发团队紧密配合,在游戏介入360社交SDK,并采用单机游戏网络的运营理念,大幅增加玩家活跃度和留存率。游戏从4月3日上线,360单渠道日活跃度已经突破100万。因为是我们联运的模式,跟开发商会更多的去做优化新手引导,打造停不下来前奏。每周会迭代新关卡,利用360精准推荐唤醒老用户。融入360社交SDK,丰富的好友关系让70%以上用户拥有好友。全民单机精品月留存达到25%以上。

  刀塔传奇,目前双周留存率高达90%。提供50%安卓渠道下载量及营收。520活动中,付费率和付费人数连翻5倍,单日付费人数突破10万,付费率20%。360是它的首发渠道。在3月9号做了全屏的预热,后来启动了很多优秀的资源对这个游戏进行推广,包括媒体广告、游戏专题、首页大图等等让这个产品前期大规模的曝光,游戏上线以后我们配置了运营组,开启了大量的玩家活动,设置了回馈、大奖、维持玩家的热度,在多方的配合下,这款产品上线以后,达到了非常好的预期效果。另一方面也说明了优质的卡牌游戏也是非常具有市场潜力的。

  今年还有很多小说被拿过来改变成游戏,我们现在360重点区域合作的一款是《莽荒纪》,在手机助手周下载排行榜第二,下载的注册转化率达到60%以上,DAU付费率4%以上。我们怎么做到这一点呢?我们做了这样一些事情。首先是先协助它的运营研发团队,在公测前我们进行六天的封测,测试服务器的承受压力还有安卓手机的适配,同时进行市场预热和造势,上市以后对应用数据进行了分析,调整了新旧频道和登录奖励,最后整整提高了一倍,所以通过这样的手段和办法,一方面针对我们在手机助手里面的小说用户,再加上我们跟它的联合运营,最后把这一款游戏做到比较好的效果。这儿有一组数据,当时我们做了分析,一级到五级的时候留存率是高达20%。同时我们用综合的有效手段,用电子书频道这样动态的小说和APP的广告资源进行精准的曝光和推广,吸引了很多用户群体,同时我们做了针对性的营销活动里面,我们会跟当时的《莽荒纪》的作者开一个粉丝发布会,在发布会上票成为个一很抢手的东西,我们植入到这个游戏里面做用户的运营活动,最后让用户的付费率各方面都有进一步的提升。

  我们能够帮助手游的这种APP帮他们宣传比较大的一点,我们推出手游风云榜,在华视地铁电视,在北京、广州、深圳等22个城市公交或者地铁视频里播出,每周一期,120秒*5次/天(全天滚动播出),已经播放了17期。覆盖人流量月7.3亿人次/周,有效接触人次2.82亿人次。以上是我们和合作伙伴联合运营,帮助他们提升自己的手游业绩的手段和办法。

  下面讲一下2014年360手机助手的手游团队运营商的一些新政策。

  我们在业内提出来3个月内月流水50万以下不分成。通过这样一些手段和办法,我们加大对中小服务商的扶持,游戏的很多巨头很厉害,可以砸钱,前期不计成本来做,很多中小开发者前期探索和测试的时候没有那么多钱的时候,我们要对他们有一个扶持。在我们这儿上线的游戏如果说单月是低于50万,在上线前三个月的时候是一分钱不要。第四个月的时候,当你的新游戏调试机都过去了,我们才开始分成,最大程度保护中小开发者的实际利益,这个在业界是首创的。我们2014年1月份、2月份就已经有近400个游戏享受了免分成的待遇。我们新政策是仍然保持对产品不收取广告和推广费用,这是开发者可以放心的,而且这种免分成的政策不会影响到任何现有的推广和运营规则,我们希望跟大家共同成长和进步。

  有5万元免费推广翻倍计划。所有的手游到我们这个平台以后会有5万元免费推广资源,现在又推出翻倍计划,我们对新上线的针对SDK的新游戏,我们先给5万元的免费推广资源,如果游戏很优秀,十天的推广期以后,这个游戏的下载量在5000-8000次区间的话,我们会追加推广到您的应用至少达到1万以上的下载量,如果游戏下载达到8000次以上,我们再收您十天的推广,一共二十天的超长推广期。对推广结束的游戏我们会进行评测和优化,我们会给一些优化的建议。在我们平台留存率和下载数据比较好的数据还将得到进一步的免费推广,对优秀的新游戏增加其他免费的推广资源。

  我们现在的手游渠道不是像初期那样的分发,我们360手机平台会为游戏厂家提供技术服务、数据优化、运营支持等多项服务,有些运营数据明显高于其他平台,同时我们会有精准的游戏推送和组合的营销方式,这也是我们之前验证过的非常有效的一些方式和方法。360平台的产品流量支持这边,一是手机助手,之前有超过4个亿用户,二是360浏览器,三是360导航。近期我们有一款好莱坞动作改编大作的游戏《大黄人快跑》在我们平台是独家首发的,通过我们立体式的营销取得非常好的成绩,目前下载量也接近2000万次。

  因为我们平台里资源有限,我们会对产品进行分级,不同的级别配给不同的资源。怎么判断游戏的级别呢?我们有S级和A级的评判标准。我们会根据手游的下载量、好评度、活跃度、认知度、新鲜度和普及速度这六个方面进行综合评定,这样优化的算法结构排名靠前的可以得到推广资源,我们一方面会有大量的资源倾斜给那些产品非常好的游戏,让他们得到更好的发展。

  当时《植物大战僵尸》就是我们当时首发的一款S级的手游大作,当时我们整合了整个公司的资源进行首发,从产品的预热、曝光、导入等各个方面做了跨界式的组合营销,这样全方位的覆盖和传播是很难被完全复制的,现在360手机助手独家贡献的《植物大战僵尸2》全渠道50%下载量,36个小时下载量超过一千万,刷新行业的记录,也得到了大家的认可。还有一款应用是《消灭星星2》,当时在我们平台是自己提交上来的,没有跟我们联系,我们发现他们的上线速度比较不错,联系了他们开发商谈合作,最后通过我们评级标准定为A级,享受了我们更多的免费资源。现在下载量突破1680万。

  这一套评级标准是开发透明的,开发者可以根据自己的数据来判断得到什么样的推广资源。产品上线以后关注产品的留存率,如果产品比较优秀会得到更多的资源,有更大的发展空间。通过这种优胜劣汰选择机制可以保障线上的产品质量,让好多游戏不流失。我们针对中小的游戏开发商我们还会保持原有的扶持政策,加大优惠力度,帮助开发者实现共赢。最后我们用乙方的心态跟大家合作,360整个公司看起来很强势,我们只是针对巨头的,我们对中小开发者还是抱着非常友好的态度,因为我们觉得我们才是一路人。如果大家有这样的合作和要求的话可以联系我们这边的华北、华东、华南和华中的商务合作人,跟他们联系,希望有更好的合作方式方法,共同把手游这个行业做得更好。谢谢大家。