艾媒咨询张毅：开发者要专心做产品 不要太花心
12月16日消息，由中共广东省委宣传部、广东省通信管理局、中国互联网协会指导发起，广东省互联网协会主办，广东互联网大会组委会以及艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)承办的“2012广东互联网大会”在广州琶洲于14日拉开了精彩的帷幕，奏响了新时期广东互联网“创新·发展·共赢”的主旋律。15日，2012广东互联网大会进入第二天议程，在当天的第三届手机应用开发者大会上，艾媒咨询集团董事长兼CEO张毅发表了“中国移动互联网产业趋势分析与突围”的主题演讲。
张毅指出，今年整个网民发展是非常迅速的，从网民情况看，到9月底这个数据已经达到了4.3个亿，在智能机这一块发展非常猛，智能机用户已经达到3.3个亿，环比增长13.8%，增长非常快。同时，他预计，到2013年，整个移动互联网产业的发展将超过1000亿。
此外，张毅还表示，在手机游戏方面，总体感觉基本上依托在安卓这个品牌上机会很多，里面有很多的用户，有人就有机会。而移动互联网行业另外一个可能的方向是移动电子商务。
他还认为，手机搜索方面这个市场也是非常的稳健，但是它的增幅会随着市场环境的变化来有一些上下波动或者比较大的增幅。
以下是张毅的演讲实录：
张毅：谢谢!今天非常高兴再聚首广州，与大家分享移动互联网产业发展以及我们的心得和体验。今天是广东互联网大会的第二天，另外一个主题“开发者大会”，移动互联网是新的浪潮，在一个新的浪潮里面，希望一定要有一些不一样的东西，这样大家才有机会。
既然今天有机会站在这里，我想简单跟大家分享一点东西，这些也是最近在产业中研究的东西，在座各位有些拿到会刊，手上会刊中有一部分资料已经放出来了，有一些大家没见过，我稍候跟大家分享。
首先，跟大家讲讲有关移动互联网产业的一些数据。之前有很多朋友跟我聊这个产业到底怎么样的发展。坦率说，说发展的东西没人说的清楚，但是现有看到的我们把它总结出来或者对大家有帮助。大家会看到今年整个网民发展是非常迅速的，大家也可以看到从网民情况看，到9月底这个数据已经达到了4.3个亿，在智能机这一块发展非常猛，智能机用户已经达到3.3个亿，环比增长13.8%，增长非常快。
大家会看到整个移动互联网产业的发展到2013年预计会超过1000个亿，大家会看到每一年的成长，比如说2010年200多亿，2011年389.7亿，2012年712.4亿，这个速度非常可观的。移动运营商移动增值的收入没有列出去。这里看到有很多机会，在广东市场发现广东产值中占到22%的份额。
全国有30多个省市自治区，单广东占了小半壁江山，对于整个行业大家有机会聚首在广东沃土中是非常好的机会。从另外一个角度看，浏览器也是大家非常关心的话题，在手机浏览器的环节中，大家在座各位应该没有不装过浏览器的。在浏览器Q3中有83.2%的用户都会在使用手机浏览器在上网，这种数据同样也会演绎出更多的精彩，第三方浏览器6.7个亿用户。
刚才看到整个市场变化的情况，浏览器市场竞争也很激烈。前不久UC、QQ不断推出浏览器，市场的发展和竞争估计还有很多的机会。
接下来看一些不一样的地方。游戏，今年非常火热的话题就是游戏。我记得两三年前我跟李先生有一次在酒桌上讨论过游戏的话题，一个企业500万亿的收入觉得已经到天花板了，但是今年大家会发现，今年移动互联网的大热门，手机游戏的数据，现在看到的是手机游戏市场的情况。大家可以看到，我们现在是2012年Q4数据没有出来，Q316.9亿，Q2是12亿多，Q1是10点多亿。为什么会出现这种情况?我也跟国内做手机游戏目前算是成功或者已经失败、正在煎熬中的手机游戏创始人有交流，大家总体感觉基本上依托在安卓这个品牌上机会很多，里面有很多的用户，有人就有机会。
另外一个可能的方向，移动电子商务。昨天腾讯的创始人马化腾先生也在他的演讲中提到了有关移动电子商务的话题，在移动电子商务这一块很明显感觉到今年的光棍节，当然还有手机凤凰网，里面全屏都是某公司的广告，整个网站的首页全是淘宝系的页面。到目前为止还没有见过哪个门户可以把首页全部换成一个主题的东西，这个主题就是移动电商。
