摘要

  “创业是一个艰苦、坚持的过程,不论在创业之前规划得多么细致,在创业过程中都会碰到一些意想不到的问题。因此在创业过程中一定要保持一个良好的心态,苦尽甘才会来,不要碰到问题就想逃避、放弃。”——王兴文

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  移动互联网正在全球范围内掀起热潮,在耀眼的光环下,无数创业者也扎堆于这片乐土,拼命推出自己的新锐产品,以期一炮而红,能在“遍地黄金”的移动互联网中分得一杯羹。

  “我创业前是在香港大学从事研究工作,加上在香港大学读博士的时间,一共在香港大学学习工作了超过10年。在2010年的时候就感觉到了移动互联网的汹涌潮流,就辞职回到深圳创立了深圳赛美无限科技有限公司,从事移动互联网的开发。” 深圳赛美无限科技有限公司CEO王兴文在接受艾媒网专访时表示。

  在王兴文眼里看来,创业是一个艰苦、坚持的过程,不论在创业之前规划得多么细致,在创业过程中都会碰到一些意想不到的问题。因此他觉得在创业过程中一定要保持一个良好的心态,苦尽甘才会来,不要碰到问题就想逃避、放弃。

  用移动互联网派发赠品

  说起自己的产品,王兴文表示,赛赛身边是通过精准展现身边500米范围内的商家动态信息,一方面帮助消费者很快找到他想要的信息,另一方面帮助商家实现精准传播。摇摇身边免费是在赛赛身边的基础上提炼出来的,在一定程度上也算一个微调、转型。

  “这是一个非常实用的工具,但我们觉得它还比较闷,所以我们又在赛赛身边的基础上推出一个更好玩、更有喜感的应用,把商家的免费赠品以一个全新的方式去派发,一方面可以吸引更多的消费者参与,另一方面也可以给商家带来更多、更爆发式的人气。” 王兴文说到。

  据王兴文介绍,摇摇身边免费是把商家传统的免费赠品的派发方式用了一个移动互联网的手段,让传播范围更快、更广,口碑传播更快,从而快速实现商家的营销推广目的。在用户定位上,就是定位于白领群体,使用android和iphone智能手机的,同时对免费的东西很感兴趣的群体。上市推广3天以来,用户发展速度还很满意,每天都以倍增的方式增加用户。

  基于“本地化”拓展市场

  在今年李彦宏提出了“移动互联网缺乏有效商业模式”之后,关于移动互联网是否能盈利的质疑声,一浪高过一浪,在质疑中摸索发展。

  “长远来说,我们的摇摇身边免费是一个活动营销平台,我们的盈利模式是帮商家做营销推广从而收取商家的服务费用。”王兴文透露摇摇身边免费的盈利模式。

  本地化的精准营销特色固然喜人,但是全国范围的消费客户群更庞大,对此王兴文认为,对线下商家来说,最有效的消费群体是周边的人群。而“周边”这个概念也会随产品的价值而有不同的辐射范围的,小到几百米,大到几公里都可以算周边。

  “摇摇身边免费主要是协助线下商家做营销,所以我们只会做线下的商家。随着我们的产品在其他一线城市推广,这个“本地化”的应用也可以覆盖巨大份额的消费市场。”

  酒香也怕巷子深

  俗话说酒香不怕巷子深,但在移动互联网的浪潮下,行业的产品如雨后春笋般涌现出来,酒香也怕巷子深,摇摇身边免费在产品推广上主要是做线上推广,通过口碑进行传播。“后续会同一些大的商家进行资源交换,我们帮他们用我们的渠道营销,他们也通过自身的渠道宣传推广我们。”

  手机应用领域如今鱼龙混杂产品同质化严重,往往用户也只有三分钟的热情,如何去留住用户就显得十分重要了,“我们在设计摇摇身边免费的时候,就融合了三个元素:好玩、有利、能炫耀,这三个元素是构成互联网应用传播和持续传播的重要元素。同时,我们也会在每天推出一些新的奖品,让用户感觉有新意,让用户都能找到自己感兴趣的一款或者几款,从而提高用户的粘性。”王兴文称。

  说到公司以后的发展方向,王兴文表示,公司一直是站在借助移动互联网手段协助线下商家进行营销推广的思路在前进。之前的赛赛身边是通过精准展现的方式帮商家进行营销推广,现在的摇摇身边免费是把商家的赠品市场用全新的技术手段去协助商家推广。在未来,不论我们的产品怎么微调、转型,都离不开这个大方向。

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