今天大家会看到大量包括传统的电商、新兴的移动电商都在往这方面努力，而且也有不少的移动电商企业已经拿到了不菲的投资。在这块我们认为仍然酝酿着非常丰富的机会。
我知道在座各位有相当多一部分是来自广东的本土企业，广东在电子商务和移动电子商务，尤其移动电子商务有得天独厚的基础。别的不说，我们周边有很多的工厂，你们卖的东西基本上在工厂里面出来，有全世界最大的各种各样的集贸市场，这些都积累了很好的供应商。在这一方面我想我们做移动电商有很多的机会。另外，移动电商方面，我个人提一点点小小的建议，千万不要学类似于京东或者其他的模式，我不太赞同。
大家会发现这些B2C的网站有一点不投广告绝对不敢买东西，你们信不信?当你每天在电梯中、公交车、户外、百度中看到电商的广告，你会觉得这家公司还可以，推的很广，买东西有保障的。当哪天公司由于资金等方面问题不投广告了，估计不会买的。就跟团购似的，在座各位还有交钱到团购网站吗?为什么前段时间有呢?因为上班电梯、公交车、看电视都是团购的，大家一窝蜂的上去。现在电商的模式如果在座的各位有这样做还是稍微慎重一点，想办法把人的聚集性做起来。在移动电商方面尤其要注意这一点，移动互联网用户黏性很强，是基于社交关系中建立起来，绝对不是比谁便宜。如果大家觉得这句话有争议，今天先把话撂在这里。
接下来看“搜索”这一块。在之前互联网公司诞生了很大伟大的公司，有中国的百度。很多公司也围绕着搜索做这方面的事情，一些企业也不错。在移动互联网年代搜索怎么办?这些也是同样值得我们考虑的问题。早前的搜索通过竞价排名进行的。基本上百度是这种情况，而且保持非常不错的增长。坦率说百度的发展是基于广大电商扔钱的基础上。手机搜索方面这个市场也是非常的稳健，但是它的增幅会随着市场环境的变化来有一些上下波动或者比较大的增幅。大家可以看到像2012年给予这块市场规模很大，但是寡头经济特别明显。
广告方面，今天大家不能不想一想移动广告，因为移动互联网行业从业者最早拿到钱或者最早能够有收入的就是移动互联网广告。在七八年前有手机短彩信广告养了一批人，后来的web现在的APP广告未来怎么样都在期待。这波行业中广告也是不错的方向。但是广告也要认为之后怎么做。因为去年前移动互联网广告中基本上左手转右手，比如说VC的钱投一家公司，另外一个VC投到广告平台，基本上是左手转右手，产业增量不大。传统的品牌广告数进来的不多，希望在未来的两年会有比较大的改变。上两个月参加了在暨南大学举办的广东大学生广告节，广告节里面发现里面有一大批传统广告的4A公司，几乎不约而同把最重要的方向转到移动广告里。刚才说的4A公司在全国全世界都是非常有名的，他们有想法如果做移动广告可以掂量一下怎么样把机会把握好。这个数据看得比较清晰，后续增幅比较平缓，但是规模会在不停地扩大。2012年给出的数据是61.4亿。
每年这个时候都会做一个有关开发者发展现状的情况汇报和发布，今天抽取了其中一小部分，详细的版本可以通过艾媒网以及大家手上拿到的蘑菇网上面去下载。
先告诉大家一个消息，我们艾媒咨询中出的报告，都是免费的。不用担心手头钱不够看不了，不用担心，原则上都会对外公开。从几个方面跟大家做一个汇报。
从数据方面可以看出，去年给出了七成开发者是不赚钱的亏着做的，今年的情况怎么样?个人开发者和团队开发者的比例情况，5人以下包括5人开发者团队接近一半，44.7%。团队也是20人以下的团队为主。因为我们在开发者的初期，大家的的确确要干一些实事，而且这些实事在广东和北京两个地方特别明显。广东的开发团队精干，以现金流或者现金流的欲望前提维系，资本面情况多一点。
开发者年龄方面，18到35岁之间是主要的主力军，80后是行业中最主力的部分。大家看到，18到25和26到35岁之间的两个年龄层，这两个年龄层有明显的不一样。在30岁以上的开发者感觉到错过了PC互联网的浪潮，一定要抓住移动互联网的浪潮。对于18到25岁的80后或者90后的小伙子们认为“我的春天来了”!
接下来看看免费、付费方面，目前大家最关注的两个领域：免费下载、应用类广告，目前是最主要模式。当然，手机游戏方面也是里面非常明显的方向。现在看到的图表是大家非常关注的，去年在年底第四季度的时候，联合了几个主要媒体发布了这个数据，当时全国乃至全球都形成了非常轰动的思索。有关生存情况中，今年最新的数据是22.3%的开发者已经实现了盈利，至少是不用空着肚子过日子了，这个比例高过2012上半年的14.8%，基本上开发者本身的盈利状况有所改转，个人改转个人分析几个原因：
资本市场不给力。今年要在移动互联网拿到投资非常艰难。以前跟在座的几位包括IDG等其他几位做投资的朋友沟通过，这个情况会遇到这个问题，这种情况是好事还是坏事，站在第三方来说对产业讲是非常好的事情。今年资本市场就是这种情况，想办法赚钱，退却了一批没有赚钱的。这个世界只要想着赚钱一定有钱赚。这种原因、这种环境中，这个数据小幅亏损25.8%，严重亏损9.1%，已经盈利22.3%，基本持平24.6%的比例。
平台方面，在昨天大会上我也接到很多开发者朋友跟我聊，最近几个平台到底我们干不干?赌不赌，我也无法说赌不赌。在两三年前在厦门出席活动的时候，铁定做八大系统的开发者说，什么都不敢专做八大。前段时间做调查的时候，发现基本改行了。目前我们看到安卓、IOS仍然是目前整个平台的重点，现在我个人建议要赌尽可能赌安卓，在未来这几年时间中基本上用户是没有疑问的。IOS这一方面仍然有很多机会，但是这个机会恐怕是给先进入者提供更大的机会。
这个PPT可以给大家下载，对于一些大家关心的获利能力等方面里面都有非常详细的介绍。
上次我在北京搞了一个开发者的小座谈，大概20人左右，发现一些开发者大概3个人左右，手头做的应用大概5、6、7个，有的做游戏10个左右，这太花心了，还是专心干一点好的事情。具体内容不一一过了。在推广渠道方面，有一些非常值得关注的渠道，中间也包括像运营商渠道，运营商中有很多商店，包括手机厂商合作中也有很多手机厂商独有的渠道，当然还有我们自己消费其他平台自己推广。无论如何，我个人觉得要做好你的产品应用推广，前提肯定是产品。专心一点做产品，不要太花心，这个年代花心没有好日子过的，会很累。
不管如何，产品要想办法做好，其次我建议大家想办法用另外的途径把产品的社会或者舆论接受品牌度提升。我知道现在很多应用都会通过一些特殊的途径在应用商店的首页或者排行榜做手脚，看上去排第一、第二、第三，坦率说排在前面要么大家下一下就过了，要么即使放在前面大家从来没有听说过这个东西，放也是白放，钱也是白花的。
现在看到的是有关于第三方应用商店的数据归纳，还有一些各方面实力的情况。这里不一一把它放进去了。
在用户经常访问的应用商店中，大家会看到用户还是比较专一的，在一个手机中不会装太多商店的软件，有一到两个，顶多三个已经撑死了。说到这个话题，我还是更想跟大家说一下有关内置的问题。因为我们在做调查的时候，有千千万万个开发者都在问，做内置怎么样。要做好价值没有绝对好的用户量不行，要做用户量最有效的效果是刷机和内置，有没有效果?站不站住脚?前段时间有大量的应用出现这种情况。
在整个产业数据方面，我简单过一下，不一一去读了。
尽管现在整个产业中发展的速度是非常迅速，每天都有很新的东西去变化。站在第三方的角度，今天能够给大家的是想办法在你现在所做的东西中想办法赚钱，先把流水做起来。如果是为了拿VC钱忽悠的话，至少今年、明年没戏。
我们简单看一下未来的情况，在未来我们预计能够有机会发展的模式。比如说应用盈利模式、用户推广的销售环节，在哪个环节中比较有机会，大家可以通过这个图表看到一些机会。
在应用商店方面，对于音乐、电子书以及学习类软件，大家可以特别关注一下，因为这些付费欲望的确比较明显。今年还冒出来有关儿童类的应用，这款在今年增长非常迅速。对于付费方面，总体欲望不是特别强烈，要求的价格都是蛮低的。
在应用推广环节总体来说比较薄弱，而且是希望得到支持的方面，建议大家在找投资的时候也要考虑你的投资方在另外的环境中投资有互补的地方，如果互补对应用推广方面是非常大的帮助。
现在看到的是市场信心问题，大家的信心怎么样可以看这里。
今天我就比较罗嗦的利用难得的一次机会简单分享了一下这个产业最新的情况和数据。今天来的大部分都是做移动互联网的，而且做应用、开发产业链的朋友非常之多，在后台报名中看到非常多的朋友。在今年的情况下希望大家继续想办法去坚持，今天更想说的是无论在一个互联网干什么事情，前期把获利能够表现出来，多少没关系，如果亏一点点少一两个人没问题，换一个小一点的公司没问题，这个不介意。问题是只要把今年明年撑下来，你的产品如果还在市场上流通的话，相信一定有机会的，谢谢大家!
